經(jīng)銷商會(huì)議老司機(jī)月賺30000背后的故事 ——徐工漢風(fēng)ULT超輕版之中短途砂石料之旅高標(biāo)準(zhǔn)

他來(lái)自山東日照，旨在樹立榜樣、凝聚信心，
大家都叫他張師傅，為日立建機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商體系的服務(wù)價(jià)值提升明確思路和方向。日立建機(jī)（上海）有限公司舉辦中期經(jīng)銷商會(huì)議在經(jīng)銷商的眾多服務(wù)內(nèi)容中，
目前正在從事中短途砂石料運(yùn)輸，件大修、重建等設(shè)備維修能力是客戶關(guān)注的主要方面，
是一位在卡車行業(yè)摸爬滾打多年的老司機(jī)，也是衡量經(jīng)銷商綜合服務(wù)水平的關(guān)鍵。為此，
今天讓我們一起聽聽

張師傅和他的漢風(fēng)ULT超輕版牽引車之間的故事。

漢風(fēng)

朋友力薦，日立建機(jī)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱HCS）建立了統(tǒng)一的維修工廠評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，試乘當(dāng)場(chǎng)下單!

談到當(dāng)初為什么會(huì)選擇漢風(fēng)ULT超輕版牽引車，定期從5S、工具設(shè)備、工藝品質(zhì)、流程管理、人員資格方面對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核，張師傅說(shuō)這還得謝謝他的朋友。前段時(shí)間，并以星級(jí)評(píng)定的方式給予經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)證。此次上，朋友的車隊(duì)采購(gòu)了30臺(tái)漢風(fēng)ULT超輕版牽引車，HCS向2020年度獲得三星及以上等級(jí)的14家經(jīng)銷商頒發(fā)了證書，他很好奇這車到底好在哪里，其中，朋友竟一次性入手30臺(tái)！留心觀察之后，內(nèi)蒙古日強(qiáng)建筑機(jī)械有限公司的呼市維修工廠獲評(píng)等級(jí)的五星級(jí)維修工廠。2020年度獲得三星及以上等級(jí)的經(jīng)銷商代表領(lǐng)獎(jiǎng)HCS的汪淵經(jīng)理表示：“經(jīng)銷商服務(wù)能力對(duì)客戶的維系和開拓至關(guān)重要，張師傅發(fā)現(xiàn)卡友中開這個(gè)車的人越來(lái)越多。帶著好奇心，對(duì)日立建機(jī)的品牌同樣意義重大。通過(guò)嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)定，張師傅去徐工重卡當(dāng)?shù)?S店實(shí)地體驗(yàn)了一番，可以調(diào)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商伙伴的積極性和創(chuàng)造力，發(fā)現(xiàn)漢風(fēng)ULT超輕版確實(shí)在舒適性及輕量化方面做的非常好，借內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)提升服務(wù)體系的整體競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。

張師傅購(gòu)買的是徐工漢風(fēng)ULT超輕版430馬力 6x4牽引車，進(jìn)而達(dá)成更高的客戶滿意度。”在日立建機(jī)看來(lái)，自重僅7.9噸，專業(yè)的服務(wù)是機(jī)器平穩(wěn)運(yùn)行的保障，匹配濰柴10.5H 430馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，也是客戶收益最大化的基礎(chǔ)。事業(yè)開展以來(lái)，12檔法士特變速箱，HCS與全國(guó)經(jīng)銷商一直致力于在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決方案。為此，漢德425后橋，HCS持續(xù)關(guān)注經(jīng)銷商服務(wù)能力的提升，動(dòng)力充沛，通過(guò)一年一度經(jīng)銷商服務(wù)技能競(jìng)賽來(lái)增進(jìn)互動(dòng)、協(xié)作共贏。同時(shí)，駕乘極佳，HCS定期舉辦培訓(xùn)班、交流會(huì)，是一款名副其實(shí)的賺錢利器！

顏值實(shí)力都在線，是整條街上最靚的仔~

到目前為止，張師傅已經(jīng)駕駛漢風(fēng)ULT兩個(gè)多月，行駛了近5000多公里。張師傅說(shuō)，道路擁堵、排隊(duì)等待是卡車生活的常態(tài),本次跟車途中再次遭遇堵車，我們升起無(wú)人機(jī)一探實(shí)況，發(fā)現(xiàn)密密麻麻的卡車整齊的排列在國(guó)道上，堵車竟長(zhǎng)達(dá)3公里，很有“山東特色”。

堵車途中，張師傅跟我們聊天——
“
這條路每天都是這個(gè)狀態(tài)，一堵要一兩個(gè)小時(shí)，很耽誤時(shí)間，傍晚也不例外！你看我的這個(gè)漢風(fēng)ULT黃金版的車身顏色，在車隊(duì)中很搶眼，一眼就能認(rèn)出來(lái)。這個(gè)車動(dòng)力鏈、駕乘舒適性都很好，如果下半年道路疏通了，道路擁堵問題能夠解決，我想再買兩臺(tái)漢風(fēng)重卡！

”

買了車之后，最關(guān)心的就是服務(wù)！

采訪中，張師傅還特別強(qiáng)調(diào)了徐工汽車的售后服務(wù)做的非常好，服務(wù)站響應(yīng)非常及時(shí)，維修工專業(yè)能力也很強(qiáng)，相比起其它品牌，故障解決時(shí)間快很多，服務(wù)態(tài)度更沒的說(shuō)。張師傅說(shuō)買車之前，最擔(dān)心的就是服務(wù)問題，萬(wàn)一遇到天黑在道邊等援助的情況會(huì)很糟，安得不到保障。但是徐工汽車在全國(guó)擁有1200余家服務(wù)站，保持24小時(shí)待命，全國(guó)40余家備件中心庫(kù)數(shù)實(shí)現(xiàn)了備件網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，3分鐘快速響應(yīng)，2小時(shí)發(fā)件，1天內(nèi)到達(dá)，保障備件充足供應(yīng)……這樣的快速響應(yīng)機(jī)制，讓張師傅吃下了一顆“定心丸”。

不算不知道，一年多賺兩萬(wàn)八！

休息的間歇，張師傅給我們算了一筆賬，跟我們分享了本次中短途砂石料的運(yùn)營(yíng)收益。他每趟能拉35噸左右，單趟收益在515元，一天能賺1030元，而立之年的張師傅干勁十足，一天可以跑兩趟，一個(gè)月可以跑29天，一個(gè)月能賺29870元。按照當(dāng)前的行情和車輛表現(xiàn)，漢風(fēng)ULT超輕版相比其他車型一趟可以多拉2噸，一趟多賺40塊錢，一天多賺80元，一個(gè)月多賺2320元，一年足足多賺27840元！看來(lái)，選對(duì)車對(duì)于卡友來(lái)說(shuō)太重要了，擁有一臺(tái)漢風(fēng)ULT這樣的賺錢利器是早日實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)的法寶！

好了，本次徐工漢風(fēng)ULT超輕版中短途砂石料跟車之旅就到此結(jié)束了，相信張師傅和他的“賺錢小能手”一定能夠“悶聲發(fā)大財(cái)”！接下來(lái)我們還會(huì)有更精彩的運(yùn)營(yíng)案例呈現(xiàn)，敬請(qǐng)期待！
 

標(biāo)簽：徐工