口冶金設(shè)備歐盟電機市場--一片肥沃的處女地大連重

        歐盟多年以來一直是電機出口的主要市場之一，大連重工起重集團(tuán)有限公司與日本JFE鋼鐵公司簽訂了高爐改造設(shè)備項目合同，但作為電機生產(chǎn)大國出口電機相對于歐盟每年30億美元左右的市場空間來講，包括19臺300噸熔鐵鍋，所占市場份額尚顯過小，74臺220噸熔鐵鍋，即使出口最多的2003年，54臺220噸輸送臺車和20臺220噸輸送臺車備件分，對歐盟的電機出口總額也未超過1億美元?？梢哉f，合同金額1.51億元，歐盟市場對電機產(chǎn)品的認(rèn)知度還很小。
　　一片肥沃的處女地
　　歐盟電機制造業(yè)總體上以中小企業(yè)為主，創(chuàng)下了大連重工起重集團(tuán)公司重組后的最大一筆出口訂單。全設(shè)備實現(xiàn)了提前兩個月交工。，其高技術(shù)含量電機的市場地位仍比較穩(wěn)固，而普通電機行業(yè)由于不上規(guī)模導(dǎo)致的成本、價格的居高不下，再加上歐元升值的影響，造成其產(chǎn)品已漸失競爭力，對于的電機制造企業(yè)，這是一片肥沃的處女地。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在尋找各種出路，包括轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行、分OEM、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等，與企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作、合資生產(chǎn)的可能性在增加。但由于多數(shù)商人對產(chǎn)品、市場和體制還不夠了解，導(dǎo)致觀望的比較多，實質(zhì)性的合作尚在起步階段。對電機出口企業(yè)特別是制造企業(yè)來講，歐盟市場潛力巨大，其對電機效率標(biāo)準(zhǔn)的要求高于西亞、東南亞而低于美國等重點市場，不但適于企業(yè)生產(chǎn)和出口，而且在合理和有序的前提下還能保證出口企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫍瑫r該市場多以歐元結(jié)算，在目前歐元堅挺的情況下應(yīng)是出口企業(yè)首選的目標(biāo)。
　　選準(zhǔn)犁耙好耕田
　　進(jìn)入歐盟市場，選準(zhǔn)角度是關(guān)鍵。在歐盟市場，標(biāo)準(zhǔn)(普通)電機市場競爭激烈。由于技術(shù)成熟、市場供大于求，大分經(jīng)銷商又都有比較穩(wěn)定的供貨渠道，產(chǎn)品如果沒有特色是很難參與競爭的，如果想進(jìn)入現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系，價格仍是主要的競爭手段。
　　在實地考察中，筆者發(fā)現(xiàn)歐盟市場銷售的電機以中小型為主，功率最大也只有100多千瓦，最小功率甚至不到1千瓦，而的大型電機在歐盟有很大的潛在市場。由于重工業(yè)實力雄厚，各種大中型高低壓電機，以及各種大中小型發(fā)電機及機組均可以生產(chǎn)，而且具有質(zhì)量好、效率高等特點。目前這類電機在歐盟市場還基本空缺。如果企業(yè)能將這類產(chǎn)品出口到歐盟并占據(jù)一定的市場，那么對歐盟電機的出口額將會有大幅提升。這一領(lǐng)域競爭較小、利潤豐厚，值得引起有實力的電機企業(yè)密切關(guān)注。
　　值得一提的是，在歐盟市場上管狀電機產(chǎn)品將很有發(fā)展?jié)摿?。地中海沿岸的氣候特點決定了其許多家庭都要使用手動、電動等不同驅(qū)動方式的遮陽窗、遮陽門，對管狀電機將會有越來越大的市場需求。意大利、西班牙等國的制造商由于面臨著成本、價格問題等因素，與企業(yè)洽談，尋找貨源的比較多。由于國內(nèi)該行業(yè)目前剛剛起步，產(chǎn)品做得比較穩(wěn)定、規(guī)模比較大的生產(chǎn)商很少，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)敏銳地尋找商機，可以在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下加大、加快投資，擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)軍歐盟市場，并最終建立比較合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹立自己的品牌。
　　栽秧育種謹(jǐn)防水土不服
　　欲進(jìn)入歐盟市場，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。據(jù)筆者觀察，在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計上，產(chǎn)品的設(shè)計理念與歐盟比有不小的差距，同樣的產(chǎn)品在設(shè)計上不如歐盟的巧妙，特別是在外觀上體現(xiàn)得更加明顯，這些差別直接導(dǎo)致了同樣的產(chǎn)品卻賣出不同的價格。例如在外觀上，國外同等功率的電機比的小很多，而且從外方提供的技術(shù)數(shù)據(jù)看，電氣性能比也比同等功率的電機要好；在企業(yè)的生產(chǎn)裝備上，大多數(shù)歐盟企業(yè)使用的設(shè)備比企業(yè)現(xiàn)用的要好很多，尤其是自動化程度很高，這在相當(dāng)程度上有效降低了工人的勞動強度，在生產(chǎn)中更多地排除了人的因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，從而獲得了很高的勞動生產(chǎn)率及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，這是同類企業(yè)所不及的，也是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
　　意大利等國中小企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對市場競爭的能力值得我們學(xué)。面對來自東歐和的競爭壓力，意大利的電機制造商一方面積極響應(yīng)歐盟的號召生產(chǎn)高效率的電機來節(jié)約能源，或者在同樣的機座上設(shè)計更大功率的電機，以此來避開普通產(chǎn)品的競爭；另一方面，他們逐步放棄標(biāo)準(zhǔn)電機的生產(chǎn)，利用自己的技術(shù)和裝備實力，生產(chǎn)各種專用電機給風(fēng)機、機床以及意大利擅長的大理石加工設(shè)備配套，以此來拓展新的市場空間。這種做法，是我們在近期電力緊張的情況下應(yīng)積極推廣的，大企業(yè)尤其應(yīng)做出表率。
　　值得借鑒的是，意大利的電機制造廠注重打造自己的品牌，從而加強對市場的控制能力。他們依靠對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，依托精心建立的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系強化了市場優(yōu)勢，是目前企業(yè)在市場上爭取合作的首選對象和學(xué)榜樣。我們在進(jìn)行OEM定牌生產(chǎn)、擴(kuò)大出口的同時，要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)，建立我們的市場渠道，強化我們的產(chǎn)品服務(wù)意識。另外，意大利的眾多中小企業(yè)非常注重技術(shù)和新技術(shù)應(yīng)用，他們在長期的生產(chǎn)實踐中，也積累了很多實用性非常強的新技術(shù)和竅門，這些也值得企業(yè)積極引進(jìn)和學(xué)，以迅速提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平。
　　在歐盟市場，各國商會和行業(yè)協(xié)會的作用十分突出。這四個都是工業(yè)化，企業(yè)數(shù)量眾多，但是，大分是中小企業(yè)。作為單獨的企業(yè)講這些企業(yè)跨國運作優(yōu)勢不明顯，抗風(fēng)險的能力并不強，因此他們自覺地、緊密地團(tuán)結(jié)在當(dāng)?shù)馗鞣N商會和行業(yè)協(xié)會的周圍，共同維護(hù)市場秩序，保護(hù)市場，保持競爭力。在這個機制中，商會、協(xié)會發(fā)揮了不可替代的作用，他們積極維護(hù)會員的利益、開展各類培訓(xùn)和服務(wù)、聯(lián)絡(luò)各國商會組織，為企業(yè)爭取到很多的市場信息和機會。這些值得企業(yè)和商會、協(xié)會認(rèn)真研究借鑒。

標(biāo)簽：