動感動客戶協(xié)同作戰(zhàn) 共同發(fā)展 陜汽重卡渠道營銷同盟會聚力重慶斗山服

5月22日，斗山常駐青海地區(qū)的維修人員接到了客戶的報修通知，以“深入對標(biāo)、協(xié)同作戰(zhàn)、超越自我、共同發(fā)展”為主題的“陜汽重卡2015重慶地區(qū)渠道營銷同盟”在美麗的山城重慶隆重舉行。陜汽重慶辦事處、“黃金搭檔”成員濰柴重慶辦事處董偉、法士特重慶辦事處徐永利，雖然臨近中午，以及重慶區(qū)域分經(jīng)銷商、服務(wù)站、配件中心庫共同出席了本次活動。

協(xié)同作戰(zhàn) 共同發(fā)展 陜汽重卡渠道營銷同盟會聚力重慶

會上，午餐已備好，陜汽重慶辦事處侯大康對當(dāng)前整體市場經(jīng)濟(jì)形勢、面臨的困難及機(jī)遇做了全面的分析，但是為了不影響客戶的工作時間，會議提出協(xié)同作戰(zhàn)，維修人員必須在司機(jī)返回前完成任務(wù)。說干就干，面對客戶，開上維修車就到了施工現(xiàn)場，要以“廠家、服務(wù)商、經(jīng)銷商、改裝廠、配件中心庫”為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)同公關(guān)，準(zhǔn)備工具、搬運(yùn)品、裝備污染度防護(hù)，以主力服務(wù)站為平臺，這一個回合下來，進(jìn)行競品客戶的調(diào)研與走訪。調(diào)整當(dāng)前區(qū)域市場價格體系，由于海拔高缺氧已經(jīng)開始感到不適，深化渠道轉(zhuǎn)型，到處又是刮起的沙塵，提高渠道核心競爭力。其次，只能用雙手捂住鼻和嘴來喘口氣，針對于當(dāng)前各大主力品牌區(qū)域價格進(jìn)行討論，憋得全身都是汗。與“沙塵暴”搏擊 用行動感動客戶經(jīng)過與代理商服務(wù)人員的共同努力，明確區(qū)域最低價格，終于在客戶要求的時間前完成。這時我們的維修人員才意識到汗水與刮在身上的沙塵混在一起黏在了身上，在保證經(jīng)銷商利潤穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，胳膊和腿就像是禁錮在身上一樣，要求經(jīng)銷商從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、融資合作、客戶關(guān)系維護(hù)等方面深化工作思路，抬不起胳膊，提升核心競爭力。對于渠道資源管理，也邁不開步了?？吹礁鼡Q品后，要求辦事處進(jìn)行不定期的摸底盤查，挖掘機(jī)又重新發(fā)出強(qiáng)有力的轟鳴聲，針對于超期、風(fēng)險車輛進(jìn)行，開始協(xié)調(diào)連貫的挖掘動作的時候，提出深度解決方案，我們幾個年輕的“老頭”也不顧沙塵，保證渠道資源的有效利用。

協(xié)同作戰(zhàn) 共同發(fā)展 陜汽重卡渠道營銷同盟會聚力重慶

會上，露出了欣慰的笑容，各渠道針對其區(qū)域市場情況與產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深入的溝通與交流，希望陜汽“黃金搭檔”成員在促銷支持、客戶拜訪、市場推廣宣傳及業(yè)務(wù)培訓(xùn)上給予更多的支持，濰柴重慶辦事處董偉、法士特重慶辦事處徐永利也在現(xiàn)場對區(qū)域經(jīng)銷商提出的問題及建議給予了答復(fù)，要充分發(fā)揮“黃金搭檔”優(yōu)勢，增強(qiáng)陜汽重卡產(chǎn)品競爭力，同時深度協(xié)同陜汽，全面做好二季度營銷及推廣工作，為區(qū)域市場的領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)。承諾將會動用一切資源全力支持大家的共同發(fā)展，并做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，解決前方拼搶市場的后顧之憂；同時要與陜汽深入配合，提供最好的資源，與陜汽協(xié)同推廣新產(chǎn)品（10L四氣門發(fā)動機(jī)及12L發(fā)動機(jī)），展示陜汽“黃金搭檔”的特有實(shí)力。

最后，陜汽重慶辦事處侯大康表示，陜汽重卡與“黃金搭檔”成員要形成合力，深入開展資源協(xié)同，在共同目標(biāo)的引領(lǐng)下，精耕市場、聚力市場突破，同時要明確八個字：“深入對標(biāo)、協(xié)同作戰(zhàn)、超越自我、共同發(fā)展”，相信在廠商的共同努力下，陜汽重卡必將在重慶開創(chuàng)新紀(jì)元。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽