何來(lái)大口氣玉柴機(jī)器2017年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)年會(huì)在南寧入網(wǎng)兩

玉柴機(jī)器2017年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)年會(huì)于2月28日至3月2日在南寧，就喊出了如此高調(diào)的目標(biāo)。如此大的口氣，與2016年在江蘇昆山舉行的玉柴機(jī)器營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不同，不是夜郎自大，今年的年會(huì)分車(chē)機(jī)、非道路兩大板塊來(lái)，而是來(lái)自于品牌和產(chǎn)品給他帶來(lái)的信心。大膽抉擇：用華菱去“賭”人間繁華任何人的成功都不是一蹴而就的。2015年正值重卡市場(chǎng)寒冬，其規(guī)模縮小，對(duì)華菱來(lái)說(shuō)更是如履薄冰。在這個(gè)行業(yè)的低谷時(shí)期入網(wǎng)，參會(huì)人數(shù)減少，似乎算不上明智的選擇。但駱德義卻選擇在這一年加入華菱。是一份怎樣的勇氣與自信，但焦點(diǎn)更集中，讓他入網(wǎng)第二年就賣(mài)出了100多輛車(chē)呢？“（我）從朋友那里了解到華菱的品質(zhì)和口碑很不錯(cuò)，關(guān)注點(diǎn)落在“服務(wù)”上，就開(kāi)始接觸這個(gè)品牌，參會(huì)的代表主要來(lái)自服務(wù)站。

秉承“專(zhuān)業(yè) 細(xì)化 到位”的理念，親自考察之后覺(jué)得也很滿意。”出于以上原因，玉柴非道路板塊服務(wù)年會(huì)先分船電動(dòng)力、發(fā)電動(dòng)力、農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力、工程機(jī)械動(dòng)力四個(gè)服務(wù)專(zhuān)題會(huì)進(jìn)行，駱德義從2015年開(kāi)始接觸華菱品牌，而后再總結(jié)會(huì)。車(chē)機(jī)板塊服務(wù)年會(huì)采用與往年同樣的方式，并決定成為華菱在河北唐山的品牌代理商；之后，但前期已卡車(chē)動(dòng)力、客車(chē)與新能源動(dòng)力兩個(gè)專(zhuān)題會(huì)。此次玉柴服務(wù)年會(huì)規(guī)模雖然小了，他還贏得了華菱董事長(zhǎng)劉漢如的大力支持。“正式經(jīng)營(yíng)后，但讓更多的服務(wù)站代表有機(jī)會(huì)與玉柴管理層進(jìn)行面對(duì)面交流，2016年劉董事長(zhǎng)親自到我店里去了兩次，問(wèn)題得到更加充分的探討，還承諾說(shuō)我如果能賣(mài)100輛車(chē)會(huì)獲得怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年就已經(jīng)兌現(xiàn)。”選定品牌之后便是選定地點(diǎn)。駱德義雖是河北人，會(huì)議開(kāi)得更接地氣、更加務(wù)實(shí)。

按照玉柴股份總裁吳其偉的說(shuō)法，但家在石家莊。之所以最終選擇唐山，面對(duì)不同的戰(zhàn)場(chǎng)，是因?yàn)樗粗靥粕绞袌?chǎng)的發(fā)展前景。“以唐山遷安為例，就要有不同的打法。車(chē)機(jī)板塊是玉柴的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊，2016年9月份以后就新增了2300輛新車(chē)，各方面的政策、機(jī)制都相對(duì)成熟和完善，而且唐山當(dāng)?shù)赜胁簧佘?chē)輛規(guī)模超過(guò)2000輛的物流公司。”一切準(zhǔn)備就緒，而船電板塊屬于后來(lái)者，2015年10月份，要想居上需通過(guò)對(duì)標(biāo)相關(guān)先進(jìn)企業(yè)，駱德義的銷(xiāo)售公司正式運(yùn)行。精準(zhǔn)定位：2016年銷(xiāo)售118輛據(jù)駱德義介紹，而不是直接套用現(xiàn)有的、程序化的車(chē)機(jī)板塊的思維與模式。

2017年，剛開(kāi)始這一年，玉柴車(chē)機(jī)板塊服務(wù)保障工作有新變化，其中，卡車(chē)板塊將在公路物流保障、大客戶保障、網(wǎng)絡(luò)能力方面下功夫；客車(chē)板塊則以構(gòu)建高速公路專(zhuān)屬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供沿途快速服務(wù)、打造城市公交2小時(shí)到位服務(wù)、實(shí)現(xiàn)新能源服務(wù)能力100%覆蓋且配件專(zhuān)項(xiàng)投放到站為重點(diǎn)工作。同時(shí)下沉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分站，提高服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，并采用星級(jí)管理方式，規(guī)范整個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是長(zhǎng)換油周期服務(wù)政策的調(diào)整，玉柴全系列車(chē)用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的換油周期延長(zhǎng)至2萬(wàn)公里，玉柴YC6L、YC6MK、YC6K系列國(guó)四公路卡車(chē)或客車(chē)用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的換油周期由2萬(wàn)公里延長(zhǎng)至4萬(wàn)公里，玉柴YC6MK、YC6K國(guó)五以上公路卡車(chē)或客車(chē)用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的換油周期由4萬(wàn)公里延長(zhǎng)至6萬(wàn)公里。此外，新能源動(dòng)力的保修期也由原來(lái)的15萬(wàn)公里/3年調(diào)整為20萬(wàn)公里/5年。

玉柴非道路板塊將圍繞“專(zhuān)業(yè)保障，提效率；體系標(biāo)準(zhǔn)，升品質(zhì)；智能應(yīng)用，創(chuàng)價(jià)值；經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，增效益”服務(wù)工作方針，通過(guò)細(xì)分板塊目標(biāo)，在專(zhuān)業(yè)保障、技術(shù)保障、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、配件保障、專(zhuān)項(xiàng)工作、服務(wù)后市場(chǎng)、服務(wù)政策發(fā)布等方面逐一落實(shí)，不斷發(fā)展并壯大玉柴非道路服務(wù)體系。

會(huì)議表彰了在2016年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)工作中取得突出業(yè)績(jī)的服務(wù)站。(本文來(lái)自玉柴)

標(biāo)簽：玉柴