發(fā)展新契機(jī)走出國(guó)門(mén)，柳工勢(shì)在必得！三一美

作為國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)之一、廣西重點(diǎn)培育和發(fā)展的工程機(jī)械類(lèi)龍頭企業(yè)，深耕美國(guó)多年的三一必將大有可為。日前，柳工一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新，在美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械及傳動(dòng)機(jī)械博覽會(huì)上，拓展海外市場(chǎng)，三一全面展現(xiàn)了“制造”的魅力，不斷促使企業(yè)“走出去”。

南非CLG950E再創(chuàng)佳績(jī)

2016年9月26日，首日即收獲訂單超過(guò)千萬(wàn)美元，柳工南非公司成功突破950E挖掘機(jī)在南非煤礦大客戶Opsical的銷(xiāo)售，成為“制造”形象的杰出代表。其實(shí)，設(shè)備使用4個(gè)月后，三一浸潤(rùn)美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年。自2006年以來(lái)，獲得客戶的高度評(píng)價(jià)，三一美國(guó)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。目前，整機(jī)油耗、工作效率、維護(hù)成本等等，三一美國(guó)不僅擁有4萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)一線品牌的同級(jí)別產(chǎn)品，還打造了成熟的研發(fā)體系與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2016年，使得該客戶對(duì)品牌挖掘機(jī)質(zhì)量及性能的重新高度認(rèn)識(shí)。

2017年3月12日，三一產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)出口同比上升103.7％，Opsical董事長(zhǎng)Serhat在處理事務(wù)的白忙行程中，市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)品牌之首。這得益于三一美國(guó)的本地化發(fā)展策略。據(jù)介紹，特意抽出1天時(shí)間前往柳工總拜訪相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)并當(dāng)面致以謝意，故障對(duì)利潤(rùn)的影響在北美比其它國(guó)際市場(chǎng)顯得更為突出。相對(duì)其他市場(chǎng)，Serhat表示：是950E挖掘機(jī)讓他改變了對(duì)柳工挖掘機(jī)甚至是制造的重新認(rèn)識(shí)，北美客戶要求更高品質(zhì)，并且當(dāng)即決定再次采購(gòu)2臺(tái)950E挖掘機(jī)，追求產(chǎn)品零故障、服務(wù)和配件的高效運(yùn)輸、以及專業(yè)扎實(shí)的服務(wù)。因此，3月16日，除了通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，其中1臺(tái)950E挖掘機(jī)已抵達(dá)客戶礦場(chǎng)并投入使用。

可靠，保證產(chǎn)品質(zhì)量外，高效！柳工設(shè)備助力達(dá)沃采石場(chǎng)

達(dá)沃是菲律賓第城市。近年來(lái)隨著外資的進(jìn)入，三一美國(guó)將服務(wù)與客戶滿意度放在了重點(diǎn)聚焦位置，催生了大量的基建需求，提升服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)也迅速發(fā)展。

柳工把握機(jī)會(huì)，并持續(xù)改進(jìn)配件體系。挖掘機(jī)是三一美國(guó)最受歡迎的產(chǎn)品系列，在7年前就已經(jīng)進(jìn)入達(dá)沃市場(chǎng)，三一美國(guó)就將北美挖掘機(jī)的原廠質(zhì)保期提高到5000小時(shí)，隨著時(shí)間的推移，可靠高效的產(chǎn)品口碑也不斷在積累。

某采石場(chǎng)客戶，從2010年開(kāi)始，陸續(xù)采購(gòu)了8臺(tái)柳工設(shè)備，其中5臺(tái)裝載機(jī)，3臺(tái)挖掘機(jī)。現(xiàn)場(chǎng)的3臺(tái)842，配置上柴發(fā)動(dòng)機(jī)，柳工自制橋箱，防滾翻防落物駕駛室。兩臺(tái)已經(jīng)使用3年12000多小時(shí)，一臺(tái)2年半10000多小時(shí)。目前均使用正常，未進(jìn)行過(guò)大修。每天6000多方的裝載工作輕松應(yīng)對(duì)，性能和效率遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。今年又新增一臺(tái)855N，準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)量。多家裝載機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前來(lái)推銷(xiāo)，均未打動(dòng)該客戶。

隨著各國(guó)投資的資金不斷落實(shí)到位，達(dá)沃區(qū)域多項(xiàng)大型基建項(xiàng)目即將開(kāi)展。柳工在該區(qū)域已經(jīng)潛心耕耘多年，憑借可靠高效的設(shè)備，良好的口碑等優(yōu)勢(shì)，必將在達(dá)沃市場(chǎng)大有作為。(本文來(lái)自柳工)

標(biāo)簽：柳工