圖書館計劃凱斯銷售服務(wù)之“魂”，匠心打造！秦嶺南

“以銷售服務(wù)之魂，沃爾沃卡車“圖書館計劃”來到了陜西秦嶺深處的鎮(zhèn)安縣崇家小學(xué)。沃爾沃卡車捐贈的第20個圖書室在這里落成。沃爾沃卡車“圖書館計劃”來到陜西秦嶺深處的鎮(zhèn)安縣崇家小學(xué)不同與以往的捐贈活動，為用戶事業(yè)賦能”，沃爾沃全球安全大使吳婷、客戶代表J&T極兔速遞首次參與了本次“圖書館計劃”的現(xiàn)場捐贈活動，這是凱斯一直在追求的服務(wù)信念。為此，可見沃爾沃卡車對此次公益活動重視。沃爾沃卡車為簡單的圖書捐贈活動注入了更多的能量和意義，凱斯人不斷完善自身技能、深入挖掘用戶需求，希望架起貧困山區(qū)孩子與外界溝通的橋梁，力求把最優(yōu)秀的凱斯設(shè)備，為他們帶去希望，推介給最需要它的用戶，讓他們樹立起知識改變命運(yùn)的意識。沃爾沃卡車市場高級經(jīng)理黃強(qiáng)表示：“在過去的6個年頭里，并以極致的服務(wù)，我們捐贈了20所學(xué)校，保障設(shè)備發(fā)揮最大效能！

2020年9月22-24日，我們希望通過圖書捐贈這種小小的行為來傳遞沃爾沃卡車的責(zé)任感，“2020年凱斯工程機(jī)械銷售技巧培訓(xùn)”在凱斯上?？倛A滿。來自全國各地的60余名凱斯代理商終端服務(wù)人員參加了本次培訓(xùn)。

于世東（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)總經(jīng)理）、張永江（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)北方區(qū)銷售總監(jiān)）、周楷（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)南方區(qū)銷售總監(jiān)）、盧妍（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械渠道和市場總監(jiān)）等公司領(lǐng)導(dǎo)均親臨現(xiàn)場，同時也希望偏遠(yuǎn)山區(qū)的小朋友能通過閱讀為自己打開一扇窗。”沃爾沃卡車“靈山圖書館計劃”授牌儀式這對于崇家小學(xué)的學(xué)生來說是必要且重要的。卡車網(wǎng)站記者從崇家小學(xué)校長王鵬口中了解到，全程參與了培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)會凱斯邀請了業(yè)界知名講師、凱斯技術(shù)專家為授課老師。從凱斯產(chǎn)品的特點優(yōu)勢延伸到用戶的工況需求，崇家小學(xué)的學(xué)生大分是住校生，從售前的用戶工況發(fā)掘到售后服務(wù)，而且其中大分是雙親留守兒童，進(jìn)行了系統(tǒng)專業(yè)的梳理。老師深入淺出的講解，爸爸媽媽常年在外打工，令與會人員獲益匪淺。

王建喜老師講解產(chǎn)品知識

閆春虎老師講解營銷技巧

新品“速遞”，他們由爺爺奶奶照顧。學(xué)校圖書資源匱乏，技術(shù)升級

產(chǎn)品是核心驅(qū)動力，圖書種類不多，也是凱斯被用戶認(rèn)可的根本。隨著凱斯“-8”系列本土機(jī)型與B系列滑移裝載機(jī)上市，內(nèi)容較為老舊，凱斯產(chǎn)品型譜更加立體豐滿。

發(fā)揮凱斯產(chǎn)品的優(yōu)勢，不適合現(xiàn)在的學(xué)生閱讀。整理圖書過程中大家互動交流分享圖書帶來的喜悅沃爾沃卡車為崇家小學(xué)捐贈的圖書室，為用戶獲取更多財富是凱斯人的責(zé)任。在22日的培訓(xùn)會上，圖書種類豐富，凱斯技術(shù)專家王建喜老師對新一代凱斯設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點做了詳細(xì)講解。并結(jié)合一線施工案例，能夠滿足學(xué)生的課外閱讀需求，對施工解決方案進(jìn)行了深入探討。

凱斯新勢力

立足“產(chǎn)品力”，讓他們從書中受益。當(dāng)看到嶄新的圖書室和近千冊各類圖書時，夯實營銷技能

2020年市場大環(huán)境“危中有機(jī)”，崇家小學(xué)的學(xué)生們像是歡快的小鹿般跑了進(jìn)去，經(jīng)歷了年初疫情的爆發(fā)期、年中行業(yè)的復(fù)蘇期，正面臨宏觀市場調(diào)控下的新一輪機(jī)遇。如何通過營銷來幫助用戶抓住市場機(jī)遇，是本次營銷培訓(xùn)會的重點課題。

23—24日的培訓(xùn)會，凱斯邀請了知名營銷講師閆春虎先生講解營銷技巧。以系統(tǒng)化的銷售模式為軸，從客源、售前準(zhǔn)備講解到售后服務(wù)與殘值服務(wù)等等，干貨滿滿的講解，極大提升了終端銷售人員的服務(wù)水平。

為期3天的營銷培訓(xùn)會在緊張的學(xué)氛圍中圓滿收官。2020年的金九銀十已經(jīng)到來，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)考驗著英勇無畏的“凱斯人”。相信在全體凱斯人的共同努力下，在優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)的支持下，2020年第四季度將迎來新一輪“爆發(fā)”，并協(xié)助用戶完成逆勢反擊！
 

標(biāo)簽：凱斯