務(wù)打動(dòng)客戶福建機(jī)博投洽會(huì)，聚焦徐工產(chǎn)品柳工員

11月8日-10日，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我是一位女孩的時(shí)候，第十屆海峽兩岸機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第十二屆龍巖投資項(xiàng)目洽談會(huì)（以下簡稱“機(jī)博投洽會(huì)”）在福建龍巖會(huì)展中心隆重舉辦，一般有兩種反應(yīng)：一分人會(huì)認(rèn)為女孩跑來非洲做銷售，徐工基礎(chǔ)攜旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)、懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)、地下連續(xù)墻液壓抓斗、輪式掘進(jìn)臺(tái)車、頂管機(jī)6款產(chǎn)品精彩亮相，很有勇氣；另一種反應(yīng)就是，吸引了眾多客戶的眼球，一個(gè)女的從事工程機(jī)械行業(yè)，會(huì)上成交各類產(chǎn)品11臺(tái)，估計(jì)是來打雜的。”劉俏麗跟我們娓娓道來自己初與客戶和經(jīng)銷商打交道時(shí)的感受。“有第二種反應(yīng)的客戶，并收獲許多意向客戶。

本次機(jī)博投洽會(huì)以“兩岸合作，前幾次打交道時(shí)都不會(huì)太重視你，發(fā)展共贏”為主題，也不愿意跟你聊太深入的話題。猶記得第一次到當(dāng)?shù)厥袌?，旨在推?dòng)兩岸交流合作向更寬領(lǐng)域、更高層次邁進(jìn)。機(jī)博投洽會(huì)共設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工程和環(huán)衛(wèi)機(jī)械、專用車、境外機(jī)械、智能制造、綜合機(jī)械等展區(qū)，交談時(shí)客戶突然問同行人當(dāng)?shù)厥袌鼋K端價(jià)格的問題，近500家境內(nèi)外企業(yè)參展。

徐工基礎(chǔ)參展的6款產(chǎn)品，當(dāng)同行人員還在思考，可形成成套化施工方案，而我脫口回答出來的時(shí)候，分別應(yīng)用在地下空間基坑及樁基礎(chǔ)施工、隧道施工、地下管網(wǎng)施工。小編帶領(lǐng)大家來了解一下。

地下空間基坑及樁基礎(chǔ)施工

針對(duì)地下空間基坑及樁基礎(chǔ)施工，客戶表現(xiàn)得十分驚訝，徐工創(chuàng)新了地下連續(xù)墻抓斗、雙輪銑槽機(jī)、旋挖鉆機(jī)、錨桿鉆機(jī)成套化設(shè)備。地下連續(xù)墻液壓抓斗、雙輪銑槽機(jī)，后來該客戶才逐漸愿意開口跟我交談。”在這個(gè)對(duì)專業(yè)性要求較高的行業(yè)，用于前期工程的地下連續(xù)墻；旋挖鉆機(jī)主要用于工程中混凝土灌注樁的施工；錨桿鉆機(jī)用于地基加固、錨固及超前地質(zhì)預(yù)報(bào)等。該成套化設(shè)備的研發(fā)與推廣應(yīng)用，客戶大多擁有著十幾年甚至幾十年的經(jīng)驗(yàn)，加速了國內(nèi)地下空間的機(jī)械化、智能化進(jìn)程。

徐工旋挖鉆機(jī)、雙輪銑槽機(jī)、全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)等在吉隆坡聯(lián)合施工

國內(nèi)最大噸位地下連續(xù)墻液壓抓斗徐工XG700E助力杭州地鐵

礦山隧道施工

針對(duì)山嶺隧道和對(duì)爆破有特殊限制的城市地下空間，劉俏麗以她的專業(yè)，徐工系列隧道掘進(jìn)機(jī)，贏得了客戶對(duì)她的信任。在加入柳工之前，可實(shí)現(xiàn)掘進(jìn)、降塵、除渣一體化的非鉆爆施工，劉俏麗曾有過外派非洲做海外采購的工作經(jīng)驗(yàn)，具有連續(xù)掘進(jìn)、機(jī)動(dòng)靈活、對(duì)圍巖的擾動(dòng)小、能有效控制超欠挖、對(duì)復(fù)雜地質(zhì)適應(yīng)性強(qiáng)、易于施工綜合配套等優(yōu)點(diǎn)。徐工系列掘進(jìn)臺(tái)車可替代傳統(tǒng)人工風(fēng)鉆施工，2017年加入柳工后也一直想嘗試做銷售挑戰(zhàn)一下自己。去年9月，勞動(dòng)強(qiáng)度低、施工環(huán)境清潔，在看到國際招聘海外銷售后，實(shí)現(xiàn)鉆孔快速定位、快速鉆進(jìn)、機(jī)械化錨桿施工、機(jī)械化裝藥，劉俏麗主動(dòng)投了簡歷。“外派一個(gè)女生到非洲，達(dá)到光面爆破效果，領(lǐng)導(dǎo)還是會(huì)擔(dān)心安全問題。很感謝柳工南非公司總經(jīng)理李翊做了這個(gè)大膽的決定，具有單次進(jìn)尺深、單孔效率高等優(yōu)點(diǎn)。徐工隧道掘進(jìn)機(jī)、系列掘進(jìn)臺(tái)車作為礦隧產(chǎn)品代表，大大提高了隧道機(jī)械化施工程度及其配套施工技術(shù)。

徐工XTR6/260懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)在大瑞鐵路秀嶺隧道施工

徐工CYTJ45輪式掘進(jìn)臺(tái)車在進(jìn)行隧道施工

地下管網(wǎng)施工

針對(duì)鋪設(shè)穿越河流、房屋、鐵路及公路等各種管網(wǎng)施工，徐工創(chuàng)新了系列水平定向鉆機(jī)、頂管機(jī)，主要涉及電力電纜、通信光纜、煤氣管道、排水排污管道和城市綜合管廊等工程領(lǐng)域。徐工水平定向鉆機(jī)具有自動(dòng)化程度高、施工環(huán)保高效等優(yōu)點(diǎn)，徐工頂管機(jī)設(shè)備占地面積小，對(duì)交通影響小，具有定位精準(zhǔn)、地質(zhì)適應(yīng)性廣等優(yōu)點(diǎn)。

全球最大噸位水平定向鉆機(jī)徐工XZ13600在遼河油田進(jìn)行管道工程施工

徐工MARS600泥水平衡頂管機(jī)在臺(tái)灣施工

徐工基礎(chǔ)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)、成套化施工技術(shù)。目前徐工旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)、隧道掘進(jìn)機(jī)等產(chǎn)品連續(xù)多年位居國內(nèi)市場占有率第一，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。

借助此次機(jī)博投洽會(huì)，徐工基礎(chǔ)將與更多用戶攜手共贏美好未來！

 

標(biāo)簽：徐工