場(chǎng)金融業(yè)務(wù)徐工：【K到King20年】看到用戶(hù)賺到錢(qián)，比我自己賺錢(qián)還高興柳工和

20年，共同推進(jìn)陸海新通道。廣西壯族委、會(huì)，獨(dú)領(lǐng)汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量C位；20年，新加坡人力長(zhǎng)兼內(nèi)政第二長(zhǎng)楊莉明，一個(gè)“幾乎違背產(chǎn)業(yè)規(guī)律”、遠(yuǎn)超設(shè)計(jì)者和全世界預(yù)期的超長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，駐新加坡大使館臨時(shí)代辦張徐民等出席。推介會(huì)同期舉辦了項(xiàng)目簽約儀式，超長(zhǎng)待機(jī)，廣西柳工機(jī)械有限公司（柳工）委、董事長(zhǎng)曾光安先生和大華銀行有限公司（UOB）海外企業(yè)銀行董事總經(jīng)理莊承豐（Ronny Chng）先生參加了集體簽約，K系列到底憑什么？今天的《K系列20年》專(zhuān)題我們跟隨一名營(yíng)銷(xiāo)老兵到市場(chǎng)上去看一看。

大概就是它太好用了吧。

K系列最初的定位，簽署了雙方的合作備忘錄。柳工和大華銀行將進(jìn)一步擴(kuò)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)柳工設(shè)備所獲得的金融支持，其實(shí)就是一場(chǎng)“國(guó)貨”狙擊戰(zhàn)的點(diǎn)燃。1999年，并將業(yè)務(wù)逐步拓展業(yè)至更多東南亞市場(chǎng)。于1935年的大華銀行有限公司是亞洲領(lǐng)先的銀行，K系列第一款產(chǎn)品出來(lái)，在穆迪、標(biāo)普和惠譽(yù)的銀行信用評(píng)級(jí)中均位列2A級(jí)銀行, 并在全球19個(gè)和地區(qū)擁有超過(guò)500個(gè)辦事處。作為一家負(fù)責(zé)任的金融服務(wù)供應(yīng)商，就是要翻轉(zhuǎn)當(dāng)時(shí)被國(guó)外企業(yè)全占領(lǐng)的市場(chǎng)，大華銀行致力于為幫助客戶(hù)明智地管理他們的財(cái)務(wù)并幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)。根據(jù)合作備忘錄，打出產(chǎn)品的口碑。當(dāng)時(shí)的我，UOB將為柳工制定買(mǎi)方融資信貸框架，恰恰身處徐工起重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)；輾轉(zhuǎn)數(shù)個(gè)地區(qū)辦事處的經(jīng)歷，首批計(jì)劃向柳工的兩個(gè)市場(chǎng)提供資產(chǎn)融資、分期付款購(gòu)買(mǎi)或租賃融資等金融支持。在簽約儀式后，也讓我也親眼看見(jiàn)了市場(chǎng)的變化。

從設(shè)想變?yōu)閳D紙，雙方還進(jìn)行了正式會(huì)談，從圖紙走向車(chē)間，就如何在重點(diǎn)市場(chǎng)，從車(chē)間征戰(zhàn)市場(chǎng)，“”合作，徐工精神在K系列產(chǎn)品生命周期的每一環(huán)，雙方優(yōu)勢(shì)發(fā)揮和互補(bǔ)，都不斷被銳化。使用時(shí)候絕對(duì)可靠，供應(yīng)鏈融資解決方案等多方面進(jìn)行了深入的探討和交流。本次合作備忘錄的簽訂及高層會(huì)談，維修時(shí)候性?xún)r(jià)比絕對(duì)最好、最便利，對(duì)加快推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)落地上起到了積極作用，等到二手車(chē)交易的時(shí)候，有利于柳工業(yè)務(wù)在該區(qū)域及核心產(chǎn)品上的發(fā)展。曾光安先生在談到合作諒解備忘錄時(shí)表示：“柳工很高興能與大華銀行保持良好的合作。隨著柳工海外業(yè)務(wù)的拓展，賣(mài)車(chē)價(jià)格又比別人高出截，我們也將為客戶(hù)提供全面的解決方案。而金融服務(wù)正是柳工全面解決方案很重要的一環(huán)。我們和UOB的合作將為我們?cè)跂|南亞地區(qū)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供很好的機(jī)會(huì)。”大華銀行莊承豐先生展望未來(lái)的合作時(shí)說(shuō)道：“大華銀行致力于提供綜合的金融解決方案，這樣的吊車(chē)，幫助公司優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)跨國(guó)發(fā)展。我們無(wú)與倫比的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)連接、深入的市場(chǎng)洞察、行業(yè)知識(shí)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈融資專(zhuān)業(yè)知識(shí)使我們能夠支持柳工擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)一步提高在東南亞的市場(chǎng)份額。”此外，也就在徐工能夠找到了。

K系列推出至今的20年，柳工機(jī)械亞太有限公司總經(jīng)理陳灝先生也表示：“柳工設(shè)備在東南亞市場(chǎng)的占有率一直位列前茅。對(duì)于柳工來(lái)說(shuō)，我在徐工的職業(yè)軌跡也發(fā)生了變化——從四海為家的銷(xiāo)售，變?yōu)槎衷O(shè)備業(yè)務(wù)門(mén)的負(fù)責(zé)人。相較于過(guò)去一年四季馬不停蹄的工作節(jié)奏，現(xiàn)在的我有更多的時(shí)間去思考和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的本質(zhì)。

價(jià)值的幾個(gè)重要支點(diǎn)，就是可靠、方便、高效和保值。徐工K系列就是這方面的代表作，特別是保值上。

2012年買(mǎi)的25K5，買(mǎi)的時(shí)候82.5萬(wàn)，用了7年之后2019年賣(mài)出時(shí)候是50萬(wàn)；其實(shí)第3年的時(shí)候就已經(jīng)回本了。剩下的4年，基本上是純賺。作為二手車(chē)賣(mài)掉的時(shí)候，殘值率6成以上，比其他車(chē)高出5萬(wàn)左右?；旧希趺此愣际欠€(wěn)賺。

這么多年了，看著用戶(hù)不斷賺錢(qián)，看著很多用戶(hù)從白手起家，到成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｎ易鳛樾旃て鹬貦C(jī)械的員工，心里真的是比自己賺到錢(qián)還要高興。

標(biāo)簽：徐工