行開工儀式中聯(lián)重科：國(guó)際并購(gòu)發(fā)展走準(zhǔn)“三步棋”玉柴重

2010年12月23日上午10時(shí)，將形成現(xiàn)代化的挖掘機(jī)生產(chǎn)線，在香港聯(lián)合交易所交易大，中、大型液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)線、系列液壓抓鋼抓料機(jī)生產(chǎn)線和系列旋挖鉆機(jī)底盤生產(chǎn)線等。屆時(shí)，隨著香港股市開盤，新公司的生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn)各類挖掘機(jī)產(chǎn)品8000臺(tái)，長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司正式登陸香港主板掛牌交易，銷售收入突破40億元。　　玉柴重工經(jīng)理陳德堅(jiān)表示，成為湖南進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)的工程機(jī)械企業(yè)。到下午收盤，作為工程機(jī)械挖掘機(jī)類本土品牌的一面旗幟，該股上漲8．01%，玉柴重工是最早進(jìn)入小型挖掘機(jī)領(lǐng)域，收盤價(jià)16．18港元，并成為產(chǎn)品型譜最完備的中小型全液壓挖掘機(jī)制造商，成交額為28．9億港元，也是最大的小型液壓挖掘機(jī)械產(chǎn)品的出口基地。2009年以來(lái)，占當(dāng)日香港大盤總成交額近10%。
　　長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，玉柴重工在15噸以下液壓挖掘機(jī)行業(yè)占有率第一，是一家從1992年借款50萬(wàn)元起家的企業(yè)，公司作為專業(yè)的工程機(jī)械制造商，其始終注重技術(shù)創(chuàng)新，到2015年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)百億元銷售目標(biāo)，相繼研發(fā)了批我國(guó)施工領(lǐng)域急需而又領(lǐng)先世界水平的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工程專用裝備，成為世界工程機(jī)械知名品牌。而對(duì)邦立重機(jī)，其實(shí)力已躍居世界工程機(jī)械50強(qiáng)之列，他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)行業(yè)第二，邦立重機(jī)具有50多年挖掘機(jī)、抓料機(jī)專業(yè)制造歷史，其產(chǎn)業(yè)鏈從最初的混凝土機(jī)械擴(kuò)展到如今的土石方機(jī)械、工程起重機(jī)械、市政環(huán)衛(wèi)設(shè)備、路面機(jī)械、建筑起重機(jī)械等門類，是500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的13大類別、62個(gè)系列、1087個(gè)品種的主導(dǎo)產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)惟一能研制生產(chǎn)40~220噸級(jí)全系列液壓挖掘機(jī)、抓鋼機(jī)、抓料機(jī)的制造廠家，是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)。
　　自2001年以來(lái)，也是最大的液壓礦山挖掘機(jī)專業(yè)制造基地?！　￡惖聢?jiān)評(píng)價(jià)玉柴重工與邦立重機(jī)的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏選擇，中聯(lián)重科耗資共4億元，玉柴重工與邦立重機(jī)項(xiàng)目也是玉柴公司實(shí)施全國(guó)產(chǎn)業(yè)布的關(guān)鍵一步。，陸續(xù)收購(gòu)了英國(guó)保路捷、湖南機(jī)床等公司，這些連環(huán)收購(gòu)，使中聯(lián)重科成為目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品鏈最為完整的工程機(jī)械企業(yè)。中聯(lián)重科銷售收入也從2000年上市時(shí)的2．45億元增長(zhǎng)到2007年的89．73億元。
　　2008年，中聯(lián)重科收購(gòu)了全球混凝土機(jī)械企業(yè)巨頭――意大利CIFA公司。在當(dāng)年國(guó)際金融危機(jī)的背景下，中聯(lián)重科這步“走出去”的舉動(dòng)，引人關(guān)注。
　　“金融危機(jī)背景下，的許多企業(yè)都紛紛開展海外并購(gòu)。但是，企業(yè)不僅要走出去，還要站得住，這并不是一件容易事?！遍L(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司監(jiān)事會(huì)龍國(guó)鍵說(shuō)。
　　2010年3月4日，全國(guó)政協(xié)會(huì)議在北京。來(lái)到政協(xié)禮堂與政協(xié)們共商國(guó)是，并聽(tīng)取們發(fā)言。作為全國(guó)政協(xié)、民建湖南委主委、湖南政協(xié)副的龍國(guó)鍵以《轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新》為題，首先發(fā)言。
　　“著眼于的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提出把企業(yè)作為科技創(chuàng)新的主體，充分釋放了企業(yè)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的活力。作為技術(shù)人員與企業(yè)的管理者，我們深感責(zé)任重大。
　　“2008年，我們收購(gòu)了意大利CIFA公司后，正好趕上全球金融危機(jī)，我們保留了CIFA的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)、技術(shù)、制造、信息化四方面在國(guó)內(nèi)外協(xié)同，把金融危機(jī)對(duì)意大利工廠的影響降到了最低?！饼垏?guó)鍵在發(fā)言中說(shuō)。
　　“是全額收購(gòu)還是分股權(quán)？”
　　“我們的投資公司還是對(duì)方的投資公司？”
　　“你們主要看上它們的核心技術(shù)是什么？”
　　龍國(guó)鍵的發(fā)言話音剛落，就連續(xù)向龍國(guó)鍵提出以上三個(gè)問(wèn)題。
　　“問(wèn)到了我們收購(gòu)意大利CIFA公司的有關(guān)情況，他提的三個(gè)問(wèn)題，都是我們企業(yè)走出去的關(guān)鍵問(wèn)題。”對(duì)于的提問(wèn)，龍國(guó)鍵至今記憶猶新。
　　據(jù)有關(guān)研究報(bào)告顯示，截至2010年5月底，企業(yè)海外并購(gòu)資金總額達(dá)284億美元，同比增長(zhǎng)390%，創(chuàng)出了同期的歷史紀(jì)錄。國(guó)內(nèi)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的清單已經(jīng)從“年歷”進(jìn)化到“月歷”，而且即將進(jìn)入到“日歷”時(shí)代。對(duì)中聯(lián)收購(gòu)意大利CIFA公司的“三問(wèn)”，充分體現(xiàn)了對(duì)企業(yè)海外并購(gòu)的關(guān)心和期待，也為企業(yè)的并購(gòu)指明了發(fā)展方向。
　　一問(wèn)：“是全額收購(gòu)還是分股權(quán)？”
　　企業(yè)“走出去”可以歸納為兩種模式。一種是綠地投資，即主要依靠自己國(guó)內(nèi)的積累、主動(dòng)走出去開展海外業(yè)務(wù)，包括在東道主國(guó)設(shè)立新的企業(yè)，海爾即采取這種方式。早在20世紀(jì)90年代，海爾在美國(guó)、德國(guó)等地建廠，直接在當(dāng)?shù)卮蚱放啤?
　　另一種是跨國(guó)并購(gòu)方式，即直接收購(gòu)目標(biāo)公司的股權(quán)或資產(chǎn)，聯(lián)想和TCL選擇了這種方式。這種模式最大的特點(diǎn)就是：用資金換取技術(shù)＋品牌＋國(guó)外市場(chǎng)，是一條本土企業(yè)快速全球化的捷徑，但這種模式風(fēng)險(xiǎn)更大，文化融合、人員磨合等軟實(shí)力整合是成功的關(guān)鍵。
　　這兩種方式各有側(cè)重，也各有優(yōu)勢(shì)。對(duì)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果“走出去”的目的不僅是為了開辟新市場(chǎng)，而且是為了獲得新技術(shù)，獲得國(guó)外的品牌和渠道，就會(huì)采用跨國(guó)并購(gòu)辦法。這種方式可以加快市場(chǎng)進(jìn)入的速度，利用國(guó)外原有企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)條件和各種資源，從而加速企業(yè)發(fā)展。
　　2007年10月，世界工程機(jī)械知名企業(yè)意大利CIFA控股大股東因?yàn)樾枰F(xiàn)金償還一分債務(wù)，決定出售CIFA的股權(quán)。2008年9月，中聯(lián)重科與CIFA簽署收購(gòu)交割協(xié)議，完成對(duì)CIFA的全額收購(gòu)。
　　當(dāng)時(shí)的CIFA資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)83%，基本面一般，盈利能力也一般。但是，作為歷史悠久的國(guó)際一流混凝土機(jī)械制造商，全球混凝土機(jī)械行業(yè)為CIFA開具的“身世證明”頗為搶眼。 

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