工為國喝彩聚焦主業(yè) 勇于創(chuàng)新 雷沃工程機(jī)械重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力威武首

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】日前，掌聲熱烈……首艘5萬噸級(jí)國產(chǎn)航母，從山西市場(chǎng)傳來喜訊，成功下水了！4月26日，雷沃重工與山西客戶成功簽訂價(jià)值2000萬的11臺(tái)大型挖掘機(jī)訂單，我國首艘國產(chǎn)航空母艦舉行隆重的下水儀式。儀式完成后，這是繼星光煤炭集團(tuán)采購10臺(tái)雷沃FR370后斬獲的又挖訂單。不只山西，這艘插滿紅旗的國產(chǎn)航母穩(wěn)穩(wěn)地?？吭诖a頭上。這艘5萬噸級(jí)的巨艦讓完整掌握了建造大中型航母的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，其他國內(nèi)外市場(chǎng)也是捷報(bào)頻傳，這標(biāo)志著自主設(shè)計(jì)建造航母取得重大階段性成果。這艘國產(chǎn)航母未來服役后，這與去年同期極度低迷的形勢(shì)形成了鮮明對(duì)比。據(jù)記者了解，將超越俄羅斯、法國等海洋強(qiáng)國，2017年以來雷沃工程機(jī)械之所以能實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，擁有真正意義上的雙航母戰(zhàn)斗群。這不僅讓擺脫了航母使用上的捉襟見肘，除與當(dāng)前回暖的工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)有密切聯(lián)系外，而且還能得以演練兩個(gè)航母戰(zhàn)斗群相互掩護(hù)、配合與協(xié)同作戰(zhàn)的能力，也與雷沃工程機(jī)械多年來堅(jiān)持的前瞻性企業(yè)與國際化視野，讓朝著海洋強(qiáng)國的方向邁出更堅(jiān)實(shí)的一步。揚(yáng)我國威！ 壯我國心！ 振興！智惠廈工為國加油！高瞻遠(yuǎn)矚，以及技術(shù)與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)策略有很大關(guān)系。正是由于采取了正確的戰(zhàn)術(shù)，提出要加快推進(jìn)國防和軍隊(duì)，雷沃重工首次躋身全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)行列，深入實(shí)施軍民融合發(fā)展。在長(zhǎng)達(dá)66年的發(fā)展中，并且成為2017年唯一一家新進(jìn)入全球50強(qiáng)榜單的工程機(jī)械企業(yè)。

雷沃重工裁、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)常務(wù)經(jīng)理王賓

近日，廈工作為裝備制造業(yè)的一只重要力量，就2017年的一季度形勢(shì)及雷沃工程機(jī)械的發(fā)展方向及策略等問題，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和軍民融合的發(fā)展道路不斷突破創(chuàng)新，路面機(jī)械網(wǎng)采訪了雷沃重工裁王賓。王賓表示，匠心傳承，借助全國工程機(jī)械市場(chǎng)回暖的春風(fēng)，為我軍各兵種提供了多款優(yōu)質(zhì)裝備，雷沃重工今年開春實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)。今后將重點(diǎn)加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作：一是解決產(chǎn)品溝通不暢等問題，受到軍方高度認(rèn)可，二是加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，展現(xiàn)制造實(shí)力。多年來，提升產(chǎn)品的科技含量，廈工先后與總裝備、總后勤、武警交通隊(duì)等機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的目標(biāo)。

雷沃重工裁王賓（左四）、雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)（左二）等高層領(lǐng)導(dǎo)與路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙（左三）一行合影留念

聚焦主業(yè)推動(dòng)品牌業(yè)務(wù)雙提升

雷沃工程機(jī)械的調(diào)整始于2015年，先后為我軍提供輪式裝載機(jī)、履帶式挖掘機(jī)、推土機(jī)、叉車、智能挖掘機(jī)等各類工程機(jī)械設(shè)備，具體來說是實(shí)現(xiàn)十二字方針“品牌升級(jí)、技術(shù)合作、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。

即將“出征”巴基斯坦的雷沃裝載機(jī)

為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻而復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，并隨赴柬埔寨、剛果執(zhí)行維和任務(wù)?！鴱B工軍品列裝維和隊(duì)▲廈工裝載機(jī)正在剛果執(zhí)行維和任務(wù)▲廈工軍品裝載機(jī)整裝待發(fā)（上二圖）▲廈工軍品裝載機(jī)正在浙江遂昌山體滑坡現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搶險(xiǎn)作業(yè)▲整裝待發(fā)的廈工軍品履帶式挖掘機(jī)▲廈工軍品履帶式挖掘機(jī)正在深圳滑坡事故中緊急搶險(xiǎn)救援軍民融合 智馭先鋒！2015年，2015年底，雷沃重工實(shí)施工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合重組，借助青島得天獨(dú)厚的區(qū)位及進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)，將青島廠區(qū)打造成為雷沃工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)中心。2016年，雷沃工程機(jī)械宣布整合挖掘機(jī)、裝載機(jī)兩大核心業(yè)務(wù)，通過對(duì)產(chǎn)品線、核心產(chǎn)品、營銷渠道進(jìn)行重新調(diào)整，全面升級(jí)品牌形象，進(jìn)一步聚合優(yōu)勢(shì)資源，加大對(duì)核心業(yè)務(wù)的支持力度，實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)務(wù)的雙升級(jí)。

基于雷沃工程機(jī)械日趨完善的全球創(chuàng)新研發(fā)體系，近年來雷沃工程機(jī)械在品牌中率先落地了正向研發(fā)體系，通過汲取日本專家四十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在中日研發(fā)人員的通力合作下，傾力打造了三個(gè)CL-5實(shí)驗(yàn)室，其中兩個(gè)在日本大阪，一個(gè)在青島。國內(nèi)外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的交流與碰撞，為雷沃工程機(jī)械帶來了技術(shù)上的創(chuàng)新與突破，為其更好地拓展全球市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雷沃挖掘機(jī)在工地現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)場(chǎng)景

“雷沃服務(wù)，全心為你”是雷沃的服務(wù)理念，為了實(shí)現(xiàn)“讓客戶滿意”的目標(biāo)，雷沃重工制定了一整套嚴(yán)格的服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。從服務(wù)到規(guī)?；?wù)、親情化服務(wù)，再到信息化服務(wù)，雷沃重工的服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)樹立起鮮明服務(wù)品牌大旗，獲得萬千用戶信賴的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層次實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

今后，雷沃工程機(jī)械將繼續(xù)加快全球化發(fā)展步伐，以為根據(jù)地，同步以東南亞、中東非洲、獨(dú)聯(lián)體成長(zhǎng)市場(chǎng)，逐步向成熟市場(chǎng)滲透，構(gòu)建全球市場(chǎng)系統(tǒng)布與全球化運(yùn)營管理能力。

國內(nèi)外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)

開春以來，工程機(jī)械行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)出乎預(yù)料，3月份挖掘機(jī)銷量達(dá)到21839臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.6%；在各地紛紛加大基礎(chǔ)投資浪潮的推動(dòng)下，其他工程機(jī)械也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。提到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，雷沃重工裁王賓表示仍然不敢掉以輕心，他說，通過市場(chǎng)調(diào)整與業(yè)務(wù)重組，雷沃雖然在近年來取得了一定成績(jī)，但與標(biāo)桿企業(yè)相比仍然存在一定差距，還有許多需要改進(jìn)的地方。

雷沃挖掘機(jī)在礦山現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)場(chǎng)景

談到對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的看法，王賓既感到高興又有些擔(dān)憂，喜的是經(jīng)過前幾年的調(diào)整，已經(jīng)挺過了最困難的時(shí)期，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，終于轉(zhuǎn)負(fù)為正實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；憂的是經(jīng)過內(nèi)調(diào)整后，雷沃工程機(jī)械和代理商團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的掌控能力能否經(jīng)受得住考驗(yàn)。他認(rèn)為，這是事關(guān)生死的問題，“如果我們不具備這樣的能力，很有可能是下一個(gè)災(zāi)難的開始。”王賓表情嚴(yán)肅地說。

的確，雷沃工程機(jī)械一直著眼于全球化的視野，制定相應(yīng)的全球目標(biāo)，從2012年在日本設(shè)立工程中心，到聚焦主業(yè)，重組產(chǎn)品線，再到升級(jí)品牌形象等，都是為了更好地應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

強(qiáng)化溝通實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營

在去年底的2017年雷沃工程機(jī)械商務(wù)年會(huì)上，雷沃制定了“聚焦客戶、專注產(chǎn)品、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)”的市場(chǎng)十六字方針。聚焦客戶就是聚焦大客戶或優(yōu)質(zhì)客戶，2017年1-3月，雷沃重工通過聚焦基礎(chǔ)、能源、交通行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，定向客戶，取得了很大成效，訂單包含央企、行業(yè)等集團(tuán)性老客戶的持續(xù)采購和一些新客戶的首次合作。專注產(chǎn)品指專注挖掘機(jī)和裝載機(jī)兩大主業(yè)，產(chǎn)品線向大型化和小型化兩頭延伸。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)是指強(qiáng)化全球代理商網(wǎng)絡(luò)。提升服務(wù)是指提升服務(wù)的質(zhì)量和效率，為用戶提供全方位的貼心服務(wù)。通過“十六字方針”的有效實(shí)施，促進(jìn)了雷沃工程機(jī)械實(shí)現(xiàn)一季度工作的開門紅。

雷沃FL956H裝載機(jī)在礦山現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)場(chǎng)景

關(guān)于未來的發(fā)展方向，王賓認(rèn)為首要的是加強(qiáng)溝通的質(zhì)量和效率，其次是提升產(chǎn)品的科技含量與技術(shù)實(shí)力。為此，他提出了三點(diǎn)要求：一是快速提升科技研發(fā)能力和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，提高雷沃工程機(jī)械的整體研發(fā)水平；二是建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，在組建一支高素質(zhì)的分銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮合作伙伴的作用，共同建立完整的覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)；三是加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)管理，提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)公司的良性發(fā)展。建立完善的分銷系統(tǒng)是提升雷沃產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)，而是否具備低成本運(yùn)營能力是檢驗(yàn)雷沃重工在工程機(jī)械行業(yè)能夠走多遠(yuǎn)的試金石。

王賓表示，企業(yè)拓展市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)之一是具有較高的性價(jià)比，無論是針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)還是面向國際市場(chǎng)都是如此。低成本運(yùn)營絕不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)，而是在提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過多種措施有效降低產(chǎn)品的運(yùn)營成本，比如通過集中采購，降低材料的采購成本；改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低制造成本；優(yōu)化各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營成本等等，“成本的降低來自于平時(shí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只有不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的目標(biāo)。”王賓告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，圍繞低成本運(yùn)營，雷沃重工做了許多工作，也取得了一定成效，“但這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，無有盡期，需要以創(chuàng)新思維堅(jiān)持不懈地抓下去。”王賓語氣堅(jiān)定地說。

雷沃重工在全球化的指引下，通過實(shí)施工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合重組，重新塑造了以品質(zhì)為先的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為其更好地參與國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好基礎(chǔ)。以服務(wù)客戶，有效提升客戶價(jià)值為已任，借助工程機(jī)械行業(yè)回暖的東風(fēng)，雷沃工程機(jī)械必將迎來又一個(gè)發(fā)展的春天！

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