在無錫舉辦科泰重工總經(jīng)理姚錄廷：企業(yè)走出去要三思而后行石

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】科泰重工，以及科研單位及研究機(jī)構(gòu)專家等100多人進(jìn)行了深入的討論和分享。石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)商工作秘書長李鐵為會(huì)議開幕致辭（本文來自大明國際宣傳楊木軍），一家在海外市場做的風(fēng)生水起的企業(yè)，卻在“”發(fā)展倡議的背景下，給正在積極“走出去”的國內(nèi)企業(yè)潑了一盆冷水。科泰重工姚錄廷認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)在“走出去”的時(shí)候，一定要三思而后行。

第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇活動(dòng)現(xiàn)場

科泰重工在創(chuàng)立之初為其他品牌做貼牌時(shí)，海外銷量占比曾一度超過95%，姚錄廷表示，科泰重工從誕生第一天起就放眼海外市場。在以“科泰重工”自有品牌運(yùn)營后，科泰重工在國內(nèi)市場取得不斷突破的同時(shí)，海外市場的輝煌也還在延續(xù)，出口量穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)前列，特別是 2014年出口北非100臺全液壓壓路機(jī)，成為工程機(jī)械行業(yè)最大單筆訂單，名噪一時(shí)。

青島科泰重工總經(jīng)理姚錄廷分享企業(yè)“走出去”的心得

“單單在非洲的一個(gè)，我們科泰重工壓路機(jī)的市場保有量超過一千三百臺，如果不計(jì)入隨國內(nèi)施工隊(duì)伍出去的壓路機(jī)品牌，科泰重工在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新逝琶谝唬?rdquo;在第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，姚錄廷頗為自豪的說道。

科泰重工壓路機(jī)

在海外市場取得出色成績的科泰重工，沒有鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)盲目的往外走，而是用自己的海外市場經(jīng)驗(yàn)提醒國內(nèi)企業(yè)，往外走一定要慎之又慎，賠本賺吆喝的買賣千萬不可取。

大家都知道，印度也是個(gè)比較大的工程機(jī)械市場，在海外其他市場取得不錯(cuò)成績的科泰重工，也想在印度分一杯羹，于是在2011年孟買寶馬展上，科泰重工帶了三臺壓路機(jī)去參展。

“參展效果不錯(cuò)，當(dāng)?shù)乜蛻艨吹娇铺┲毓な橇攘葞准規(guī)еO(shè)備來參展的企業(yè)，甚至認(rèn)為科泰重工是壓路機(jī)第一品牌。”姚錄廷表示，不過這次參展并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的受益，因?yàn)槟硣H壓路機(jī)品牌早已在印度市場深耕多年，而且本地化非常成功，產(chǎn)品售價(jià)幾乎與國內(nèi)企業(yè)出廠價(jià)相當(dāng)，國內(nèi)企業(yè)想在印度市場分一杯羹的難度可想而知。

姚錄廷認(rèn)為，企業(yè)不管做出怎樣的計(jì)劃，賺錢應(yīng)該是第一個(gè)需要考慮的事情，尤其對于民營企業(yè)來說更是如此：“國營企業(yè)海外投資虧錢了，頂多調(diào)整個(gè)職位，而民營企業(yè)海外投資失誤，可能十年都了。”姚錄廷認(rèn)為，目前國內(nèi)企業(yè)走出去更多的只是個(gè)“意外事件”，從“走出去”到“走進(jìn)去”的過程，才是最考驗(yàn)國內(nèi)企業(yè)能力的時(shí)候。如何用最低的投入和風(fēng)險(xiǎn)，去獲得最大的回報(bào)，在這方面，企業(yè)決策者心里一定要算算賬，切莫在聽聞別人的成功后，做出沖動(dòng)的行為。

“別人成功的經(jīng)驗(yàn)，往往沒有多大的意義，反而是那些失敗的經(jīng)驗(yàn)，對我們更寶貴。“ 姚錄廷說，在國內(nèi)企業(yè)走出去的過程中，有太多失敗的案例，我們應(yīng)該去尋找那些失敗案例的原因，了解他們?yōu)楹翁潛p，這樣才更有借鑒意義。

或者正式抱著這樣理性、踏實(shí)的經(jīng)營策略，科泰重工哪怕在前幾年市場不好的情況下，市場銷量依然每年保持穩(wěn)步增長，2016年，科泰壓路機(jī)銷量同比增長24.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)同比增幅。自2003年誕生至今，十余年來從默默無聞，到如今，科泰重工已跨入“路面機(jī)械產(chǎn)品品牌”之列。

強(qiáng)冠 科泰制造

“不賺錢的買賣，咱們國內(nèi)企業(yè)千萬別去湊熱鬧，‘走出去’要三思而后行。”姚錄廷表示，仰望星空時(shí)，頭腦千萬不要發(fā)熱。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者鄒榮輝原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：科泰重工