裝備制造業(yè)：借融資租賃簽歐洲首單

中聯(lián)重科近日在北京宣布，本月23日，中聯(lián)重科融資租賃公司(意大利)公司在德國慕尼黑寶馬工程機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)上，成功簽署中聯(lián)重科融資租賃歐洲第一單。據(jù)記者了解，這也是裝備制造業(yè)通過融資租賃方式在歐洲獲得的第一單。中聯(lián)重科融資租賃事業(yè)總經(jīng)理萬鈞說：“裝備制造業(yè)要走向世界，一定要借助融資租賃業(yè)務(wù)。”

    萬鈞介紹，此次融資租賃的產(chǎn)品是中聯(lián)重科CIFA公司最新型Carbotech45米泵車，售價(jià)超過40萬歐元，運(yùn)用了碳素纖維鋼，具有劃時(shí)代意義。歐洲歷來是世界工程機(jī)械巨頭的傳統(tǒng)領(lǐng)地，也是世界金融市場(chǎng)體系最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。融資租賃方式因資金成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，受到了用戶和廠商雙方的青睞，歐美發(fā)達(dá)機(jī)械設(shè)備80%以上的產(chǎn)品都采取了融資租賃方式銷售。

    中聯(lián)重科于2009年在澳大利亞首次運(yùn)用融資租賃銷售產(chǎn)品。萬鈞說：“根據(jù)在澳大利亞的實(shí)踐，融資租賃業(yè)務(wù)可以使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售增加50%至100%?！?

    融資租賃業(yè)務(wù)在意大利和歐美發(fā)達(dá)是一項(xiàng)監(jiān)管十分嚴(yán)格的業(yè)務(wù)，對(duì)中聯(lián)重科來說，意大利是進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的第一站、橋頭堡，為此，中聯(lián)重科作了長時(shí)間的充分的準(zhǔn)備，早在2007年就在國內(nèi)率先開展了廠商系的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)通常有金融系、廠商系和第三方系三種方式。融資租賃業(yè)務(wù)作為中聯(lián)重科走向國際一流企業(yè)的，目前已在、澳大利亞、美國、俄羅斯、意大利等和香港地區(qū)建立了融資租賃公司，總設(shè)在香港。萬鈞透露，中聯(lián)重科融資租賃公司的下一站是南非和巴西。

    已躋身世界知名工程機(jī)械企業(yè)之列的中聯(lián)重科的產(chǎn)品目前銷往70多個(gè)和地區(qū)。據(jù)萬鈞介紹，歐美客戶對(duì)中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)的興趣一點(diǎn)也不亞于對(duì)產(chǎn)品的興趣，中聯(lián)重科簽署了意大利融資租賃業(yè)務(wù)第一單，在歐洲業(yè)界和媒體引起了較大的反響。簽約儀式上，與CIFA有著23年合作歷史的客戶Mr.Tomatis表示，此次選擇購買CIFA的最新產(chǎn)品，除了看中產(chǎn)品的因素之外，還要感謝中聯(lián)重科提供的融資租賃這一金融服務(wù)，使他能夠在銀行之外獲得資金支持，這在金融危機(jī)中尤其重要。

萬鈞說“世界一流工程機(jī)械企業(yè)除提供產(chǎn)品外，還要能夠提供金融服務(wù)?！敝新?lián)重科的融資租賃業(yè)務(wù)自2007年開展以來，呈現(xiàn)了翻番增長的勢(shì)頭，融資租賃總價(jià)款2007年為5億元，2008年達(dá)到24億元，2009年實(shí)現(xiàn)94億元，今年到4月底已超過50億元。

    2008年金融危機(jī)對(duì)世界工程機(jī)械廠商在歐洲乃至全球的銷售帶來了巨大沖擊，目前市場(chǎng)恢復(fù)仍然艱難。萬鈞認(rèn)為，歐洲金融流動(dòng)性很差，中聯(lián)重科此時(shí)推出融資租賃業(yè)務(wù)正當(dāng)其時(shí)。中聯(lián)重科通過設(shè)在香港總的融資租賃公司，可以較好地運(yùn)用區(qū)豐沛的資金流動(dòng)性。

    中聯(lián)重科于2008年9月完成了對(duì)世界知名的意大利CIFA公司的收購，一躍成為全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。萬鈞說，此次簽單，一方面說明中聯(lián)重科和意大利CIFA合作的成功，是中聯(lián)重科“Zoomlion”和“CIFA”雙品牌國際化的成功案例，另一方面說明雙方的合作已走向更深更實(shí)的層次。他說，中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)在歐洲的成功開展，為Zoomlion和CIFA雙品牌在歐洲乃至全球其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售的金融服務(wù)支持。 

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