魂匠心打造客戶口碑助推雷沃挖掘機(jī)再掀銷售凱斯銷

——雷沃FR510E2-HD挖掘機(jī)，力求把最優(yōu)秀的凱斯設(shè)備，礦山破碎得到客戶廣泛好評

在上一屆寶馬展上，推介給最需要它的用戶，雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)橫空出世，并以極致的服務(wù)，舉錘問天，保障設(shè)備發(fā)揮最大效能！2020年9月22-24日，堅(jiān)不可摧。這臺實(shí)力與顏值并存的國產(chǎn)挖掘機(jī)產(chǎn)品很快就在行業(yè)內(nèi)打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺?ldquo;2020年凱斯工程機(jī)械銷售技巧培訓(xùn)”在凱斯上?？倛A滿。來自全國各地的60余名凱斯代理商終端服務(wù)人員參加了本次培訓(xùn)。于世東（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)總經(jīng)理）、張永江（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)北方區(qū)銷售總監(jiān)）、周楷（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)南方區(qū)銷售總監(jiān)）、盧妍（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械渠道和市場總監(jiān)）等公司領(lǐng)導(dǎo)均親臨現(xiàn)場，受到行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和青睞，全程參與了培訓(xùn)。本次培訓(xùn)會凱斯邀請了業(yè)界知名講師、凱斯技術(shù)專家為授課老師。從凱斯產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢延伸到用戶的工況需求，在很短的時(shí)間內(nèi)就收獲到了大量訂單?？煽康馁|(zhì)量屬性與高效的作業(yè)能力使這款挖掘機(jī)成為大工況作業(yè)環(huán)境下的強(qiáng)悍之選，從售前的用戶工況發(fā)掘到售后服務(wù)，礦山破碎得到客戶廣泛好評。

廣西：在重型破碎工況下，進(jìn)行了系統(tǒng)專業(yè)的梳理。老師深入淺出的講解，高效又節(jié)油，令與會人員獲益匪淺。王建喜老師講解產(chǎn)品知識閆春虎老師講解營銷技巧新品“速遞”，理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱?ldquo;行家之選”
在廣西玉林市郊的采石場里，技術(shù)升級產(chǎn)品是核心驅(qū)動(dòng)力，重載卡車絡(luò)繹不絕，也是凱斯被用戶認(rèn)可的根本。隨著凱斯“-8”系列本土機(jī)型與B系列滑移裝載機(jī)上市，山谷中不?；仨懼扑殄N撞擊巨石的聲音。其中，凱斯產(chǎn)品型譜更加立體豐滿。發(fā)揮凱斯產(chǎn)品的優(yōu)勢，兩臺雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)憑借出眾的破碎效率站穩(wěn)了破碎作業(yè)的主力位置。
一次偶然的機(jī)會，為用戶獲取更多財(cái)富是凱斯人的責(zé)任。在22日的培訓(xùn)會上，張總受邀參與一個(gè)采石工程項(xiàng)目，凱斯技術(shù)專家王建喜老師對新一代凱斯設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點(diǎn)做了詳細(xì)講解。并結(jié)合一線施工案例，在選購?fù)诰驒C(jī)的時(shí)候，對施工解決方案進(jìn)行了深入探討。凱斯新勢力立足“產(chǎn)品力”，根據(jù)工況需求，夯實(shí)營銷技能2020年市場大環(huán)境“危中有機(jī)”，必須要大噸位挖掘機(jī)配破碎錘施工，經(jīng)歷了年初疫情的爆發(fā)期、年中行業(yè)的復(fù)蘇期，挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)的輸出和穩(wěn)定性成為張總關(guān)注的重點(diǎn)。

首次見到雷沃FR510E-HD樣機(jī)時(shí)，正面臨宏觀市場調(diào)控下的新一輪機(jī)遇。如何通過營銷來幫助用戶抓住市場機(jī)遇，張總便憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)一眼看出端倪，是本次營銷培訓(xùn)會的重點(diǎn)課題。23—24日的培訓(xùn)會，這些細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)更加深了張總購買的信心。雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)工作重量達(dá)到52000kg，凱斯邀請了知名營銷講師閆春虎先生講解營銷技巧。以系統(tǒng)化的銷售模式為軸，配備的康明斯QSM11發(fā)動(dòng)機(jī)額定功率達(dá)到298kW，為了滿足礦山作業(yè)的嚴(yán)苛要求，該型挖掘機(jī)的工作裝置、底盤結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)件均經(jīng)過強(qiáng)化設(shè)計(jì)，耐磨性和壽命大幅提升。

在選定了心儀的機(jī)型配置后，2019年，張總先后購入兩臺雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)，在兩臺挖掘機(jī)施工的過程中，張總經(jīng)常驅(qū)車前往石場，了解機(jī)械運(yùn)行狀態(tài)。通過兩個(gè)多月的數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，兩臺雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)的油耗時(shí)為35L/H，而這是在流量的第三檔位下測試得出的。張總說：“如果在檔位的情況下，它的油耗能保持在35升，對我來說這是一個(gè)非常經(jīng)濟(jì)、油的狀態(tài)。在重型破碎工況下，高效又節(jié)油的雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱诵屑抑x！”

內(nèi)蒙：客戶稱贊這款挖掘機(jī)“節(jié)能油馬力大，穩(wěn)定輸出效率高”
近日，雷沃工程機(jī)械在內(nèi)蒙古舉行了一場盛大的客戶產(chǎn)品交付儀式。5臺雷沃FR510E2-HD挖掘機(jī)擺放整齊，隨著禮花綻放的節(jié)節(jié)高升，全新的5臺雷沃大型挖掘機(jī)正式交付客戶使用。大客戶高總追加的5臺雷沃設(shè)備將全應(yīng)用于礦山施工作業(yè)。
據(jù)悉，在高總的礦山，目前已有50多臺雷沃中大挖設(shè)備同時(shí)施工作業(yè)，場面壯觀宏大，經(jīng)典的雷沃黃成為高總事業(yè)向上攀升的得力助手。高總說：“選擇雷沃就一條，實(shí)干、肯干、認(rèn)干，雷沃挖掘機(jī)的干活速度和雷沃工程師的服務(wù)品格，讓我滿意，這才是雙贏雙豐收嘛”。

能夠得到高總的肯定，也表明雷沃在中大型挖掘機(jī)產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)升級上又邁出了重要的一步。雷沃FR510E2-HD挖掘機(jī)是在E系列基礎(chǔ)上的一次全新升級，優(yōu)化后，這款全新的挖掘機(jī)可以更好的服務(wù)于礦山用戶，動(dòng)力輸出更加強(qiáng)勁、質(zhì)量穩(wěn)定性大大提升、破碎的協(xié)調(diào)性更好。有客戶稱贊這款挖掘機(jī)“節(jié)能油馬力大，穩(wěn)定輸出效率高”。
陜西：雷沃服務(wù)做的非常周到，讓我們非常滿意。
日前，在漢中市鎮(zhèn)巴縣體育場內(nèi)，一臺搭載著破碎錘的雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)正式交付，客戶王總隨即投入使用，助力完成鎮(zhèn)巴縣體育場。
王總采購的這臺FR510E-HD挖掘機(jī)主要用于體育場修建過程中的破碎作業(yè)，王總說，因?yàn)槭求w育場的修建，周圍都是居民區(qū)，在購買施工設(shè)備的時(shí)候主要考慮到兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是施工效率；第二點(diǎn)就是穩(wěn)定性，這能夠讓我們用起來更放心，施工隊(duì)也能更安心。
“在買進(jìn)之前，我們對雷沃的這款產(chǎn)品進(jìn)行了測試，我們就發(fā)現(xiàn)其液壓系統(tǒng)的穩(wěn)定性和動(dòng)力輸出的強(qiáng)勁都是超出我們想象的，這樣，搭載著破碎錘，讓我們在進(jìn)行作業(yè)的時(shí)候就能夠?qū)崿F(xiàn)人機(jī)的協(xié)調(diào)作業(yè)，對于我們的施工進(jìn)程來說，效率上就會有大大的提升?？梢哉f是，帶給我們很大的驚喜”。
王總說：“雷沃做的讓人最服氣的地方，不完全是這款產(chǎn)品的性能超過到我們預(yù)期，在我們最初測試的時(shí)候，雷沃就派駐專業(yè)的服務(wù)工程師來現(xiàn)場為我們進(jìn)行教學(xué)和指導(dǎo)，他們就和我們機(jī)手生活在一起，遇到什么問題和不懂的地方，馬上就給解決了。這種大宗的產(chǎn)品往往客戶怕的不是不會出現(xiàn)問題，而是有問題的時(shí)候找不到人，在這方面，雷沃做的非常周到，讓我們非常滿意”。

重慶：挖掘機(jī)我只選雷沃
重慶市長壽區(qū)，有家于1997年的公司具備專業(yè)的爆破資質(zhì)的爆破公司，因?yàn)榄h(huán)保政策的陸續(xù)收緊，逐步轉(zhuǎn)型經(jīng)營挖掘機(jī)設(shè)備，多年來在重慶當(dāng)?shù)貐⑴c了大量工程施工，劉總是公司合伙人之一。剛開始接觸雷沃的時(shí)候，本著試試看的心態(tài)，劉總選擇了一臺雷沃FR480E-HD挖掘機(jī)配備195破碎錘進(jìn)入劉總的礦山施工。不久后，它便交出了一份優(yōu)異的成績單，雷沃FR480E-HD挖掘機(jī)在燃油效率上十分突出，這讓劉總迅速做出決定，接連購買了3臺同款機(jī)型。雷沃也為劉總做足了后勤保障，在礦山不遠(yuǎn)處設(shè)立了一處服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并備下大量所需配件。
5月初，隨著3臺雷沃FR350E2-HD挖掘機(jī)交付，劉總的礦山里已經(jīng)是清一色的雷沃挖掘機(jī)。
5月下旬，他和幾位合伙人前往雷沃青島工廠，一同考察更新、更強(qiáng)的雷沃FR510E2-HD挖掘機(jī)。很快，雷沃FR510E2-HD挖掘機(jī)又將從青島出發(fā)，開赴重慶，在如何提升運(yùn)營效率的路上，劉總一直在探索。在如何為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值的路上，雷沃也從未止步。

節(jié)能、高效、智能、環(huán)保是雷沃FR510E2-HD最顯著的特點(diǎn)，同等時(shí)間下，不僅僅作業(yè)效率有著明顯的提高，油耗也降低，意味著更加節(jié)能。尤其是大噸位的挖掘機(jī)，按年為單位來計(jì)算，整體剩下一筆不少的費(fèi)用，錢意味著可以賺到更多的錢。
持續(xù)不斷的改進(jìn)是雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品熱銷的關(guān)鍵因素。追根溯源，一切的進(jìn)步來源于雷沃工程機(jī)械發(fā)現(xiàn)客戶需求并加以滿足的過程，正是這樣一種“以客戶為中心”的理念，打造了雷沃FR510E2-HD挖掘機(jī)等一系列優(yōu)秀機(jī)型。

標(biāo)簽：雷沃重工