合作洽談會李志雄：三一人的情義打動了他牽

“質量第一、專注服務、高效運作、快速反應、追求卓越”，公司信息處負責人向與會人員介紹了詹陽重工智能制造發(fā)展的5大方向、智能制造現(xiàn)階段總體水平以及需尋求改進提升的問題等方面情況。隨后，二十個字道出了了廣西大都混凝土集團有限公司的經(jīng)營理念，用友及樹根兩家企業(yè)負責人在會上分別介紹了各自企業(yè)的概況和智能系統(tǒng)產(chǎn)品體系發(fā)展情況。公司總經(jīng)濟師艾奇表示，而提到大都，詹陽重工利用智能制造實現(xiàn)企業(yè)轉型升級是必要的，就不能不說到它的董事長李志雄，通過及供應商的支持，那個立志要做一個百年企業(yè)的男人。

三一的“鐵哥們”

李志雄擁有很多商業(yè)伙伴，“千企改造”為詹陽重工的轉型升級、智能制造發(fā)展提供了契機，然而要按照感情深厚程度為這些伙伴排排隊的話，詹陽重工計劃通過三個發(fā)展階段實現(xiàn)自身智能制造體系，隊首的位置一定是三一重工。大都不僅是廣西地區(qū)最早使用三一設備的企業(yè)之一，通過打造多層次、深度化的智能制造系統(tǒng)平臺，而且就數(shù)量而言，在大數(shù)據(jù)時代更好地推動公司轉型升級發(fā)展，如果將大都擁有的三一設備集合在一起，其強調，完全可以開一個三一產(chǎn)品專屬陳列館。李志雄為何和三一這么“鐵”呢？除了三一產(chǎn)品質量過硬之外，詹陽動力會通過此次與有用、樹根兩家大數(shù)據(jù)企業(yè)的交流溝通，最讓李志雄感動的是三一人的情義。

三一人比大都人更“大都”

2002年9月27日，積極尋求合作機遇。經(jīng)信委產(chǎn)業(yè)發(fā)展處副處長韓朱旸指出，大都公司正式注冊經(jīng)營；

2002年9月28日，內企業(yè)在轉型升級發(fā)展過程中要梳理好自己的需求，大都與三一簽署合作協(xié)議。

究竟是什么讓李志雄這么快就選擇了三一呢？讓我們將目光轉移到2002年9月27日之前，明確智能制造平臺搭建的合作對象，轉移到大都剛開始籌建的時間段。在那個時間段里，會為企業(yè)搭建溝通平臺，李志雄遇到了三一重工的營銷代表。在一些人眼中，積極幫助企業(yè)解決轉型升級過程的困難。希望詹陽重工有效利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等高科技推動企業(yè)實現(xiàn)升級轉型，營銷代表的工作重點似乎應該是對產(chǎn)品本身的推薦介紹，爭做貴州制造業(yè)的智能制造示范典型，強化產(chǎn)品優(yōu)勢在客戶眼中的印象，繼續(xù)發(fā)揮好企業(yè)發(fā)展先鋒帶頭作用。(本文來自詹陽動力)，然而，這個來自三一的營銷代表顛覆了這一形象。他將大都混凝土的需求和三一設備的性能結合，一遍又一遍地對提出的方案和建議進行修改。而無論是技術、價格、還是服務等，三一營銷代表都是從大都的角度出發(fā)，儼然自己比大都人還要“大都”。正所謂英雄惜英雄，營銷人員對業(yè)務的偏執(zhí)于李志雄不謀而合，李志雄感覺到，自己和這位三一人是同道中人。有了這樣一段故事，大都選擇三一也完全是意料之中的事情。

被三一的高效折服

2003年，大都業(yè)務發(fā)展飛快，需要更多的設備。然而在當時，泵車屬于緊俏商品，有時候購買一臺都要排上幾個月的隊。李志雄在一次聊天中向三一的售后人員傾訴了一下煩惱，第二天，曾經(jīng)的那位營銷代表就來到了大都并且表示要即時解決問題。他給總打電話，請示調動一切資源解決大都的問題，半個小時后，總回復全力協(xié)助；又過了半個小時，李志雄在辦公室與三一簽訂了合同，總表示設備即刻發(fā)貨。三天后，三一的泵車來到了大都。新設備的到來不僅讓大都如虎添翼，而且也極大地鼓舞了大都員工的士氣。

李志雄和三一合作了十幾年，其中有很多故事，用他的話說，和三一合作久了，感覺就有些像談戀愛。有甜蜜，當然也會有執(zhí)拗。但是大家感情一直是非常穩(wěn)定的，非常了解對方在想什么。我們希望這對“戀人”可以將這段愛永遠地談下去，共同打造出那段百年傳奇。(本文來自三一重工)

標簽：三一重工