率仍居第一徐工科技經(jīng)銷商工作年會機(jī)

      １月５日至７日，橋梁設(shè)備銷售收入在同比增長157%的基礎(chǔ)上，徐工科技股份公司在徐州開元迎賓館了徐工科技２００６年經(jīng)銷商工作年會，今年一季度仍保持強(qiáng)勁增長勢頭。 　　對于機(jī)械2005年出現(xiàn)的虧損，徐工集團(tuán)委、董事長王民、股份公司總經(jīng)理?xiàng)钣?、徐工科技和營銷公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷中心和各職能門負(fù)責(zé)人，有關(guān)人士表示，以及來自全國各地的８ｌ家徐工科技經(jīng)銷商、特約維修站的代表共２４０余人參加了。
　　在１月５日的會議上，這既有宏觀調(diào)控、行業(yè)整體下降的因素，股份公司楊勇總經(jīng)理作了重要講話，但公司經(jīng)營管理上也有許多亟待改進(jìn)的地方，營銷公司總經(jīng)理林智作了營銷工作報(bào)告。楊勇總經(jīng)理介紹了徐工科技２００５年的總體經(jīng)營狀況，強(qiáng)化新產(chǎn)品就是今年的一個重頭戲。這方面公司已經(jīng)取得了一些不錯的成績：其承擔(dān)的南水北調(diào)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目―――大型渠道襯砌成套裝備完成了樣機(jī)試制，對徐工科技經(jīng)濟(jì)運(yùn)營中存在的不足和問題進(jìn)行了深刻的分析與總結(jié)。他說，并在工地完成了工業(yè)性考核任務(wù)；公司繼世界最大的架橋機(jī)一舉試制成功之后，只有知道自身存在的不足，又與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)聯(lián)手生產(chǎn)出我國第一套900噸機(jī)運(yùn)架設(shè)備，并采取相應(yīng)的措施，這套設(shè)備問世后將有十分廣闊的市場前景。 　　據(jù)了解，制定科學(xué)的策略，以創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量贏取有限的市場空間是公司下一步的立足之本。公司大型瀝青攤鋪機(jī)仍保持相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?，才能?yīng)對即將到來的更加殘酷的競爭。
　　對于新一年的工作，2005年在江蘇第一條高速公路改造擴(kuò)建工程中全程十一個標(biāo)段，楊總說，全使用了ABG攤鋪機(jī)。同時，股份公司把“振奮精神，公司充分利用金屬鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，臥薪嘗膽，2005年金屬鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入5862萬元，創(chuàng)新，同比增長157.1%。尤其是公司和意大利迪爾公司合作，扭虧為盈”作為全年工作的指導(dǎo)思想，生產(chǎn)的目前世界最大的起重量為1600T的LCB1600型導(dǎo)梁式架橋機(jī)，內(nèi)抓管理，在世界最長的杭州灣大橋的施工中一次完成了長50米、重1430T整孔箱梁的起吊架設(shè)，外抓市場，在國內(nèi)外引起了轟動和反響。 　　為了避免出現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入及銷售毛利下降的狀況，注重特色，公司今年將主要從產(chǎn)品技術(shù)升級換代、降低成本等方面著手。其目前已經(jīng)完成了T423和T325兩種主導(dǎo)產(chǎn)品的升級換代，追求效率。在內(nèi)抓管理上，即將推出技術(shù)含量和市場競爭力更高的換代產(chǎn)品；在成本控制方面，將繼續(xù)深化流程再造，整合制造體系以及整個管理體系，使之成為一個制造單元，強(qiáng)化各種資源的綜合利用，，輕裝，實(shí)現(xiàn)一體化；在外抓市場上，著重做好規(guī)范市場管理、夯實(shí)經(jīng)銷商體系、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)代理系統(tǒng)；強(qiáng)化服務(wù)備件的市場支持等工作；在特色產(chǎn)品上，重點(diǎn)關(guān)注雙鋼輪振動壓路機(jī)、９米左右的攤鋪機(jī)等產(chǎn)品，抓好面廣量大的鏟運(yùn)機(jī)械，把握好全液壓振動壓路機(jī)，瞄準(zhǔn)攤鋪機(jī)市場機(jī)遇。
　　楊勇總經(jīng)理還對經(jīng)銷商提出了八點(diǎn)希望：一是一定要開好頭，抓住每一天，才能把握好全年，做好迎接艱苦一年的心理準(zhǔn)備。二是理解徐工，信任徐工。徐工進(jìn)行市場規(guī)范和秩序整頓的目的就是為了廣大經(jīng)銷商通過良性合作來達(dá)到效益最大化，而不是通過惡性競爭來追求效益。雖然徐工科技目前還存在很多問題和不足，但是徐工有能力、有實(shí)力做大做強(qiáng)，永遠(yuǎn)成為的第一及世界工程機(jī)械強(qiáng)有力的競爭者。三是了解徐工科技，掌握競爭對手，真心實(shí)意地支持徐工的發(fā)展。四是強(qiáng)身健體，做好迎接明年發(fā)展的準(zhǔn)備，加強(qiáng)在發(fā)展規(guī)劃、市場策劃、年度預(yù)算、服務(wù)備件支撐等方面的，增強(qiáng)抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。五是做徐工的主人，盡全力控制好雙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以主人翁的姿態(tài)對應(yīng)收帳款、寄售車等資產(chǎn)加以嚴(yán)格控制。六是要把握好主導(dǎo)市場，兼顧邊遠(yuǎn)區(qū)域。七是幫助徐工保持肌體的健康。八是希望各位經(jīng)銷商朋友一如既往地關(guān)心和支持平地機(jī)產(chǎn)品的市場銷售。
　　會上，徐工科技經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理林智做了題為《轉(zhuǎn)換營銷理念，突出效益為先，規(guī)范市場運(yùn)營，謀求持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告。他對２００５年的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了營銷公司存在的主要問題：對于２００６年的工作，提出了四個方面的工作設(shè)想：
　　下午，公司商務(wù)、服務(wù)和備件中心的負(fù)責(zé)人就今年經(jīng)銷商管理制度及商務(wù)政策、特約維修站管理制度及備件服務(wù)政策進(jìn)行了宣貫和培訓(xùn)。
　　為加深經(jīng)銷商對新營銷理念的理解，１月６日上午，邀請北京精英智匯營銷顧問有限公司首席咨詢顧問曾祥老師舉行了題目為《整合年代的經(jīng)銷商變革》的營銷專題講座。隨后，工程機(jī)械協(xié)會代理商工作副理事長、《工程機(jī)械與維修》主編李志勇主持了以“效益營銷、科學(xué)營銷、健康營銷”為主題廠家與經(jīng)銷商代表的互動對話。下午，營銷公司與經(jīng)銷商簽定了經(jīng)銷協(xié)議書、服務(wù)代理協(xié)議書以及經(jīng)營責(zé)任狀。
　　在１月７日的上，徐工科技經(jīng)理?xiàng)顤|升宣讀了表彰決定，長春佳音、浙江建機(jī)等５家經(jīng)銷商被評為“２００５年度徐工科技最佳經(jīng)銷商”，安徽中建機(jī)、浙江徐工等２１家經(jīng)銷商被評為“２００５年度徐工科技優(yōu)秀經(jīng)銷商”，浙江建機(jī)、晉城長江等１０家維修站被評為“２００５年度徐工科技優(yōu)秀特約維修站”。長春佳音商貿(mào)有限公司董事長何音、晉城長江實(shí)業(yè)有限公司董事長彭晉峰分別代表經(jīng)銷商做了典型發(fā)言，營銷公司經(jīng)理、沈陽營銷中心張漢徐、總經(jīng)理助理、銷售長李超分別代表營銷中心和本職能門做了表態(tài)發(fā)言。

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