每車必爭，目標(biāo)必達(dá)！福田普羅科2022年第二次營銷市場業(yè)務(wù)會隆重

4月30日，福田普羅科2022年第二次營銷市場業(yè)務(wù)會通過“線上+線下”的形式正式。本次會議以“每車必爭 目標(biāo)必達(dá)”為主題，全面回顧了一季度工作開展情況，總結(jié)成績與不足，并規(guī)劃、署二季度任務(wù)目標(biāo)及重點(diǎn)工作。

福田雷薩經(jīng)理兼普羅科事業(yè)委、總裁潘林波以及普羅科事業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、營銷公司后臺及一線全體人員參與了本次會議。會議由普羅科事業(yè)營銷裁程小建主持。

堅(jiān)定信心 團(tuán)結(jié)奮斗

福田雷薩經(jīng)理兼普羅科事業(yè)委、總裁潘林波

會議開始，福田雷薩經(jīng)理兼普羅科事業(yè)委、總裁潘林波對2022年第一季度所取得的成績表示肯定，并對營銷團(tuán)隊(duì)、營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營方面提出了期望和要求，希望全體營銷人堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)奮斗，通過抓住新能源市場機(jī)遇，帶動油車市場提升，取得豐碩的成果。

潘總表示，在團(tuán)隊(duì)方面，要團(tuán)結(jié)奮斗，以大為重，不以個人利益為大，以公司利益為重；要嚴(yán)于律己，表率沖鋒，在合法合規(guī)的大框架下開展業(yè)務(wù)活動，勇于沖鋒，敢于亮劍，對“違規(guī)、違紀(jì)、違法”的行為零容忍；要合理用人，知行合一，發(fā)揮每個人長處，營銷人要說到做到，取信客戶，取信市場。

潘總在會議上指出，針對二季度任務(wù)目標(biāo)要做好產(chǎn)品技術(shù)、成本質(zhì)量、交付等工作，抓好產(chǎn)品端、客戶端；緊盯銷量目標(biāo)，利用好環(huán)衛(wèi)市場的恢復(fù)性增長，調(diào)整四個銷量結(jié)構(gòu)。在面對激烈的市場競爭的情況下，要做足產(chǎn)品價格調(diào)研，提高價格管理能力，通過制定相關(guān)規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)匯款能力；與福田汽車一起發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，對項(xiàng)目提前報(bào)備，多互動多溝通，齊心合力把握訂單；采用績效手段，充分激發(fā)市場一線活力和主觀能動性。

二季度 以業(yè)績說話

普羅科事業(yè)營銷裁程小建

隨后，普羅科事業(yè)營銷裁程小建作《二季度 以業(yè)績說話》的主題報(bào)告，報(bào)告中指出，面對市場和競爭形勢，既是壓力也是機(jī)會，二季度是全面銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，營銷業(yè)務(wù)將更加聚焦產(chǎn)品核心競爭力，聚焦重點(diǎn)市場，頭客戶，新能源項(xiàng)目落地；金融服務(wù)，質(zhì)量與交付、營銷力、運(yùn)營能力、系統(tǒng)能力進(jìn)一步提升。

一、群雄逐鹿 機(jī)會和挑戰(zhàn)并存

環(huán)衛(wèi)行業(yè)未來五年高速增長、屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，福田普羅科面臨產(chǎn)品技術(shù)、成本、企業(yè)綜合運(yùn)營能力全面競爭，需發(fā)揮歷史沉淀優(yōu)勢、加深對產(chǎn)業(yè)的理解以及好產(chǎn)品隊(duì)伍，抓住機(jī)會迎接挑戰(zhàn)。

二、優(yōu)勝劣汰 能者上庸者下

一季度根據(jù)績效考評對完成較好的團(tuán)隊(duì)和個人進(jìn)行表揚(yáng)，同時對分人員進(jìn)行淘汰、警告處理；對弱勢區(qū)域人員進(jìn)行重點(diǎn)安排，合理搭配；二季度末將對排名末尾的分公司經(jīng)理進(jìn)行全公司競聘。不改變沒有明天，不換思想就換人。

三、新重產(chǎn)品上市推廣

持續(xù)推動新能源項(xiàng)目落地。二季度聚焦標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品、深度保潔車等新重產(chǎn)品上市推廣。

普羅科事業(yè)營銷公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬

會議中，普羅科事業(yè)營銷公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬根據(jù)一季度銷售及回款情況進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)告，他指出一季度銷售業(yè)務(wù)取得一定成績，頭客戶取得突破，批量獲取訂單；新能源產(chǎn)品占有率提升；南北方分區(qū)域開展業(yè)務(wù)，較好的發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

二季度將從產(chǎn)品推廣、客戶、能力、團(tuán)隊(duì)四個方面進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)整體提升。產(chǎn)品推廣方面，強(qiáng)化新能源產(chǎn)品推廣，針對產(chǎn)品作業(yè)場景，競爭情況、結(jié)合金融、營銷激勵政策實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)城市“一點(diǎn)一策”；客戶方面，加強(qiáng)產(chǎn)品能力，提升客戶二次回購率；能力方面，多模式合作能力、產(chǎn)品組合能力、價格體系管理能力、信息管理能力、金融能力進(jìn)一步提升；團(tuán)隊(duì)方面，激發(fā)市場一線活力，實(shí)行“競聘上崗”，加大人員調(diào)整力度，強(qiáng)化“區(qū)域調(diào)整”+“末位淘汰”，打造狼性團(tuán)隊(duì)。

普羅科事業(yè)常務(wù)裁陳澤著

普羅科事業(yè)常務(wù)裁陳澤著就《二季度重點(diǎn)產(chǎn)品安排》發(fā)表講話。他指出，二季度將重點(diǎn)聚焦AMT、標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品；純電動產(chǎn)品升級；氫燃料項(xiàng)目落地；LNG產(chǎn)品上市投放等重點(diǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)產(chǎn)品組合升級的同時，高效推進(jìn)產(chǎn)品與資源保障，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量；強(qiáng)化銷量貢獻(xiàn)（包括產(chǎn)品及時性、質(zhì)量、成本等）和產(chǎn)品一致性。

普羅科事業(yè)質(zhì)量裁陳旭

會議最后，普羅科事業(yè)質(zhì)量裁陳旭針對一季度市場反饋質(zhì)量問題完成情況進(jìn)行通報(bào)，并提出二季度產(chǎn)品可感知質(zhì)量提升目標(biāo)，將從上裝、底盤、整車上，對結(jié)構(gòu)件焊接、油漆、管線布置、客戶感知方面實(shí)施改進(jìn)，進(jìn)一步保障產(chǎn)品可靠性。

面對疫情復(fù)雜多變、市場競爭日趨激烈等形勢，營銷公司圍繞年度目標(biāo)達(dá)成，有序推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成，市場一線需牢牢把握搶抓發(fā)展機(jī)遇，推動福田普羅科業(yè)務(wù)增長，全力以赴向前推進(jìn)，每車必爭、目標(biāo)必達(dá)，開啟福田普羅科高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

標(biāo)簽：