鋪雨后效果不在頭版刊萬(wàn)把字，講不清三一如何“從6萬(wàn)做到1200億”雨水鑒

“三一重工一直是以‘三個(gè)一流’為目標(biāo)牽引，即‘創(chuàng)建一流企業(yè),造就一流人才,做出一流貢獻(xiàn)’，我們希望通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)改善產(chǎn)品的國(guó)際形象。”近日，三一重工總裁向文波在接受記者采訪時(shí)言語(yǔ)間流露出的淡然從容，與當(dāng)年評(píng)價(jià)凱雷并購(gòu)案的慷慨激昂形成鮮明的對(duì)比。

大音希聲，大象無(wú)形。事實(shí)上，向文波的心境轉(zhuǎn)變似乎與三一重工近年來(lái)的發(fā)展高度契合。

溯往及今，三一重工從偏安一隅的作坊式工廠起家，至遷往三駕馬車齊頭并進(jìn)的工程機(jī)械之都，再到如今隨“”出海腳印遍布全球，隨著高度的攀升以及經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，如今的三一重工如飽滿的麥穗因深厚的積累和沉淀反而愈顯沉穩(wěn)與謙遜。

在經(jīng)歷工程機(jī)械牛熊周期的洗禮以及工程機(jī)械行業(yè)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換后，三一重工緣何能率先從低谷快速進(jìn)擊至行業(yè)排頭，其宣稱以“三一品牌”烙刻至世界印象中的底氣又從何而來(lái)，證券時(shí)報(bào)“壯麗70年·行業(yè)排頭兵”大型系列采訪活動(dòng)走進(jìn)三一重工，共同探尋機(jī)械制造世界名片的鑄成。

工程機(jī)械巨人的成長(zhǎng)脈絡(luò)

1986年，梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、毛中吾和袁金華四名大學(xué)生以借來(lái)的6萬(wàn)元起步資金，在湖南漣源茅塘道童村一幢廢棄的養(yǎng)殖場(chǎng)里，建立了作坊式工廠漣源茅塘焊接材料廠。當(dāng)時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)想到這竟是工程機(jī)械巨人的雛形。

在春風(fēng)的沐浴下，工程機(jī)械市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。以技術(shù)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){借靈活的民企機(jī)制和迅捷的市場(chǎng)反應(yīng)速度，漣源焊接廠的成長(zhǎng)勢(shì)如破竹。1991年，漣源焊接廠的產(chǎn)值首次突破1億元，并正式更名為三一集團(tuán)。此后，三一集團(tuán)從漣源轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)沙，正式踏上更為廣闊的工程機(jī)械市場(chǎng)舞臺(tái)。

2003年，三一重工登陸上交所主板，由此開(kāi)啟了“開(kāi)掛”般的資本積累和市場(chǎng)擴(kuò)張。2003年至2018年，三一重工營(yíng)業(yè)收入從20.88億元飆升至558.22億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.49%；凈利潤(rùn)從3.25億元到61.16億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.61%。

在以三一重工為典型代表的工程機(jī)械領(lǐng)頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，工程機(jī)械行業(yè)也在悄然時(shí)移世易。據(jù)向文波回憶，三一重工之初國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)幾乎全被“洋品牌”所占據(jù)，“建筑工地基本就是進(jìn)口設(shè)備的博覽會(huì)，國(guó)外品牌占領(lǐng)市場(chǎng)90%以上的份額。”
在國(guó)外先進(jìn)技術(shù)對(duì)嚴(yán)密封鎖的逆境下，三一重工通過(guò)自主創(chuàng)新和研發(fā)一次次向世界展示了制造的強(qiáng)勁“肌肉”。從1999年首次攻破37米泵車臂架技術(shù)，三一重工的泵車臂架便開(kāi)啟了突破“停不下來(lái)”的節(jié)奏。40米、42米、45米、48米、56米、62米、72米、86米……世界最長(zhǎng)臂架泵車紀(jì)錄屢次刻上三一重工的標(biāo)記。

從工程機(jī)械行業(yè)的追隨者到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及引領(lǐng)者，三一重工率領(lǐng)工程機(jī)械品牌徹底扭轉(zhuǎn)乾坤。如今，品牌的混凝土設(shè)備全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到95%，曾經(jīng)高大上的洋貨反而成為了小眾品牌。

除了在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械舞臺(tái)上大放異彩外，世界級(jí)的舞臺(tái)上也頻頻出現(xiàn)三一重工的身影。2010年，智利圣何塞銅礦因嚴(yán)重塌方發(fā)生礦難，33名礦工被困井下，救援現(xiàn)場(chǎng)唯一的大型設(shè)備正是三一履帶起重機(jī)。這臺(tái)起重機(jī)成功將埋在地下幾千米的礦工營(yíng)救出來(lái)，制造的溫度直抵全世界人心。

2011年，日本地震導(dǎo)致福島核電站核反應(yīng)堆發(fā)生泄漏，需要泵車?yán)鋮s反應(yīng)堆。三一無(wú)償將一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)美元的62米泵車捐贈(zèng)給日本馳援福島，三一重工產(chǎn)品的硬實(shí)力以及企業(yè)情懷的軟實(shí)力再次扣響世人心弦。

隨著品牌以及實(shí)力受到廣泛的認(rèn)可，三一重工的業(yè)績(jī)亦水漲船高。截至2019年上半年，三一重工營(yíng)業(yè)收入達(dá)到433.86億元，同比增長(zhǎng)54.27%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)67.48億元，同比增長(zhǎng)99.14%。

與此同時(shí)，市值與業(yè)績(jī)的聯(lián)動(dòng)也迅速體現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)上。自今年3月份三一重工市值突破1000億元后上揚(yáng)，目前已登上1200億元臺(tái)階。無(wú)論是業(yè)績(jī)還是市值，三一重工在工程機(jī)械行業(yè)均穩(wěn)居首位。

低谷期的歷練與思考

事實(shí)上，三一重工的成長(zhǎng)旅程并非一帆風(fēng)順，就在其最意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)刻，工程機(jī)械市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律給它上了沉重卻極具價(jià)值的一課。

2009年至2011年是工程機(jī)械行業(yè)集體高燒的幾年，2011年的三一重工可謂一騎絕塵。2011年4月，三一重工市值達(dá)到了1520億元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元，凈利潤(rùn)86.49億元。在其歷史點(diǎn)之時(shí)，三一重工排位甚至超過(guò)了國(guó)電電力、中海集運(yùn)、南方航空等一眾央企。

這幾年里，在相關(guān)政策的刺激下，工程機(jī)械行業(yè)受益于基礎(chǔ)的拉動(dòng)，市場(chǎng)火熱到幾近癲狂。銷售人員在辦公室坐著就日進(jìn)斗金，泵車還在生產(chǎn)線上客戶就蜂擁來(lái)?yè)?。產(chǎn)能擴(kuò)張、人員擴(kuò)招，為搶占市場(chǎng)信用銷售政策從30%首付降至20%最后直接到0。

僅2009年底到2010年底的一年時(shí)間里，三一的員工總數(shù)就從21598人猛增至42367人，增幅高達(dá)96%，直至鼎盛時(shí)期三一的員工人數(shù)達(dá)到了7萬(wàn)多人。

同時(shí)，隨著激進(jìn)銷售政策的實(shí)行，應(yīng)收賬款也逐漸累積成山。2011年三一重工應(yīng)收賬款高達(dá)113億元，比2010年激增了97.36%。到2012年行業(yè)急轉(zhuǎn)直下時(shí)，不堪人員成本重荷、應(yīng)收賬款收不回，這些曾經(jīng)在狂熱之際植下的禍根漸漸被刨出地面。

2012年，工程機(jī)械行業(yè)驟然降溫，三一重工由此開(kāi)啟了業(yè)績(jī)5連降模式。從2012年至2016年，公司凈利潤(rùn)從56.86億元下降至2億元。財(cái)報(bào)顯示，2015年、2016年三一重工扣非后的凈利潤(rùn)為-7821萬(wàn)元、-3.14億元。凜冬之寒由此可見(jiàn)一斑。

但即便在公司最困難的這幾年，三一重工的研發(fā)投入始終居于高位。2012年至2016年，公司研發(fā)投入分別為25.47億元、19.35億元、16.02億元、12億元、11.25億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為5.44%、5.18%、5.28%、5.14%、4.83%。

“盡管行業(yè)那幾年很困難，但我們也從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)信念，一直把三一重工做成世界級(jí)企業(yè)作為目標(biāo)。”向文波表示，在這種信念的支撐下，公司潛下心來(lái)布流程信息化、加大研發(fā)投入、提升產(chǎn)品性能才有了如今脫胎換骨般的三一重工。

“在此期間，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了積極的調(diào)整，過(guò)去我們是反向接受核心業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在是積極的擁抱核心業(yè)務(wù)。”向文波舉例道：“公司挖掘機(jī)業(yè)務(wù)之前占比在11%至12%左右，現(xiàn)在已經(jīng)接近25%，挖掘機(jī)已經(jīng)取代泵車成為三一重工第利潤(rùn)產(chǎn)品，具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

另一方面，三一重工積極推動(dòng)智能制造實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，在智能制造帶來(lái)的效率提升背景下，公司人員由此前的7萬(wàn)多人精簡(jiǎn)至2萬(wàn)多人。“僅人員成本的節(jié)就超過(guò)幾十億，今年上半年公司人均生產(chǎn)效率達(dá)到了250萬(wàn)元/人，今年全年有望達(dá)到400~500萬(wàn)元/人。”向文波說(shuō)道。

“這幾年我們對(duì)成本費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)控制也達(dá)到了更高的水平。”向文波補(bǔ)充道：“現(xiàn)在公司實(shí)現(xiàn)了存貸為正。過(guò)去我們很大一分成本在利息支出，困難的時(shí)候400億的銷售，當(dāng)中就有20億的銀行利息。”

上述說(shuō)法有據(jù)可證。2018年三一重工經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到105.27億元，達(dá)到歷史。期間費(fèi)用費(fèi)率為15.02%，較 2017年大幅下降5.03個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率較2017年分別下降2.03、0.93、3.2個(gè)百分點(diǎn)，利息支出同比減少13.24%，利息收入同比增加2.7 億元。

“回過(guò)頭來(lái)看這輪調(diào)控，三一從中學(xué)到了兩個(gè)概念：一個(gè)是什么是經(jīng)濟(jì)周期，過(guò)去只有增長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)有如此深入、長(zhǎng)周期的調(diào)整；另一個(gè)是學(xué)到了什么是風(fēng)險(xiǎn)。”在一個(gè)完整牛熊周期中歷練后，向文波如是總結(jié)三一重工從此中學(xué)到的智慧。

向文波認(rèn)為，前一次機(jī)械行業(yè)調(diào)整是跟發(fā)展思路轉(zhuǎn)型有關(guān)系的，而在未來(lái)十幾年，新時(shí)代發(fā)展理念會(huì)得到堅(jiān)持，從上不會(huì)出現(xiàn)大的調(diào)整。

“因此，新的周期波動(dòng)會(huì)有，但是，像前一個(gè)周期那樣，如此深度加長(zhǎng)周期的調(diào)整，不會(huì)有。”向文波說(shuō)：目前的景氣周期并未結(jié)束，從目前趨勢(shì)看，明年的情況會(huì)更好。

緊跟新時(shí)代發(fā)展理念劍指全球

經(jīng)過(guò)牛熊周期洗禮后的三一重工，不僅率先走出低谷，而且轉(zhuǎn)型提質(zhì)的效果也顯著跑贏同行企業(yè)。

2019年上半年，三一重工營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)居行業(yè)第一，利潤(rùn)在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)中的利潤(rùn)占比高達(dá)45%，超排名第二和第三的企業(yè)的利潤(rùn)之和。

挖掘機(jī)械連續(xù)九年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量冠軍；混凝土機(jī)械穩(wěn)居全球第一品牌；起重機(jī)械市場(chǎng)份額得以大幅提升；樁工機(jī)械穩(wěn)居第一梯隊(duì)；路面機(jī)械市場(chǎng)份額快速?zèng)_頂，其中攤鋪機(jī)市場(chǎng)份額已居國(guó)內(nèi)第一。如今的三一重工似疾馳的高鐵在快速穩(wěn)定的軌道上還在持續(xù)加速。

據(jù)向文波透露，三一重工的核心業(yè)務(wù)挖掘機(jī)，今年有望最先實(shí)現(xiàn)世界第一的目標(biāo)。“挖掘機(jī)銷量世界第一今年就可以實(shí)現(xiàn)，挖掘機(jī)我們肯定要成為世界知名的品牌，不止。”

事實(shí)上，三一重工的鴻鵠之志早已不僅止于此。自2012年斥資3.6億歐元收購(gòu)了被視為全球混凝土機(jī)械第一品牌的德國(guó)普茨邁斯特公司后，三一重工的出海計(jì)劃便加大了步伐。

從2013年三一重工海外銷售首次突破100億元，直到2018年海外銷售連續(xù)五年過(guò)百億元，三一重工國(guó)際化發(fā)展迎來(lái)全面盈利階段。2018年，三一重工實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售收入136.27億元，同比增長(zhǎng)17.29%；海外各大區(qū)域的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提高.今年上半年,三一重工國(guó)際銷售收入70.26億元，同比增長(zhǎng)15.34%，毛利率同比增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)，出口居行業(yè)行第一。

據(jù)2019年全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最新發(fā)布的“2019全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單，三一重工位列第七，與卡特彼勒、小松等世界級(jí)品牌一同列入前十。

不過(guò)，向文波認(rèn)為，三一離世界級(jí)品牌的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。“我們希望海外市場(chǎng)5年內(nèi)做到100億美金，那時(shí)候應(yīng)該可以跟小松和卡特彼勒這樣的企業(yè)并肩了。”

談及海外的具體規(guī)劃，向文波表示：“三一還是會(huì)緊跟‘’出海，主要布發(fā)展家，同時(shí)也會(huì)加大在歐美等發(fā)達(dá)的發(fā)展力度。”他表示，三一重工的打法類似于“農(nóng)村包圍城市”的，目前三一重工海外業(yè)務(wù)的重心在歐洲、印度。
據(jù)向文波介紹， “這幾年國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度太快淡化了國(guó)際增長(zhǎng)，其實(shí)這幾年國(guó)際業(yè)務(wù)每年利潤(rùn)增長(zhǎng)都超過(guò)了30%。”

在重回行業(yè)巔峰疾馳加速的今天，三一重工此時(shí)的增長(zhǎng)與工程機(jī)械狂熱時(shí)代的大躍進(jìn)已有了本質(zhì)上的區(qū)別。另一方面，新時(shí)代也對(duì)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
向文波認(rèn)為：“這個(gè)時(shí)代首先是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，比如AI、大數(shù)據(jù)、人工智能；其次是法律法規(guī)的驅(qū)動(dòng)，比如在環(huán)保、節(jié)能方面的要求；第三是競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)，在人工成本快速上升的背景下，推動(dòng)智能制造等都對(duì)行業(yè)提出了更高的要求。”

對(duì)此，三一重工積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)，大力推進(jìn)智能制造，從傳統(tǒng)的粗放型工業(yè)生產(chǎn)模式到成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的新型生產(chǎn)模式，用信息技術(shù)對(duì)制造業(yè)進(jìn)行升級(jí)，建立起先進(jìn)的制造和管理系統(tǒng)。據(jù)悉，由此脫胎孕育出的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)“樹(shù)根互聯(lián)”或有望單獨(dú)上市。

在登頂全球市場(chǎng)的道路上，向文波認(rèn)為三一重工仍需以新時(shí)代發(fā)展理念為首要綱領(lǐng)。 “新時(shí)代發(fā)展的理念就是要提倡轉(zhuǎn)型、換跑道、高質(zhì)量、高效益、高水平的發(fā)展，未來(lái)我們?nèi)詴?huì)堅(jiān)持新時(shí)代的發(fā)展理念，而經(jīng)濟(jì)也有足夠的韌性和彈性支持公司可持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”(本文來(lái)自e公司官微 ，作者證券時(shí)報(bào) 邢云)

標(biāo)簽：三一重工