給員工體檢徐工施維英機械租賃有限公司：專業(yè)專注做泵送，互聯(lián)互通補短板中鐵建

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】目前，項目積極聯(lián)系公主嶺市體檢中心對項目及所屬工區(qū)54名員工進行了血常規(guī)、肝功能等常規(guī)性體檢。此次體檢中，國際上施工機械銷售給租賃商的銷售額已達到機械總產(chǎn)值的25%以上，少數(shù)員工檢查出“三高”問題，歐美發(fā)達租賃市場的工程機械占機械總量的85%左右，醫(yī)護人員給予了他們在飲食、起居和預(yù)防方面的合理建議，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達10%，讓更多的員工在忙于工程施工的同時，從這個角度講，注意日常生活的合理養(yǎng)生。今年7月進場以來，我國國內(nèi)工程機械租賃市場才剛剛起步，項目堅持“以人為本、關(guān)愛職工”的理念，今后的幾年仍將是我國工程機械租賃市場飛速發(fā)展的階段。

徐工施維英針對混凝土機械后市場分析，把員工的身體健康放在首位，整合資源，與當?shù)丶部刂行摹?20急救站、市醫(yī)院建立了聯(lián)系，于2016年4月18日，做足了應(yīng)急措施。每當傷風(fēng)感冒流行病期間，正式徐州徐工施維英機械租賃有限公司（以下簡稱“徐工施維英租賃公司”）,其主要業(yè)務(wù)是工程機械租賃、工程項目承接、二手設(shè)備交易、工程機械維修、配件銷售、技術(shù)培訓(xùn)及施工技術(shù)咨詢服務(wù)。

日前，項目通過咨詢當?shù)蒯t(yī)院，路面機械網(wǎng)記者專程采訪了徐工施維英租賃公司王健總經(jīng)理，有針對性地采購一些板藍根沖劑、抗病，他介紹了公司過程、業(yè)務(wù)模式、未來發(fā)展設(shè)想等方面。

他介紹說：徐工施維英租賃公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，有效地預(yù)防了流行病的發(fā)生。為了更加準確的掌握員工身體情況，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，該項目工委還為體檢員工建立了個人健康檔案，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，及時讓員工了解健康情況，以全新的管理模式，讓員工有針對性地采取預(yù)防保健措施，完善的技術(shù)，有效地保障了廣大員工以健康的體魄、愉快的心情投入到本職工作中。，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶至上、用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。

徐工施維英租賃公司在組建過程中，經(jīng)過細致的市場調(diào)研和分析，一切圍繞客戶，以客戶需求為導(dǎo)向，依托徐工施維英雄厚的技術(shù)實力，進行業(yè)務(wù)模式的設(shè)計與。

王健總經(jīng)理介紹：徐工施維英機械租賃有限公司，就提出了這樣的口號：“專業(yè)專注做泵送，互聯(lián)互通補短板。”

專業(yè)專注做泵送

說到專業(yè)專注做泵送，王總介紹：徐工施維英租賃公司現(xiàn)有租賃設(shè)備主要以國三泵車為主，設(shè)備多達70多臺。隨著分國四新車加入，預(yù)計年底達到100臺左右。

徐工泵車租賃模式現(xiàn)有三種：一是裸租，徐工只提供設(shè)備，維修、保養(yǎng)、輔料由客戶負責(zé)；第二種是全包，徐工負責(zé)泵送、日常維修及保養(yǎng)，客戶只需提供混凝土即可施工；第三種是半裸租，即徐工提供設(shè)備、操作機手，客戶負責(zé)設(shè)備維修、維護保養(yǎng)及機手工資。三種租賃模式比較靈活，可以滿足不同需求的客戶，真正做到貼心為客戶服務(wù)。

王總介紹，通過近半年運作，可以看出混凝土機械租賃市場需求較大，到目前為止，公司已對外租賃30多臺，且以南方市場為主。公司計劃在全國設(shè)置五個租賃點，范圍覆蓋華北、華東、華南、西南、西北等地區(qū)，這樣既可以方便用戶，也能為我們節(jié)車輛運輸成本。

目前市場上最受歡迎的是大米數(shù)和小米數(shù)泵車，大米數(shù)泵車需求主要集中在商品房方面有，而中鐵系統(tǒng)更青睞小米數(shù)泵車。徐工施維英租賃公司目前擁有全系列泵車產(chǎn)品，而且還會不斷完善產(chǎn)品型譜。公司未來還會開展以租代售業(yè)務(wù)，對于長期租賃的用戶，可以考慮把設(shè)備出售給他們，減少他們的支出成本，也降低我們的管理費用。

互聯(lián)互通補短板

王健總經(jīng)理介紹說，徐工集團73年潛心專注，27年創(chuàng)新引領(lǐng)，始終保持工程機械行業(yè)排頭兵地位，是工程機械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、獨具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團。世界工程機械行業(yè)第9位，機械工業(yè)百強第2位。徐工集團建成了全地面起重機、裝載機智能化、混凝土泵送機械、混凝土攪拌機械基地。徐工集團2012年收購德國施維英公司后，在混凝土機械高端產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)制造實力得到大幅提升。作為工程機械領(lǐng)域最早達到世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品類別，混凝土機械曾經(jīng)在工程機械整體低位運行的艱難時期仍然保持堅挺，徐工已經(jīng)占據(jù)了全球混凝土機械的制高點。

混凝土機械行業(yè)的輝煌成績得益于經(jīng)濟與基礎(chǔ)設(shè)施大發(fā)展，以銷售拉動市場，以規(guī)模帶動發(fā)展，特點非常鮮明。在當前經(jīng)濟發(fā)展步入“新常態(tài)”和“三期疊加”效應(yīng)影響下，在設(shè)備市場大幅飽和、以及我們終端用戶、下游產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣的形勢下，混凝土機械行業(yè)自2014年以來整體低迷，企業(yè)面臨嚴峻的市場形勢、沉重的壓力。

2014年以來，房地產(chǎn)投資增速明顯放緩，商新開工意愿下降，混凝土泵車銷量繼續(xù)保持下滑態(tài)勢，盡管下半年出臺的一系列刺激政策使房地產(chǎn)行業(yè)降幅減緩，但由于混凝土機械行業(yè)面臨較大的去庫存壓力，混凝土泵車銷量或?qū)⒗^續(xù)下降。

針對混凝土機械銷售不斷下滑，設(shè)備存量大的面，徐工施維英租賃公司首先是為徐工集團補短板，徐工混凝土產(chǎn)業(yè)如想繼續(xù)前進，必須要補齊短板。

一是補銷售短板。以機械租賃業(yè)務(wù)補混凝土機械銷售短板，提高徐工市場占有率。市場上用戶無論是使用新購設(shè)備，還是租賃設(shè)備，都是卓越優(yōu)質(zhì)的徐工產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)。

二是為徐工施維英成套設(shè)備解決方案補足短板。如攪拌站建站資質(zhì)受政策影響，審批較難，很多大型用戶在進行工程時，不可能在全國各地去建站，只能通過經(jīng)銷商進行互補，互聯(lián)互通。

三是補齊經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)短板。租賃公司點對點服務(wù)，增加了徐工施維英經(jīng)銷網(wǎng)點布。經(jīng)過一體化后，各地的辦事處既是產(chǎn)品的經(jīng)銷處，也是混凝土產(chǎn)品的租賃點。

搭平臺做自營，業(yè)務(wù)不斷開展

徐工施維英租賃公司目前主要做兩件事，一是做好租賃平臺，即：各地經(jīng)銷商、辦事處可以通過租賃平臺開展對外租賃業(yè)務(wù)，主要以區(qū)域客戶開展。二是做好自營業(yè)務(wù)，培養(yǎng)租賃團隊，圍繞系統(tǒng)客戶開展租賃業(yè)務(wù)，通過徐工集團平臺，建立互聯(lián)信息，大型企業(yè)在使用徐工別的設(shè)備的時候，也可能會有租賃我們泵送設(shè)備的需求，這些商機都需要我們不斷的來挖掘。

另外，我們租賃公司還有二手車銷售業(yè)務(wù)，通過二手車銷售快速盤活資產(chǎn)，提升行業(yè)影響力，同時，依托徐工進出口公司，快速打開國際二手車市場，提升徐工品牌國際認可度。

在風(fēng)險控制方面，王總說：泵車的客戶租賃產(chǎn)品的周期一般一年期，付款以押三付一為主，如果信譽好的客戶，適當放寬條件。同時，與客戶約定辦理抵押，確保資產(chǎn)安全、可控。另外，我們要求租賃客戶要購買保險，確保雙方利益。我們認為，保險改變不了我們的生活，保險是保證我們的生活不被改變。

在售后服務(wù)方面，王總介紹，徐工施維英租賃公司依托徐工施維英各地經(jīng)銷商、辦事處健全的售后服務(wù)體系，保障客戶租賃產(chǎn)品正常運轉(zhuǎn)；而租賃公司只做應(yīng)急服務(wù)，針對個別大客戶的緊急情況，及時處理。另外，也會安排服務(wù)人員對租賃設(shè)備的用戶進行不定期巡查，重點是保養(yǎng)維修工作是否到位，確保設(shè)備運轉(zhuǎn)良好。

隨著業(yè)務(wù)不斷開展，影響力不斷提升，徐工施維英機械租賃有限公司必將成為混凝土機械設(shè)備租賃業(yè)中的一匹黑馬，快速邁入租賃市場的春天里！

【路面機械網(wǎng)柴喜男原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明出處】

標簽：