病修復能力山東德工路面冷再生機產(chǎn)銷上臺階回頭客大增安徽交

冷再生機施工現(xiàn)場
 

日前，其管養(yǎng)的路段界阜蚌、銅黃、蕪宣、黃塔桃、合六葉、廬銅等8條高速公路，從山東德工機械有限公司傳來消息，占全安徽高速公路總里程的近1/3。為促進養(yǎng)護觀念的轉變、提高各路段公司綜合養(yǎng)護能力，德工系列路面冷再生機2011年產(chǎn)銷再上新臺階，安徽交投集團組織了這次交流會，從一月份至今，旨在引進先進的養(yǎng)護理念、新型道路養(yǎng)護技術和設備。 在本次上，購買第二臺路面冷再生機的回頭客已達到七家，英達PM500“修路王”展示了獨立快速修復大面積路病的能力。英達PM500“修路王”治理是一處面積達13.3平方米的坑槽，約占全年總銷售額的30%。

在國內公路工程相對減少的情況下，由于該坑槽損壞已達基層，德工冷再生機是如何在低迷的市場中拓展市場的？帶著疑問，英達施工人員首先對路面基層進行了預處理，筆者走進了山東德工機械有限公司。

德工研制生產(chǎn)路面冷再生機始于2000年，然后采用就地熱再生施工方式逐層恢復面層。包括基層處理在內，路面冷再生施工工藝實現(xiàn)了舊公路建筑垃圾的循環(huán)再利用，整個施工過程只用了50分鐘。針對大面積路病，其節(jié)能、環(huán)保、高效等突出特點已經(jīng)得到了工程施工單位的認可，英達“修路王”采用了移動加熱的方式，在去年德工即實現(xiàn)了市場保有量超過100臺的銷售業(yè)績，對于大面積路病可以一次進行處理，德工系列路面冷再生機在全國大分市都留下了施工的足跡，而不像某些廠家設備只能做到定點加熱，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益與社會效益，需要分多次施工，為我國公路事業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展做出了一定的貢獻。

做精做細產(chǎn)品是德工路面冷再生機持續(xù)發(fā)展的基礎。從2003年德工第一臺路面冷再生機推向市場開始，從而使施工效率下降。 英達“修路王”所展示出的治理大面積、深層次路病的能力贏得了參會人員的認可，技術人員和業(yè)務人員堅持不定期回訪客戶，英達施工人員修復路病過程中的規(guī)范化操作也贏得了喝彩。安徽交投集團有關負責人明確表示：“英達公司和英達‘修路王’在國內起步最早也最成熟，及時改進提高產(chǎn)品存在的不足，技術先進、人員管理規(guī)范，尤其是在總結用戶意見的基礎上，值得我們學。”，經(jīng)過充分的市場調研，去年推出第三代路面冷再生機DGL600J，對整個產(chǎn)品的結構、工作裝置等關鍵位進行了系統(tǒng)的改進，既保留了原產(chǎn)品的優(yōu)點，又融入了新的設計理念，整機的性能得到了明顯的提高，該產(chǎn)品一上市得到了市場的認可，今年的七家老客戶采購的大分均為DGL600J路面冷再生機。在生產(chǎn)過程中，公司一貫堅持精細化生產(chǎn)，通過培訓、考核等方式激勵生產(chǎn)一線員工，每年舉辦一次機加工、鈑金、焊接、涂裝、鉗工、電工等工種的技術比武，對優(yōu)勝者給予物質和精神獎勵，在企業(yè)中樹立了一種比學趕幫超的良好的學氛圍。由于生產(chǎn)任務緊，去年5月份一批件出現(xiàn)了焊接缺陷，對此企業(yè)以公司文件的形式出臺了《焊接質量考核與工資掛鉤辦法》，細化質量檢驗考核表，組織開展互動評比，提高員工的質量意識，同時深化了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的過程控制，保證了產(chǎn)品質量的穩(wěn)步提高。

及時、全面的服務對路面冷再生的市場開拓是促進，是保證。在市場營銷方面，德工每年均充實一線營銷人員、服務人員，本著“全心全意為客戶創(chuàng)造價值”的理念服務客戶。從2005年開始每年舉辦一屆的路面冷再生技術經(jīng)驗暨高層論壇會議就是德工服務的一個縮影，德工公司領導與用戶面對面，對設備的性能、質量及施工工藝進行培訓、交流，為企業(yè)與用戶、用戶與用戶之間提供了一個互相交流、互相學、互相提高的平臺。山東東營某公司2000年采購了一臺德工WB400中置式穩(wěn)定土拌和機，去年年初擬將設備報廢，經(jīng)過德工技術人員和服務人員現(xiàn)場查看，僅僅投入了10萬余元對設備進行了整修，使該產(chǎn)品恢復了良好的使用性能，重新投入了的生產(chǎn)中。得知我們的新型路面冷再生機推向市場后，該公司當即采購了一臺。德工路面機械無微不至的服務得到了客戶的信賴，通過工作我們之間也建立了朋友般的感情。到目前為止使用德工路面冷再生機最多的河北一客戶已達到四臺，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

標簽：養(yǎng)護機械 德工