地延安徐工隨車2016經(jīng)銷商、服務(wù)商年中會議盛大閉幕嘹亮陜

“精耕 融合 共享 超越”

2016年是我國“十三五”規(guī)劃的開之年，明確營銷方向，上半年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟艱難趨穩(wěn)，實現(xiàn)陜汽與渠道凝心聚力，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，統(tǒng)一思想，但徐工隨車在全體干職工及經(jīng)銷商、代理商的努力和支持下，轉(zhuǎn)型發(fā)展，行業(yè)占有率持續(xù)保持在55%以上。2016年下半年，為全年營銷工作的突破打下基礎(chǔ)。陜汽控股董事長、委袁宏明、陜汽控股總經(jīng)理、、委副王延宏、汽車工程研究院股份有限公司董事長任曉常、新興（集團）總公司集團總經(jīng)理助理文標(biāo)，在國內(nèi)整體經(jīng)濟將平穩(wěn)下行趨勢下，陜西重汽經(jīng)理周銀朝、銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及陜汽控股、陜西重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國渠道合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體單位等300余人參加此次峰會。同協(xié)作，市場的競爭將更加激烈，贏得不凡業(yè)績2016年，為了在下半年更好地開拓市場、統(tǒng)一思路，陜汽以客戶為導(dǎo)向，徐工隨車于7月8日隆重了以“精耕、融合、共享、超越”為主題的2016經(jīng)銷商、代理商年中會議，深化營銷轉(zhuǎn)型，來自全國100余家經(jīng)銷商、代理商參加了此次會議，深耕細分市場，會議還邀請到國內(nèi)12家主流底盤廠共同參與，企業(yè)及渠道通過深度協(xié)作，致力于在行業(yè)內(nèi)打造一個資源共享的平臺，贏得了上半年目標(biāo)的順利實現(xiàn)。尤其是X3000產(chǎn)品的全面突破，同時，銷量達12000輛，成都市墻體材料行業(yè)協(xié)會的秘書長也應(yīng)邀參加了此次會議。

會上首先由公司經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理楊成團對徐工隨車核心經(jīng)銷商運營方向從共享、互通、高效、精耕和創(chuàng)新五個方向進行了解析：共享——整合資源，其中X3000黃金版突破5000輛；6×2牽引車突破12000輛，打造徐工、底盤企業(yè)、經(jīng)銷商共享平臺；互通——渠道資源深度大融合；高效——投資回報率、最快資金周轉(zhuǎn)率；精耕---精細化管理，為陜汽重卡引領(lǐng)物流運輸市場奠定了良好的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，精細化運作、細分市場專業(yè)進攻；創(chuàng)新——營銷終極秘訣，陜汽重卡上半年緊盯目標(biāo)，創(chuàng)造用戶感動點。同時，順利完成各項指標(biāo)，銷量達12000輛，楊總對公司經(jīng)銷體系健康有序的發(fā)展提供指導(dǎo)并提出更高的要求。

隨后，同比增長41%，由銷售管理對公司2016年1-6月經(jīng)營指標(biāo)完成情況進行了匯報，市場分額增長1.5個百分點，并對下半年工作提出要求；市場對2016市場進行行業(yè)分析、并指出渠道思路；技術(shù)支持對公司新產(chǎn)品公告進行介紹，并成功實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為公路物流專家；陜汽牽引車同比增長超過60%，并公示了國五公告計劃；產(chǎn)品項目組介紹了公司新產(chǎn)品及產(chǎn)品型普、運營規(guī)劃；客服中心重點介紹了年度服務(wù)、物流、備件的支持政策；同時，銷量達12000輛，四川、湖南及河南地區(qū)的三家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在上進行了經(jīng)驗分享；受邀的10余家底盤廠中，一汽解放、東風(fēng)柳汽、重汽王牌、東風(fēng)股份及上汽依維柯五家底盤廠做了現(xiàn)場產(chǎn)品推介；成都市墻體材料行業(yè)協(xié)會的秘書長對隨車起重機在磚廠行業(yè)的應(yīng)用做了詳盡分析。

最后，公司總經(jīng)理、委孫小軍做重要講話。

第一要選對平臺做對事。徐工目前位居世界工程機械行業(yè)第5位，500強企業(yè)第119位，制造業(yè)百強第44位，機械工業(yè)百強第2位，是工程機械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團。孫總對在座的經(jīng)銷商、代理商的到來及選擇徐工這個平臺表示歡迎及感謝，同時徐工隨車深入貫徹“雙品牌、雙渠道”經(jīng)營理念，進一步加深與底盤企業(yè)合作，強強聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢資源，共同交流、共同促進行業(yè)發(fā)展，在專用車領(lǐng)域打造資源共享平臺，同時，銷量達12000輛，我們的經(jīng)銷商、代理商朋友們，將在這樣強強聯(lián)合的平臺上發(fā)展的更快更好。

第二要專業(yè)專注，避免守株待兔。孫總針對會上我公司上半年的經(jīng)營指標(biāo)完成情況的匯報提出：“我們在全國各個區(qū)域銷售的量，獲得的量，上牌的量，為什么有些地方實際上保有量很大，但是我們用得不好，有些地方雖然總量不大，但是我們的占有率很高。為什么出現(xiàn)這種差異，這就是專業(yè)專注，這就是是否愿意去做。”孫總指出，我們每位經(jīng)銷商、代理商，雖然手里所具備的資源不一樣，但是一定要根據(jù)自己的專業(yè)特點，把自己的特長放大到最大，而不是本著以往的成功，或者短缺時期的沖動，守株待兔。同時，銷量達12000輛，即便是產(chǎn)品再好、性能再強，功能再全，不會營銷，也不會有更大的成功。

第三產(chǎn)品即服務(wù)、服務(wù)即產(chǎn)品。堅持以客戶導(dǎo)向，持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏，面向未來為核心價值，以質(zhì)量第一、信譽第一、服務(wù)第一為導(dǎo)向，堅信品質(zhì)是一種責(zé)任，保證產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，為制造行業(yè)提供一體化的產(chǎn)品服務(wù)。不管顧客需要融資還是租賃，不管顧客需要維修還是技術(shù)支持，我們都要全力以赴的為顧客服務(wù)到底，在越深耕、越細作，越來越發(fā)現(xiàn)，你的邊界，事物的邊界在消失，將來的成功一定是跨界的。

第四緊抓節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟，定制化，未來改裝市場。孫總就會上墻體協(xié)會的秘書長談到的磚廠，談到的未來的勢是減少數(shù)量，擴大或改善現(xiàn)有的存量，而新出現(xiàn)的廠一定是符合新的環(huán)保方式這一點指出，循環(huán)經(jīng)濟作為一種經(jīng)濟發(fā)展模式和趨勢，把資源消耗減量化作為基本前提，所以也希望我們在座的經(jīng)銷商、代理商們要抓住機會，抓住轉(zhuǎn)型升級、引領(lǐng)或者跟上，做定制化、供給側(cè)。供給側(cè)是為了提供更高端的產(chǎn)品，徐工隨車最強的能力是定制，歡迎提出特定的需求，我們將提供差異化的制造，歡迎找準(zhǔn)細分的行當(dāng)，然后與我們聯(lián)合創(chuàng)造新的利潤空間。

第五合作共贏。合作共贏在我們當(dāng)今社會已是人人皆知，與客戶合作共贏，可以使合作持續(xù)穩(wěn)定，增加互信，得到客戶認可；我們主機廠和我們的經(jīng)銷商、我們的底盤廠之間合作共贏，可以讓大家相互愿意跟隨，盡力盡心做事由此可見，合作共贏應(yīng)理應(yīng)受之、用之，同時，銷量達12000輛，資金回籠及控制風(fēng)險也是合作共贏的核心。

會后，與會嘉賓紛紛表示在以后的工作中，將借助徐工的平臺實現(xiàn)共贏，與徐工隨車一起逆勢揚帆，超越自我。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工