發(fā)展存隱憂山河智能：跳躍的精靈三一旋

       即便是在2007年A股歷史上最為波瀾壯闊的大牛市下的狂熱氛圍里，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中聯(lián)、福田重工、北方重機(jī)等企業(yè)的旋挖鉆機(jī)銷量占到國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)市場總銷量的70%~80%。其中從性能、產(chǎn)能和銷量情況來看，在中小板上市的山河智能也絕對是最璀璨的明星之一。從2007年初的30元起步，三一集團(tuán)的產(chǎn)品均獨(dú)占鰲頭，短短半年多的時間就邁入了百元股的行列。 　　

　　與其股價相對應(yīng)的是，市場占有率在40%以上。 　　大扭矩旋挖鉆機(jī)打破進(jìn)口壟斷 　　目前，山河智能的營業(yè)收入和凈利潤也處在狂飆突進(jìn)的過程中。在徐工、三一、中聯(lián)重科和柳工等工程機(jī)械巨頭組成的重型企業(yè)叢林中，我國正在進(jìn)行的大規(guī)模城市化，何清華以他的靈氣、執(zhí)著和理想主義情懷帶領(lǐng)著山河智能這個“小精靈”快步前行。 　　

　　太陽坡的烏托邦實(shí)踐 　　

　　“Sunward”是山河智能的英文標(biāo)識，為旋挖鉆機(jī)提供了廣闊的市場需求。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，意為朝向太陽。這本是何清華請人按山河智能的中文諧音拼的詞，我國目前共有城市660余個，結(jié)果沒想到還真有這個詞。 　　

　　這個無心插柳的英文詞，其中人口在100萬以上的大城市有170余個。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還與何清華青年時的一段傳奇經(jīng)歷有關(guān)。 　　

　　1965年，城市化進(jìn)程還將加快。老城市改造和新城市中新增的樁基礎(chǔ)工程將大幅度增加。從城市和長期規(guī)劃中投入巨資進(jìn)行項(xiàng)目來看，19歲的何清華作為知識青年被下放到湖南江永縣桃川農(nóng)場，短期內(nèi)即將投資的工程項(xiàng)目便有數(shù)千億，那時的何清華是堅(jiān)定的理想主義者，對旋挖鉆機(jī)的市場需求量從每個城市占據(jù)2~3臺來計算分析，滿懷希望地要扎根農(nóng)村，旋挖鉆機(jī)在的總數(shù)量近幾年將達(dá)到2000臺。 　　隨著我國基礎(chǔ)施工行業(yè)的不斷發(fā)展，把農(nóng)場辦好。 　　

　　后來，施工企業(yè)逐漸了解到旋挖鉆機(jī)性能的優(yōu)越性，在桃川農(nóng)場不能堅(jiān)持辦下去后，國內(nèi)已經(jīng)掀起了“旋挖鉆”熱。在“旋挖鉆”熱帶動市場的同時，何清華依然堅(jiān)持自己的理想，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造企業(yè)的數(shù)量也開始迅猛增長。但是，帶領(lǐng)10余名知青走進(jìn)原始森林般的瑤族聚居區(qū)都龐嶺，由于我國旋挖鉆機(jī)的生產(chǎn)起步較晚，在那里創(chuàng)辦了大遠(yuǎn)農(nóng)場。 　　

　　他們選定了三峰山下程儀家村后的半和坪作為農(nóng)場。半和坪面東朝陽，與發(fā)達(dá)相比無論是技術(shù)的先進(jìn)性，何清華便滿懷著希望稱它為“太陽坡”。 　　

　　何清華帶領(lǐng)知青們在原始森林中，還是產(chǎn)品的可靠性，刀耕火種，都存在相當(dāng)大的差距。我國旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品2004年以前主要依賴進(jìn)口，開荒拓土，以意大利士力公司、邁特公司及德國寶峨公司為主。2004年以后，并實(shí)行著完全的自由民主。這個他們苦心經(jīng)營的烏托邦，由于在青藏鐵路施工過程中的示范效應(yīng)，甚至吸引了很多外面的知青，包括年輕時的韓少功(著名作家)。 　　

　　烏托邦畢竟是烏托邦，面對“”中的復(fù)雜現(xiàn)實(shí)，剛剛形成雛形的大遠(yuǎn)農(nóng)場很快就被人付之一炬。 　　

　　那段烏托邦實(shí)踐，使年輕的何清華顯露出了創(chuàng)造的膽識，對理想的執(zhí)著，對擁有自我空間的追求，以及愛琢磨的性格。 　　

　　象牙塔邊的創(chuàng)業(yè) 　　

　　被迫離開大遠(yuǎn)農(nóng)場后，何清華被安排到了益陽市濘湖公社農(nóng)機(jī)廠。在那里，何清華接觸到了機(jī)械，也迷上了機(jī)械。 　　

　　1974年，28歲的何清華頂替退休的父親，在長沙客車廠做起了一名車工。 　　

　　在這段時間，何清華帶著兩個孩子，一邊工作，一邊學(xué)。他跳過大學(xué)，直接報考研究生，并憑著自己的努力和堅(jiān)毅，在1980年考上中南礦冶學(xué)院(中南大學(xué)前身)機(jī)械系的研究生。 　　

　　研究生畢業(yè)后，何清華留在了中南大學(xué)教書，并開展了十余年的廠校合作，把學(xué)校的技術(shù)賣給企業(yè)。但是，何清華發(fā)現(xiàn)，“企業(yè)并不注重創(chuàng)新，只是拿著技術(shù)依葫蘆畫瓢，效果并不令人滿意，校企合作嚴(yán)重脫節(jié)”。 　　

　　如何將成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并不斷在實(shí)踐中創(chuàng)新，成了夜思考的問題。90年代初，何清華就萌發(fā)了創(chuàng)辦公司的念頭。 　　

　　不過，何清華坦言，“完全沒想到創(chuàng)辦私人公司，也不是基于賺錢的想法，只是想更好地轉(zhuǎn)化科研成果”。 　　

　　正是出于這樣的想法，他多次向?qū)W校和上級主管門提交了《建礦山工程機(jī)械有限責(zé)任公司的可行性研究報告》，但是并沒有獲得批準(zhǔn)。 　　

　　一直以來就要求“一個獨(dú)立的空間，使自己的想法可以更好地按照自己的意愿來實(shí)現(xiàn)”的何清華，在朋友的指點(diǎn)下，拿著就去工商登了記，決定自己創(chuàng)辦公司。 　　

　　1999年8月，在一個出租房里，靠著借來的50萬元，在學(xué)校都不知情的情況下，何清華的山河智能開工了。 　　

　　山河智能的起步產(chǎn)品是靜力壓樁機(jī)，這是完全自主創(chuàng)新的技術(shù)。憑著靜力壓樁機(jī)起步后，何清華很快又投入了對小型挖掘機(jī)、隧道鑿巖機(jī)器人的研制和生產(chǎn)。 　　

　　2001年，挖掘機(jī)處于最低谷，近90%的市場被國外品牌占領(lǐng)。但是，何清華不信邪，憑著湖南人的“霸蠻”勁，他決定投產(chǎn)小型挖掘機(jī)，盡管他買第一臺樣機(jī)的錢都是很困難的。 　　

　　對于當(dāng)初緣何決定投產(chǎn)挖掘機(jī)，何清華這樣解釋：“我們的靜力壓樁機(jī)。市場規(guī)模不是很大，所以要有一個批量大、發(fā)展前途更好的產(chǎn)品，于是選擇生產(chǎn)小挖。還有就是不服氣。我就是要啃這個硬骨頭，企業(yè)一定也能把挖掘機(jī)搞起來。” 　　

　　盡管挖掘機(jī)是一個技術(shù)含量很高的工程機(jī)械產(chǎn)品，并且國外品牌擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢。但是，小型挖掘機(jī)由于其機(jī)、電、液壓系統(tǒng)的集成度并不是很高，也就相對降低了山河智能進(jìn)入的門檻。 　　

　　在核心件方面，由于產(chǎn)能與各大挖掘機(jī)廠商還無法同日而語，山河智能另辟蹊徑，選擇質(zhì)量價格結(jié)合最好的配套件。 　　

　　針對發(fā)動機(jī)，山河智能避開了康明斯、三菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商；而針對液壓系統(tǒng)，山河智能則避開了川崎、力士樂等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。 　　

　　現(xiàn)在，山河智能的樁工機(jī)械居于國內(nèi)前列，小型挖掘機(jī)也成為國內(nèi)頗受信賴的品牌。對于其他產(chǎn)品，何清華坦陳：“先把這幾個產(chǎn)品做好了，才會考慮其他產(chǎn)品?！?　　

　　不過，為了進(jìn)一步發(fā)展壯大，山河智能也開始了一些并購活動。如對無錫方展機(jī)械制造有限責(zé)任公司的收購，力圖通過對液壓系統(tǒng)和發(fā)動機(jī)外圍件廠商的整合，逐步獲得核心件領(lǐng)域的主動權(quán)。 　　

　　2007年9月，山河智能還與其歐洲代理商簽署了股份收購協(xié)議，以218.8萬歐元的價格收購該公司51%的股權(quán)，在歐洲市場開啟了渠道銷售。 　　

　　應(yīng)該說，山河智能避開盲目的橫向并購，利用技術(shù)、資本杠桿，進(jìn)行巧妙的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的思想，是頗為成功的。 　　

　　鑒于何清華還是中南大學(xué)的教授，許多人都認(rèn)為山河智能是個校辦企業(yè)。何清華特別澄清，“沒有半點(diǎn)校辦性質(zhì)”。不過，山河智能和中南大學(xué)的這種合作模式確實(shí)頗有好處，在象牙塔邊辦企業(yè)，對企業(yè)和大學(xué)都能帶來好處。 　　

　　現(xiàn)在何清華還帶有10余名研究生，“這些研究生為我們做了很多事，做了許多開創(chuàng)性的研究，比如在電控等方面。同時，我通過企業(yè)這個平臺，給學(xué)生動手實(shí)踐的機(jī)會，通過這種真刀的學(xué)，他們才能學(xué)到真正的東西?！弊鳛椴┦可鷮?dǎo)師的何清華，充分利用了各種資源。 　　

　　由于合作的互惠，使雙方都希望維持這種關(guān)系。何清華還給了學(xué)校百分之一點(diǎn)多的股份。在象牙塔邊的山河智能，也擁有了一份獨(dú)特的氣質(zhì)和優(yōu)勢。

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