回報(bào)研討會(huì)愛心結(jié)“碩果” 玉樹客戶“要定”中聯(lián)設(shè)備三一電

“中聯(lián)無私捐獻(xiàn)千萬，低風(fēng)速區(qū)風(fēng)場逐漸引起各方關(guān)注。三一電氣總經(jīng)理吳佳梁說：“低風(fēng)速市場的開拓，大義支持玉樹災(zāi)后重建，意味著低風(fēng)速電機(jī)設(shè)備的需求將會(huì)大幅增加，所以，風(fēng)電設(shè)備的市場容量亦將隨之?dāng)U大。”低風(fēng)速風(fēng)區(qū)分布廣泛，我們一定要購買你們的產(chǎn)品。”玉樹州囊謙縣某客戶緊緊握住混凝土機(jī)械公司營銷公司青藏分公司（以下簡稱青藏分公司）經(jīng)理徐成福的手說道。7月18日，需要風(fēng)機(jī)通過不同的配置，在競爭對手的強(qiáng)大攻勢下，滿足特殊環(huán)境的使用要求。如滿足西南及長江流域的高雷暴天氣和空氣濕度高、中南地區(qū)冰凍、西南地區(qū)的高原環(huán)境等。為了適應(yīng)低風(fēng)速風(fēng)電的需要，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，三一電氣推出了葉片直徑長度為87米和100米SE8715、SE8715-L、SE10020-S三種機(jī)型，青藏分公司針對該客戶特殊情況果斷地制定了合理的設(shè)備選型方案，通過更大的葉片和優(yōu)化設(shè)計(jì)捕獲更多的風(fēng)能。吳佳梁表示，成功拿下了玉樹州重災(zāi)區(qū)囊謙縣的第一個(gè)成套商混站。
　　“喂！您好！請問是中聯(lián)重科青藏分公司嗎？”6月12日下午，三一電氣將根據(jù)不同的風(fēng)資源狀況為客戶定制高性能的風(fēng)機(jī)。“風(fēng)電商通過采用三一電氣的低風(fēng)速解決方案，玉樹囊謙縣的這位客戶給青藏分公司打來電話，很多以往沒有價(jià)值的風(fēng)資源也變成了具備良好回報(bào)率的投資項(xiàng)目。”，詢問購買設(shè)備的有關(guān)事宜。接到電話后，青藏分公司經(jīng)理率領(lǐng)銷售、服務(wù)骨干各一名，連夜驅(qū)車行駛一千二百余公里山路，于次日上午九點(diǎn)到達(dá)了玉樹4·14地震重災(zāi)區(qū)囊謙縣，與客戶握緊了友誼之手。
　　地震給囊謙縣帶來的是民施的嚴(yán)重?fù)p毀及較大的人員傷亡，為盡快完善災(zāi)后重建工作，當(dāng)?shù)乜h委府調(diào)撥分費(fèi)用投資混凝土攪拌站來參與災(zāi)后重建工作。徐成福帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察完攪拌站的選址后，緊急向混凝土機(jī)械公司攪拌站研究室匯報(bào)了該場地的相關(guān)情況。同時(shí)與客戶進(jìn)行了詳細(xì)的溝通。得到混凝土機(jī)械公司攪拌站研究室給予的準(zhǔn)確答復(fù)后，青藏分公司銷售團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)方案及產(chǎn)品選型方面的溝通，期間還不斷的與客戶分享中聯(lián)的發(fā)展史與企業(yè)文化。客戶表示，中聯(lián)重科在玉樹4·14地震發(fā)生后，立即調(diào)集設(shè)備、派出救援隊(duì)奔赴玉樹災(zāi)區(qū)，成為全國第一支到達(dá)玉樹的大型工程機(jī)械救援隊(duì)，其后，又捐款1000萬元用于支援玉樹災(zāi)后重建，“藏區(qū)感謝中聯(lián)的大義，中聯(lián)的設(shè)備我們要定了。”

標(biāo)簽：中聯(lián)重科