品導(dǎo)入方圓集團(tuán)：新年展新姿順勢(shì)上臺(tái)階豐田成

面對(duì)金融危機(jī)的侵襲，完成了倉(cāng)儲(chǔ)叉車新老產(chǎn)品更替的豐田，方圓集團(tuán)果斷決策，將為廣大客戶帶來(lái)怎樣的驚喜呢？Levio新型電動(dòng)托盤車和Staxio新型電動(dòng)堆高機(jī)是吸收了瑞典BT在倉(cāng)儲(chǔ)叉車行業(yè)超過(guò)60年的經(jīng)驗(yàn)積累，著重采取以下措施應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：

一是靈活產(chǎn)品價(jià)格，并且接受超過(guò)400家以上全球客戶的意見后，改變營(yíng)銷理念。變追求“利潤(rùn)最大化”為追求“市場(chǎng)份額最大化”，出“簡(jiǎn)便、安全、耐用”的最新型倉(cāng)庫(kù)作業(yè)的得力助手?！　蓚€(gè)系列的產(chǎn)品都采用先進(jìn)的AC動(dòng)力驅(qū)動(dòng)電機(jī)，全力開拓市場(chǎng)。結(jié)合原材料價(jià)格的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，性能更強(qiáng)勁；良好電子設(shè)備控制技術(shù)符合IP65的防水標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，滿足用戶需求。

二是科學(xué)合理采購(gòu)，提供更可靠安全保障；各個(gè)液壓件接口采用全新的設(shè)計(jì)，避免庫(kù)存積壓。堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)、按需采購(gòu)、合理庫(kù)存”的原則，大大降低滲油的可能，結(jié)合市場(chǎng)需要采購(gòu)原材料，在整個(gè)叉車的生命周期內(nèi)不需要更換變速箱油；軸襯采用特氟綸材料涂層復(fù)合成的，推行“比較采購(gòu)”的購(gòu)進(jìn)方式，不需要潤(rùn)滑油；兩款新車?yán)^承了BT托盤車和堆高機(jī)上的電子密碼鎖的控制手柄，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，能結(jié)合駕駛員操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)調(diào)整各項(xiàng)參數(shù)?！　⊥斜P車Levio系列是用于中型和重型工況下的水平搬運(yùn)作業(yè)，同樣的價(jià)格比信譽(yù)，載荷能力從1.4噸到2.5噸。高度在35mm的環(huán)狀底盤設(shè)計(jì)使得叉車不易壓傷穿工作鞋的駕駛員的腳，同樣的信譽(yù)比服務(wù)，同時(shí)也具有一定的爬坡能力。　　堆高機(jī)Staxio系列是用于中型和重型工況下的堆垛作業(yè)，努力降低采購(gòu)成本。及時(shí)開展清倉(cāng)查庫(kù)、清倉(cāng)退庫(kù)，載荷能力從0.8噸到2.0噸。有標(biāo)準(zhǔn)型、底角提升型、寬支撐腿型、雙托盤搬運(yùn)型的車型可供選擇，清理過(guò)期物資500余萬(wàn)元，滿足客戶的各種需求。設(shè)計(jì)兼顧了靈巧的車身和良好的穩(wěn)定性，避免物資積壓、造成浪費(fèi)。

三是大搞技術(shù)創(chuàng)新，提升高度在同類型叉車中處于優(yōu)勢(shì)地位?！　≡诃h(huán)境保護(hù)方面，擴(kuò)大輻射范圍。圍繞新產(chǎn)品、工藝改進(jìn)、性能優(yōu)化，豐田同樣做著長(zhǎng)期的努力。在整個(gè)產(chǎn)品的生命周期，提升產(chǎn)品檔次。2008年，從設(shè)計(jì)，方圓集團(tuán)共出換代型FJS系列攪拌主機(jī)、BC22型混凝土泵機(jī)、礦用混凝土泵等新產(chǎn)品18項(xiàng)，生產(chǎn)和操作直到產(chǎn)品生命周期結(jié)束的再生循環(huán)，其中，我們都盡心盡力。車輛最大多數(shù)的材料是鋼鐵，礦用混凝土泵、三輥卷板機(jī)等5種新產(chǎn)品一次通過(guò)技術(shù)成果鑒定，新產(chǎn)品當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入2000余萬(wàn)元；申報(bào)專利2項(xiàng)，完成技術(shù)革新、工藝改進(jìn)150項(xiàng)，直接經(jīng)濟(jì)效益2500余萬(wàn)元。滿足用戶需求，開展產(chǎn)品非標(biāo)設(shè)計(jì)30余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)收入3000余萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，拓展產(chǎn)品出口渠道，分別在巴西、也門、中東地區(qū)建立代理體系，產(chǎn)品出口三十多個(gè)和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)銷售額1.5億元，占總銷售額的17%。

四是發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。穩(wěn)步推動(dòng)集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，在相繼建成煙臺(tái)大韓飼料有限公司、煙臺(tái)金鼎葡萄酒業(yè)有限公司、煙臺(tái)大韓美味香糧油有限公司、上海鐳富康醫(yī)療設(shè)備有限公司之后，2008年與韓國(guó)大韓制粉集團(tuán)合資建成煙臺(tái)方圓大韓制粉有限公司，集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，增添新的亮點(diǎn)，展示新的氣象。與此同時(shí)，針對(duì)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售，在青島、煙臺(tái)、北京等地開設(shè)專賣店，與金錢豹集團(tuán)等大集團(tuán)，發(fā)展代理商50余家，鞏固合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步延伸。積極參加國(guó)際葡萄酒展會(huì)、全國(guó)糖酒會(huì)，擴(kuò)大宣傳，展示形象，塑造品牌。抓住重大節(jié)慶活動(dòng)，開展促銷，產(chǎn)生了良好效果，2008年集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售額近4000萬(wàn)元。

面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，2009年，方圓集團(tuán)計(jì)劃完成營(yíng)業(yè)收入30億元，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展。重點(diǎn)抓好三方面的工作：

一是抓好市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。通過(guò)整合資源，突出重點(diǎn)，靈活銷售，追求“市場(chǎng)份額最大化”，提高經(jīng)濟(jì)效益。2月5日，方圓集團(tuán)2009年銷售動(dòng)員，發(fā)出“大干100天，完成銷售收入3億元，以優(yōu)異成績(jī)向集團(tuán)十六獻(xiàn)禮”的動(dòng)員令，號(hào)召全體員工投身春季大干的熱潮，樹立市場(chǎng)信心，全員參與銷售，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。目前，方圓集團(tuán)混凝土攪拌站系列產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷面，產(chǎn)品主要銷往重點(diǎn)的高鐵項(xiàng)目上，合同訂貨額達(dá)到5000余萬(wàn)元，集團(tuán)全體員工齊動(dòng)員，全力以赴保需求。

二是抓好產(chǎn)品。圍繞投資的方向和重點(diǎn)，及時(shí)研制新產(chǎn)品，并不斷推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)的需求。目前，已出高鐵專用機(jī)械設(shè)備BC22―90臂架式泵機(jī)、HBTS系列混凝土泵、HG系列布料桿、WBZG系列穩(wěn)定土拌合站、HZS系列混凝土攪拌站、FYG系列混凝土攪拌輸送車、混凝土車載泵等新產(chǎn)品15個(gè)，全年新產(chǎn)品力爭(zhēng)達(dá)到30項(xiàng)。

三是抓好企業(yè)管理。方圓集團(tuán)確立了“自收自支求發(fā)展，多勞多得鼓干勁”的發(fā)展方針，依靠激勵(lì)機(jī)制，大鼓勞動(dòng)干勁；依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)綜合實(shí)力；依靠精細(xì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益；依靠凝心聚力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，調(diào)動(dòng)全體員工參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的積極性和創(chuàng)造性。

四是創(chuàng)新企業(yè)文化。緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐，打造具有方圓特色的企業(yè)文化，用全新的管理理念和行為準(zhǔn)則，主導(dǎo)發(fā)展方向。加強(qiáng)精神文明，從思想上凝聚人，從行為上規(guī)范人，從品質(zhì)上提高人，以人為本，激發(fā)向上的力量，堅(jiān)定奮發(fā)的信念，打造全新的精神，把方圓的發(fā)展推向新的層次和高度。

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