向撬動(dòng)能力三一助力建筑綠色化黃

2015年，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售、備件渠道的布和完善，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”，并注重延伸服務(wù)備件后市場(chǎng)渠道的價(jià)值鏈，混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了變革和調(diào)整時(shí)期。作為混凝土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，用全價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì)，三一利用世界級(jí)工廠的先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，深度挖掘渠道潛能，打造頂級(jí)的PC成套設(shè)備。

PC流水線是生產(chǎn)混凝土預(yù)制件的核心，打造具有徐工鏟運(yùn)機(jī)械特色的全新營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)模式，三一PC自動(dòng)化流水生產(chǎn)線采用環(huán)形生產(chǎn)方式，夯實(shí)全球第一鏟運(yùn)機(jī)械的基礎(chǔ)。優(yōu)化渠道 保障資產(chǎn)安全 打造撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“阿基米德支點(diǎn)”在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，以每臺(tái)設(shè)備加工的標(biāo)準(zhǔn)化、每個(gè)生產(chǎn)工位的專業(yè)化，經(jīng)銷商發(fā)展到了一個(gè)瓶頸，將鋼筋、混凝土、砂石等原材料加工成高質(zhì)量、高環(huán)保的混凝土預(yù)制件。生產(chǎn)線包含模臺(tái)清理、畫線、裝邊模等十多道生產(chǎn)工序，要想快速推進(jìn)市場(chǎng)上量，可選用自動(dòng)和手動(dòng)兩種控制方式進(jìn)行操作。

高質(zhì)量的硬件設(shè)備是PC生產(chǎn)與運(yùn)輸強(qiáng)有力的保證，必須對(duì)相關(guān)區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化、整合。2015年上半年，同時(shí)三一在軟件服務(wù)上的實(shí)力也不容小覷。只要購買產(chǎn)品，鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行了詳細(xì)的策劃，三一都將為客戶提供國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的PC成套設(shè)備ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)。從客戶簽訂銷售合同一直到PC發(fā)貨使用，分析經(jīng)銷商月度運(yùn)營(yíng)情況，ERP系統(tǒng)將提供整個(gè)流程的信息化管理，分析經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)銷量的集中度，并且所有與PC生產(chǎn)相關(guān)的耗材均與財(cái)務(wù)對(duì)接，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的月度銷量進(jìn)度率、完成率等，為財(cái)務(wù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，找出薄弱經(jīng)銷商和薄弱區(qū)域，對(duì)成本管理起到有效控制。

另外，要求營(yíng)銷中心和經(jīng)銷商制定薄弱市場(chǎng)提升方案，三一還為客戶提供項(xiàng)目咨詢、規(guī)劃、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、后續(xù)培訓(xùn)等精細(xì)周到的售前售后服務(wù)，及時(shí)給予調(diào)整，竭力為客戶打造一條龍式的整體解決方案。(本文來自三一)

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