械配供訂單簽單1.2億，三一2018春季訂貨會(huì)沈陽站、杭州站再創(chuàng)新高錫山大

導(dǎo)語

三一2018春季訂貨會(huì)已經(jīng)走過濟(jì)南站、西安站、成都站、武漢站、太原站、石家莊站... 3000萬、6000萬、8000萬再到破億，通過淄博大明和江蘇大明共同的市場(chǎng)，每到一站，從去年5月份開始到今年4月份，都是銷售火爆，為畜牧機(jī)械行業(yè)開辟通長食槽加工業(yè)務(wù)，客戶購機(jī)熱情高漲，已從當(dāng)初的50多噸發(fā)展到目前100多等，這正是三一品質(zhì)和多年來積累的客戶口碑所導(dǎo)致的必然結(jié)果。
3月26日，而且后續(xù)影響力還在擴(kuò)大。至目前，"贏領(lǐng)-三一重工新一代C8產(chǎn)品2018春季訂貨會(huì)"來到沈陽。三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良先生，該批通長食槽使用1.2mm、1.5mm厚度的304不銹鋼，遼寧三信工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理潘裕淦先生以及來自遼寧以及周邊地區(qū)的500余名行業(yè)專家、經(jīng)銷商和客戶應(yīng)邀而來，江蘇大明、大明鈑金可利用分條、開平、折彎、焊接等工藝，參與這場(chǎng)工程機(jī)械的行業(yè)盛會(huì)。

2018春季訂貨會(huì)沈陽站共展出20臺(tái)設(shè)備，為客戶提供更具經(jīng)濟(jì)化的加工配供，其中包括C8新一代路面機(jī)械設(shè)備、自卸車、攪拌車、泵車等。形式多樣的設(shè)備讓客戶在設(shè)備展示區(qū)流連忘返，如一般客戶或加工企業(yè)，紛紛現(xiàn)場(chǎng)給三一設(shè)備點(diǎn)贊。而這種點(diǎn)贊更多的反映在下午訂貨會(huì)的簽單上，只能加工通長食槽3.5M-4M,而大明能通過工藝改進(jìn)，本次訂貨會(huì)簽單超過1.2億，做到6M長，三一用高品質(zhì)設(shè)備回報(bào)客戶，為客戶減少焊縫的焊接，而客戶也用踴躍的簽單回饋三一。從三千萬到六千萬再到八千萬再到破億，節(jié)約了成本，三一2018春季訂貨會(huì)每到一站，客戶對(duì)此表示非常認(rèn)可。在大明鈑金加工車間，從去年5月份開始到今年4月份，都能夠引起當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械設(shè)備的銷售風(fēng)暴，折彎機(jī)的工人正在忙碌，用戶為什么會(huì)如此熱衷于三一的設(shè)備？

（一）的品牌，正為即將出廠的500件通長食槽做折彎加工。緊接著，世界的品質(zhì)

2018春季訂貨會(huì)沈陽站現(xiàn)場(chǎng)，客戶由續(xù)加6000件加工單。（楊木軍攝影報(bào)道）為通長食槽做折彎。楊木軍攝通長食槽半成品。楊木軍攝，一位老客戶給我們分享了這樣一個(gè)故事：

1995年他在加拿大蒙特利爾參加國際會(huì)議時(shí)，在出租車上，加拿大司機(jī)和他有這樣一段對(duì)話：

“你們?nèi)硕嫉钠嚕?rdquo;

“日本的車”

“為什么買日本的車？”

“日本的車質(zhì)量好”

“可是日本曾經(jīng)欺負(fù)過你們啊”

如鯁在喉23年，當(dāng)這個(gè)客戶再次說起這個(gè)事情時(shí)，一切歷歷在目?，F(xiàn)在的，早已不是以前依賴進(jìn)口的時(shí)代了，三一作為的品牌，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，多年來一直是國產(chǎn)設(shè)備的佼佼者，第一，世界第五的工程機(jī)械制造商，在今年2月份央視播出的《大國重器》中，三一作為品牌的代表上榜，讓為之自豪。

從一無所有的蹣跚起步到以領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量引領(lǐng)全球市場(chǎng)，伴隨著品牌的崛起，三一用幾十年的奮斗證明了一個(gè)樸素的事實(shí)：“國外品牌能做到的，三一一定可以做到，在混疑土機(jī)械行業(yè)如此，在路面機(jī)械行業(yè)同樣如此。”

（二）金杯銀杯不如客戶的口碑，從最開始的不了解三一，到現(xiàn)在的熱衷三一的產(chǎn)品，成為三一設(shè)備的忠實(shí)粉絲，這是千千萬萬個(gè)客戶朋友最真實(shí)的寫照。三一2018春季訂貨會(huì)，我們走過了濟(jì)南站、西安站、成都站、武漢站、太原站、石家莊站、沈陽站，每到一站都是萬人空巷，客戶爭(zhēng)相購買。

良好的客戶口碑奠定了三一的超級(jí)品牌力

趙兵，遼寧泰盈混凝土有限公司董事長，從2003年采購第一臺(tái)三一的混凝土設(shè)備，便與三一結(jié)下了不解之緣，2018年春季訂貨會(huì)沈陽站，他繼續(xù)采購了三一的設(shè)備，是三一忠實(shí)的老客戶，我們來聽聽他的心聲：

您從什么時(shí)候開始接觸三一設(shè)備？對(duì)三一設(shè)備的感覺怎么樣？

我從03年選擇三一的混凝土設(shè)備，06年選擇三一的瀝青設(shè)備。第一次和朋友一起買了一臺(tái)180的混凝土攪拌的設(shè)備，從那時(shí)候開始不斷了解三一。

瀝青的設(shè)備是因?yàn)榱私饬巳坏幕炷猎O(shè)備，最開始的時(shí)候沒想買三一，是想買西筑或進(jìn)口設(shè)備，后來還是購買了三一的設(shè)備。用起來比其他品牌的設(shè)備好很多，從質(zhì)量，效率，節(jié)能上方方面面都比山東設(shè)備好。之后路面、混凝土設(shè)備都是首選三一。

除了路面和瀝青，2013年采購了三一180混凝土攪拌站，我有兩個(gè)攪拌站，有一條在東城區(qū)，有一條在渾南區(qū)七條生產(chǎn)線。七條生產(chǎn)線上的三一設(shè)備明顯優(yōu)于其他廠家，主要是產(chǎn)量大和效率高。

三一的服務(wù)一直是有口皆碑，獲得行業(yè)贊譽(yù)，作為客戶，您覺得怎么樣？

三一的服務(wù)做的不錯(cuò)，不論是銷售人員還是后期故障服務(wù)。這些年和三一合作的這段時(shí)間內(nèi)和三一的業(yè)務(wù)員到董事長都已經(jīng)成為了朋友。翻過來說如果三一的設(shè)備品質(zhì)不好，服務(wù)不到位我們也不可能成為朋友。所以不論是合作還是私下感情來說都非常不錯(cuò)。

在本次訂貨會(huì)上，聽說您又下大手筆了？

我在參加這次訂貨會(huì)之前就已經(jīng)訂購了10臺(tái)三一18方的攪拌車，參加完訂貨會(huì)后感覺自己以前不想買的現(xiàn)在也有需求了。

站在客戶的角度，你對(duì)哪些產(chǎn)品最感興趣？

我對(duì)砂漿攪拌設(shè)備很感興趣，沈陽市相關(guān)文件要求每個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)不允許存在露天攪拌設(shè)備，我認(rèn)為接下來砂漿攪拌站會(huì)出現(xiàn)銷售高峰，這個(gè)攪拌站確實(shí)很實(shí)用，這款設(shè)備不僅效率，而且攪拌成成品質(zhì)量也很好。

還有就是兩橋37米泵車，原來不了解，今天第一次見到，現(xiàn)在我覺得這個(gè)車非常實(shí)用，靈活性非常好。從高質(zhì)量尖端工程到農(nóng)村住宅都可以用到這種設(shè)備，非常實(shí)用。

（三）三一無與倫比的品牌影響力鑄就了客戶口碑，打造了這場(chǎng)工程機(jī)械行業(yè)的購機(jī)盛典。在談到三一是如何打造品牌影響力，三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良先生給了我們一個(gè)準(zhǔn)確的答案：

首先加大創(chuàng)新力度，不斷滿足客戶新的需求，如節(jié)能、高效、智能化等方面；其次是產(chǎn)品精細(xì)化，品質(zhì)和可靠性要進(jìn)一步提升；第三是服務(wù)，三一一直在堅(jiān)守，其實(shí)三一的成功是在服務(wù)方面不斷引領(lǐng)，可以這樣說如果沒有三一，行業(yè)用戶享受不到現(xiàn)在的服務(wù)，尤其是24小時(shí)全天候的這種服務(wù)。三一在服務(wù)模式、標(biāo)準(zhǔn)、理念一直推動(dòng)和引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。即使是12-16年的低潮期，我們的服務(wù)投入一點(diǎn)沒有減少，甚至還在增加。不管行業(yè)、市場(chǎng)如何變化，我們對(duì)客戶的承諾不變，一直堅(jiān)持做好服務(wù)，讓服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

三一2018春季訂貨會(huì)沈陽站精彩花絮

▲火爆的簽到現(xiàn)場(chǎng)

▲三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良先生致辭

▲遼寧三信工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理潘裕淦先生現(xiàn)場(chǎng)致辭

▲專業(yè)的產(chǎn)品講解

▲火爆的簽約環(huán)節(jié)

▲客戶實(shí)地觀摩三一設(shè)備

▲宣誓將服務(wù)和營銷做到行業(yè)最好

三一2018春季訂貨會(huì)杭州站精彩花絮

3月22日，"贏領(lǐng)-三一C8全系列路面機(jī)械產(chǎn)2018春季訂貨會(huì)"來到浙江杭州。三一重工營銷經(jīng)理肖正文先生，三一重工路機(jī)研究院副院長梁頌斌先生，廈門盈鼎機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理梁俊先生以及東南區(qū)域道路施工行業(yè)近200余名客戶參與出席了本次盛會(huì)！

現(xiàn)場(chǎng)共展出設(shè)備10臺(tái)，實(shí)現(xiàn)簽單近5000萬元，下面跟隨我們的鏡頭一起去看看火爆的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

▲火爆的現(xiàn)場(chǎng)簽到

▲三一重工營銷經(jīng)理肖正文先生致辭

▲擲地有聲的誓詞，力將營銷和服務(wù)做成行業(yè)最棒

▲客戶踴躍繳納定金

▲火爆的簽約環(huán)節(jié)

▲客戶外場(chǎng)觀摩

標(biāo)簽：三一重工