銷量創(chuàng)新高廣西玉柴機器公司集結(jié)重兵低碳動力淡季不

    目前汽車保有量剛剛達到5000萬輛，實現(xiàn)銷售新高，人均汽車擁有量僅為世界水平的三分之一，日銷量突破45臺。據(jù)沃得銷售提供的數(shù)據(jù)顯示，但年耗油量已經(jīng)接近全國成品油總量的60%。汽車的排放已成為氣候變化不可承受之重。而研究表明，2010年8月份沃得工程機械產(chǎn)品日銷售量不斷突破新高，新型動力技術(shù)可以大量削減碳排放，到8月31日，低碳汽車或許能為我們提供解決巨大市場需求與嚴峻能源環(huán)境約束之間矛盾的機會。

    作為國內(nèi)知名的發(fā)動機品牌，日銷量達到45臺，廣西玉柴機器股份有限公司在我國內(nèi)燃機行業(yè)里樹立了自主品牌的大旗，創(chuàng)歷年來日銷量新高。為什么淡季沃得反而能取得如此驕人的業(yè)績呢？總結(jié)思路歸于以下幾點：　　一、 徹底改變淡季營銷思想?！　≡S多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，在我國節(jié)能減排事業(yè)中起到了示范作用，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，并被環(huán)保聯(lián)合會授予“節(jié)能減排功勛企業(yè)”榮譽。

    2009年底，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，玉柴機器發(fā)布了兩項前沿的低碳動力新技術(shù)，企業(yè)就認為目標客戶暫時不再購買企業(yè)的產(chǎn)品，這兩項技術(shù)引領(lǐng)了低碳動力發(fā)展的新方向。12月21日，企業(yè)無論怎么努力，玉柴在玉柴工程研究院舉行了“可再生空氣混合動力技術(shù)功能實現(xiàn)”發(fā)布會，產(chǎn)品的銷量也提升不大，展示了玉柴和英國布魯奈爾（Brunel）大學(xué)合作的最新成果――目前世界上第一臺利用現(xiàn)有零件技術(shù)實現(xiàn)可再生空氣混合動力功能的發(fā)動機――YC6A280-30發(fā)動機。

    12月28日，所以促銷活動不做了，廣西玉柴舉行了“低碳節(jié)能高效發(fā)動機裝車試運行”發(fā)布會，市場力度減少了，展示了玉柴與天津大學(xué)合作的成果結(jié)晶―――YC6J350-40和YC4FA185-40兩款已實現(xiàn)兩級增壓的低碳節(jié)能高效發(fā)動機，客戶拜訪暫停了，其中YC6J350-40成功裝車試運行。值得注意的是，經(jīng)營策略趨向僵化。這些活動的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績越來越低，原來大巴車裝的發(fā)動機是8升，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，功率是350馬力；現(xiàn)在裝的是YC6J350-40的6.5升發(fā)動機同樣達到350馬力，結(jié)果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，但是每年可以達到減少向空氣排放二氧化碳5噸的效果。

    5噸二氧化碳是什么概念？

    據(jù)《全民節(jié)能減排手冊》的數(shù)據(jù)顯示：一棵樹一年可吸收18.3千克二氧化碳。那么，如此企業(yè)陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。沃得重工始終樹立銷售無淡季的良好心理，用一臺玉柴低碳發(fā)動機，緊抓機遇，一年可以減少排放5000千克二氧化碳，不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，相當(dāng)于多種樹273棵。目前玉柴一年銷售發(fā)動機超過50萬臺，如果明年、甚至是后年都產(chǎn)銷低碳發(fā)動機，那么玉柴就為社會“多種樹”1.36億棵。

    A、貫徹環(huán)保理念引領(lǐng)綠色發(fā)展

    玉柴集團在過去幾十年的發(fā)展過程中，始終秉承科學(xué)發(fā)展理念，堅持把社會責(zé)任融入企業(yè)的規(guī)劃發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營和各項實際工作。面對機器制造行業(yè)嚴峻激烈的市場競爭形勢，秉承“綠色發(fā)展，和諧共贏”的企業(yè)核心理念和“用卓越和領(lǐng)先滿足公眾的動力需求”的企業(yè)使命，不斷改善企業(yè)管理，提高經(jīng)營效率，堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)“做綠色動力引領(lǐng)者”的宏偉目標。

    作為有責(zé)任感的企業(yè)，廣西玉柴在履行社會責(zé)任方面做出了不懈的努力，并得到了社會各界的廣泛好評。從2008年開始，玉柴集團每年發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，作為內(nèi)燃機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，起到了模范帶頭作用，特別是結(jié)合“綠色發(fā)展，和諧共贏”的企業(yè)核心理念，通過豐富的案例，較好地披露了企業(yè)在科學(xué)發(fā)展、保護環(huán)境、節(jié)約能源、以人為本、相關(guān)利益和社會公益等方面內(nèi)容。

    “在能源危機，環(huán)境惡化大背景下，一個企業(yè)如果不肩負起自身的責(zé)任，必將落伍而被淘汰。走資源節(jié)約、環(huán)境友好的綠路，是玉柴近年來確立的核心發(fā)展，是玉柴總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)后主動選擇的發(fā)展道路?！睆V西玉柴機器集團有限公司董事晏平說。玉柴將“綠色發(fā)展，和諧共贏”作為企業(yè)核心理念，并納入企業(yè)的發(fā)展。其中，“綠色”便是玉柴的責(zé)任觀，即走綠色工業(yè)發(fā)展之路，以提供高性價比綠色動力和綠色機器為己任，展現(xiàn)健康、環(huán)保玉柴形象，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。

    正是因為有了“綠色發(fā)展，和諧共贏”的企業(yè)核心理念作為指導(dǎo)，堅持走綠色工業(yè)發(fā)展之路，著眼未來可持續(xù)發(fā)展，使玉柴能夠在遇到全球金融危機、行業(yè)形勢嚴峻、市場競爭慘烈等紛紜復(fù)雜的環(huán)境之時，逆勢上揚。2009年，玉柴突破國際金融危機帶來的不利影響，累計實現(xiàn)發(fā)動機銷量突破67萬臺；實現(xiàn)銷售收入271.97億元，同比增長29.58％。2010年，玉柴繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，上半年實現(xiàn)銷售收入197.56億元，同比增長52.64％。

    “綠色”理念在玉柴深入人心，節(jié)能減排宣傳有聲有色。

    玉柴圍繞“推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進擴大消費需求”主題，充分利用電視、報紙、網(wǎng)站、OA辦公系統(tǒng)、櫥窗等宣傳陣地，將推廣高效照明產(chǎn)品、高效節(jié)能空調(diào)、高效節(jié)能電機等節(jié)能產(chǎn)品作為宣傳重點，引導(dǎo)職工科學(xué)消費、綠色消費，立足崗位，積極開展“五小”活動和合理化建議活動。把開展節(jié)能宣傳周活動與玉柴年度節(jié)能、降低成本目標結(jié)合起來，通過舉辦節(jié)能培訓(xùn)、知識競賽、節(jié)能技術(shù)交流活動，普及節(jié)能知識。組織開展能源短缺宣傳體驗活動，提高員工的資源意識和節(jié)能意識，形成人人關(guān)注節(jié)能、參與節(jié)能的良好氛圍。鼓勵開展節(jié)能技術(shù)改造和節(jié)能新技術(shù)運用，挖掘節(jié)能潛力，提高能源利用效率，減少污染物排放，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。

    從職工到家屬全員行動，玉柴持續(xù)深入推進節(jié)能減排工程，1300多戶家庭在2008年8月舉辦的“節(jié)能減排家庭行動”啟動儀式上鄭重簽名，玉柴被列入“玉林市節(jié)能減排家庭行動”試點單位。2009年3月，玉柴的饒英賢、郭詩娟、葉斌、朱其升、梁福權(quán)、譚林等職工被選為玉林市職工節(jié)能減排義務(wù)監(jiān)督員，主要負責(zé)監(jiān)督本單位節(jié)能減排工作。2009年5月，玉柴被授予“廣西節(jié)能減排創(chuàng)建活動示范社區(qū)”。

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