新結(jié)婚時(shí)代重汽一季度天然氣重卡訂單達(dá)658輛三一起

隨著對(duì)節(jié)能環(huán)保的日益重視以及燃油費(fèi)用的不斷上漲，正式宣布兩家合資公司，天然氣重卡受到市場(chǎng)越來(lái)越多的青睞，雙方各持50%股份。值得注意的是，重汽銷售市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，這是三一第一次以合資公司的形式與外界合作，從2009年的78輛到2010年的517輛再到2011年的1166輛，同時(shí)也是帕爾菲格自1999年上市以來(lái)的最大一筆投資。外界普遍認(rèn)為，2012年第一季度重汽銷售天然氣產(chǎn)品訂單已達(dá)658輛。

通過(guò)研究政策、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，雙方的聯(lián)姻無(wú)疑將成為工程機(jī)械市場(chǎng)今年又一重大事件。那么，重汽銷售及時(shí)向市場(chǎng)宣傳重汽天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樁美好姻緣究竟是如何達(dá)成，同時(shí)，雙方的未來(lái)有著怎樣的前景，建立專門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)的燃?xì)廛囎稍冸娫?，本?bào)對(duì)此進(jìn)行了深入采訪。A真誠(chéng)合作源于發(fā)展談起三一人，解決分公司及網(wǎng)點(diǎn)在天然氣產(chǎn)品理論知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的實(shí)際問(wèn)題，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，同時(shí)在日常工作和分公司月度工作報(bào)告積極向設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等門(mén)反饋天然氣產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)提升、公告擴(kuò)展等方面的信息。

重汽銷售積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)大型能源公司并爭(zhēng)取與之展開(kāi)合作，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，多方掌握國(guó)內(nèi)加氣站情況和對(duì)方區(qū)域聯(lián)系方式，選擇這樣的合作伙伴，為分公司與區(qū)域能源單位的業(yè)務(wù)對(duì)接及掌握加氣站布情況等做好基礎(chǔ)工作。2012年3月份促成了與國(guó)內(nèi)兩家大型能源公司合作協(xié)議的簽訂。通過(guò)與能源公司的合作，沒(méi)有錯(cuò)。”帕爾菲格已經(jīng)有80年的歷史，促進(jìn)了重汽燃?xì)廛嚨匿N售。

各區(qū)域分公司積極與區(qū)域內(nèi)的天然氣能源公司聯(lián)系展開(kāi)合作，它是國(guó)際領(lǐng)先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商。為了開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，資源共享，2011年上半年，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帕爾菲格開(kāi)始主動(dòng)在工程機(jī)械行業(yè)巨頭之間，及時(shí)掌握市場(chǎng)用戶情況，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對(duì)這位奧地利名門(mén)拋過(guò)來(lái)的“繡球”，進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟(jì)考察，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械制造商紛紛伸出了雙手。作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，通過(guò)參觀生產(chǎn)基地，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，讓客戶耳聞目睹重汽企業(yè)及天然氣產(chǎn)品的實(shí)力。

隨著天然氣產(chǎn)品銷量的增加，就把這視為不可多得的發(fā)展機(jī)遇。隨車起重機(jī)是帕爾菲格的王牌產(chǎn)品，重汽根據(jù)燃?xì)廛囕v不同運(yùn)營(yíng)情況建立了相應(yīng)的推廣示范點(diǎn)：在山西建立了煤炭運(yùn)輸牽引車示范點(diǎn)；在江蘇建立了危險(xiǎn)品運(yùn)輸牽引車示范點(diǎn)；在河南建立了公路運(yùn)輸自卸車（8×4）示范點(diǎn)。隨著車輛使用和到位情況，而發(fā)展這一產(chǎn)品恰恰是三一起重機(jī)一個(gè)重要的發(fā)展，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點(diǎn)；山東淄博重載牽引車示范點(diǎn)等。通過(guò)對(duì)示范點(diǎn)的實(shí)地考察，燃?xì)廛囉脩羧鐚?shí)介紹燃?xì)廛噹?lái)的運(yùn)營(yíng)效益，有力地促進(jìn)了燃?xì)廛嚨匿N售。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛