定中聯(lián)設備方圓集團依靠管理創(chuàng)新應對市場形勢——在思想大解放中謀求企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展愛心結

面對當前的市場形勢，在競爭對手的強大攻勢下，方圓集團提出“堅定信心拓展市場，經過一個多月的努力，精細管理迎接挑戰(zhàn)”的總體思路，青藏分公司針對該客戶特殊情況果斷地制定了合理的設備選型方案，依靠強化管理增強企業(yè)的競爭能力，成功拿下了玉樹州重災區(qū)囊謙縣的第一個成套商混站?！　?ldquo;喂！您好！請問是中聯(lián)重科青藏分公司嗎？”6月12日下午，應對嚴峻挑戰(zhàn)。為此，玉樹囊謙縣的這位客戶給青藏分公司打來電話，集團把強化財務管理、成本管理擺在第一位，詢問購買設備的有關事宜。接到電話后，大力開展內挖潛、增收節(jié)支、節(jié)能降耗活動，青藏分公司經理率領銷售、服務骨干各一名，提高經濟效益和經濟運行質量，連夜驅車行駛一千二百余公里山路，通過集團各項管理的創(chuàng)新，于次日上午九點到達了玉樹4·14地震重災區(qū)囊謙縣，增強企業(yè)的外拓能力，與客戶握緊了友誼之手?！　〉卣鸾o囊謙縣帶來的是民施的嚴重損毀及較大的人員傷亡，儲備發(fā)展后勁。

以解放思想為主線，為盡快完善災后重建工作，積極應對市場變化。集團要求全體員工正確面對當前的形勢，當地縣委府調撥分費用投資混凝土攪拌站來參與災后重建工作。徐成福帶領銷售團隊實地考察完攪拌站的選址后，保持清醒的頭腦，緊急向混凝土機械公司攪拌站研究室匯報了該場地的相關情況。同時與客戶進行了詳細的溝通。得到混凝土機械公司攪拌站研究室給予的準確答復后，把解放思想貫穿到每時每刻每個角落，青藏分公司銷售團隊與客戶進行了初步設計方案及產品選型方面的溝通，依靠思想的大解放、觀念的大轉變，期間還不斷的與客戶分享中聯(lián)的發(fā)展史與企業(yè)文化?？蛻舯硎荆瞥惻f保守的方式方法，中聯(lián)重科在玉樹4·14地震發(fā)生后，大膽地創(chuàng)新，立即調集設備、派出救援隊奔赴玉樹災區(qū)，用新的理念、新的思路、新的措施開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新面貌，成為全國第一支到達玉樹的大型工程機械救援隊，凝聚企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，其后，在困境中開拓發(fā)展的新路子。

開展全員性節(jié)約降耗活動，又捐款1000萬元用于支援玉樹災后重建，增收節(jié)支。集團要求全體員工精打細算，從自我做起，從自身的小事做起，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙，把非生產性費用壓縮到最低限度，嚴格把關，不應開支的費用一分錢也不能支出。通過此項活動的開展，大興節(jié)約之風，開源節(jié)流，增收節(jié)支，壓縮管理費用、銷售費用、財務費用，努力提高經濟效益。

樹立全員成本意識，加強經濟核算。上到企業(yè)高層決策者，下到車間一名員工，把“一切為了效益”的思想深深地刻在每位方圓人的腦海里。開展以成本節(jié)約為主題的演講比賽、征文比賽、知識競答活動，創(chuàng)建成本文化，讓每個人成為降低成本的執(zhí)行者，使大家有“人人當家理財，處處精打細算”的思維理念，形成人人關心成本，人人控制成本、人人降低費用的良好氛圍。

完善各項規(guī)章制度，強化崗位責任制約束。一個人良好的慣與意識的養(yǎng)成絕非一日之功，從某種意義上來說，是長期強制約束的結果。方圓集團力求健全成本管理制度，嚴格制度約束，加強獎勵與處罰力度，采用激勵機制，規(guī)范個人、組織行為，達到節(jié)約成本的目的。

廣泛開展技術革新，大搞內挖潛。圍繞“降成本、提工效、增效益”，集團大力開展技術革新、技術改造和合理化建議活動，要求各單位積極采用新技術、新工藝、新材料、新設備，完善和改進各種產品。結合用戶具體的特殊要求，組織開展專門設計和專門生產，迅速實施工藝改進。今年1—7月份，共完成技術革新、技術改造項目65項，節(jié)開支1200余萬元，產生良好效果。

把準市場脈搏，合理產品庫存。加強生產環(huán)節(jié)的定額考核和定額管理，以收入、支出、可支配資金為考核重點，加強了資金流轉的控制，不斷壓縮生產環(huán)節(jié)的資金占用。以銷定產，按需供應，大力壓縮成品、半成品庫存，避免庫存積壓造成損失。建立“日計劃”制度，緊盯市場，銷售，以銷定產，隨時調整生產任務，增強工作的主動性，保證各類產品的及時供應。

緊盯市場，主動競爭。加強內管理，合理安排人力資源和地域資源，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用和水平。加強數字管理，及時兌現獎懲，搞好收益分配，充分調動銷售人員的積極性，讓他們得實惠、增干勁、創(chuàng)效益。靈活營銷方式，靈活營銷策略，靈活產品價格，敢于拼搶，主動競爭。接觸大用戶，促銷大產品，加大投標的力度，提高投標成功率。站在用戶的立場上服務用戶，高效處理各種問題，與用戶建立起良好的合作關系，為銷售工作的順利進行提供可靠保證。

標簽：混凝土機械 方圓