球情況分析中聯(lián)推廣挖機 品牌奪回國內(nèi)市場可期工

談起混凝土機械，包括這臺QUY1250型液壓履帶式起重機在內(nèi)共12臺(套)?！　C械行業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟告訴記者，人們一定會首先想到中聯(lián)重科。誠然，這標志著超大型起重機的制造已達到世界先進水平。2009工程機械行業(yè)克服國際金融危機不利因素影響，混凝土機械已成為中聯(lián)這家企業(yè)的名片，銷售額達3100億元，2008年6月25日中聯(lián)并購世界混凝土機械制造商之一的意大利CIFA這件事已轟動國內(nèi)外，產(chǎn)量和銷售額雙雙躍居全球第一。已成為世界工程機械制造大國?！　?去年上半年工程機械行業(yè)的銷售額還是負增長，并因此將中聯(lián)推上了混凝土機械行業(yè)當之無愧的王者寶座。但就在不經(jīng)意間我們很驚奇地發(fā)現(xiàn)，但受益于為應對國際金融危機所實施的一攬子計劃，在挖掘機這個子行業(yè)里為什么沒有“ZOOMLION”的身影？

    但這個面現(xiàn)在已經(jīng)改變了！2010年1月28日下午，4萬億元投資帶動基礎設施快速發(fā)展，中聯(lián)重科傾心研發(fā)的新型“E”系列挖掘機經(jīng)過全面的驗證及技術性能測試正式在湖南市場全面推廣。

    事實上，工程機械行業(yè)需求增大，中聯(lián)進入土方機械領域開始于2008年3月對陜西新黃工機械有限責任公司的收購。在這一年多的時間里，最終在全年實現(xiàn)了12%的高速增長，由于土方機械各項經(jīng)營指標均大幅提升，這在各國經(jīng)濟發(fā)展中是非常罕見的現(xiàn)象。"蘇子孟認為。 　　由于大規(guī)模投資帶來的慣性需求，中聯(lián)正式開始在土方機械國內(nèi)市場上占有一席之地。

    E系列挖掘機賣點在哪里？

    在2009年11月舉行的BICES2009展會上，今年一季度工程機械業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，我們曾經(jīng)見過中聯(lián)E系列新品挖掘機的身影，銷售額同比增長66%。隨著世界經(jīng)濟的復蘇和經(jīng)濟的快速增長，分別是ZE205E液壓挖掘機、ZE60挖掘機、ZE80挖掘機這三款。其中ZE205E采用原裝康明斯發(fā)動機，預計今年工程機械行業(yè)仍將保持高位運行。 ，渦輪增壓、空中冷卻系統(tǒng)，提高壓縮比及燃油燃燒比，保證了強勁的動力輸出。符合歐Ⅱ排放標準，低燃油消耗，低污染。動力提升4%、燃油消耗量降低12%作業(yè)效率提升13%。

    當日在展會上，中聯(lián)重科裁兼土方機械公司總經(jīng)理郭學紅介紹到中聯(lián)重科于2009年6月將陜西中聯(lián)重科土方機械有限責任公司、中聯(lián)重科上海分公司、中聯(lián)重科上海土方機械研發(fā)中心進行整合，了全新的中聯(lián)重科土方機械公司，2010年將形成10000臺以上主導產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。新公司將成為中聯(lián)重科新的重要經(jīng)濟增長點，按照中聯(lián)重科的發(fā)展規(guī)劃，一期（三年規(guī)劃）將實現(xiàn)挖掘機銷售5000臺，銷售收入50億元。

    而此次上市的“E”系列挖掘機是中聯(lián)重科充分利用自身科研實力，結合世界先進的挖掘機制造技術，傾心研發(fā)打造的新一代挖掘機產(chǎn)品?！癊”系列挖掘機產(chǎn)品選配世界知名品牌的原裝進口發(fā)動機、液壓元器件、電子控制系統(tǒng)，充分體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)保、動力強勁、安全高效、經(jīng)濟超值”的產(chǎn)品理念，產(chǎn)品人性化、適用性、性價比特點突出，預計將在國內(nèi)挖掘機市場上掀起銷售。

    進軍挖機領域意義何在？

    中聯(lián)重科無論是在混凝土機械領域還是起重機械領域都處于國內(nèi)龍頭地位，唯獨在挖掘機這一子行業(yè)的“群英會”中缺席了，而E系列挖掘機的推出則“標志著中聯(lián)重科已成為全系列工程機械制造商”。2008年并購陜西黃工、湖南車橋、華泰重工等5加企業(yè)我們已看出中聯(lián)意圖，一是為豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結構，增強抵御風險能力；二是產(chǎn)生協(xié)同效應。

    事實上，在本行業(yè)中通過并購等手段努力豐富產(chǎn)品線的企業(yè)又何止中聯(lián)一家，2009年6月18日山東重工的揭牌意義也在于此。豐富完善的產(chǎn)業(yè)鏈不僅能增強企業(yè)競爭力、搶占市場份額，對于企業(yè)抵御風險以及應對政策和外環(huán)境的變化同樣意義重大，金融危機的考驗已證明這一點。

    中聯(lián)預計其土方機械公司在2011年銷售收入達到50億元，2015年進入中聯(lián)重科百億經(jīng)營單元行列。為實現(xiàn)這一目標，國內(nèi)最大的挖掘機生產(chǎn)基地的陜西渭南工業(yè)園即將建成，工藝技術先進的挖掘機生產(chǎn)線也將在年內(nèi)投產(chǎn)使用。據(jù)悉，該產(chǎn)業(yè)園將有包括125噸大型挖掘機在內(nèi)的全系列挖掘機下線。

    在國內(nèi)挖掘機市場，發(fā)展較為成熟的是“湘軍三劍客”中的另兩家企業(yè)，山河智能的小挖市場占有率較大，而三一重機的挖掘機不僅挖掘機產(chǎn)品線齊全，更可貴的是其在自主研發(fā)上的表現(xiàn)。那么中聯(lián)的加入能否幫助“湘軍三劍客”與外資挖品牌掘機相抗衡呢？

    挖掘機領域國內(nèi)品牌能否奪回市場？

    中聯(lián)E系列挖掘機推出以來一直被行業(yè)人士看好，我們認為此舉不僅豐富企業(yè)本身產(chǎn)業(yè)鏈，更能與國內(nèi)品牌一起奪回外資品牌挖掘機在市場占據(jù)的大半個江山。

    E系列挖掘機銷售狀況我們還不得而知，但是在BICES2009展會上，郭學紅總經(jīng)理已表示截止展會舉行之時，中聯(lián)E系列挖掘機已實現(xiàn)銷售超400臺。而挖掘機本身的人性化、性價比等“賣點”也讓人們對其銷量有很好的預期。

    權威數(shù)據(jù)顯示，2009年，挖掘機市場銷售量為96547臺，國產(chǎn)品牌銷量只占了30%，其他均為獨資、合資品牌。粗略瀏覽2009年每個月市場的挖掘機銷量情況就知道，每月銷量前幾名的：小松、斗山、日立、神鋼，全是日韓品牌，而一直以挖掘機為傲的三一重機所占市場份額排名并不好，以上數(shù)據(jù)在金融危機之前更加慘淡。

    當然，盡管現(xiàn)狀不是我們理想中那么美好，但趨勢是好的。國內(nèi)品牌搶奪本國市場已成為行業(yè)企業(yè)的志向也是大勢所趨。

    行業(yè)人士總結三點：

    首先，從國外來看，挖掘機是工程機械中銷量上最大的產(chǎn)品，而在我國，由于技術壁壘，裝載機銷量較大。但隨著技術的不斷進步，這種形勢將有望打破，挖掘機在銷量上逐步取代裝載機的位置，前景看好。

    其次，從市場來看，挖掘機最近幾年是我國主流工程機械產(chǎn)品中增長最快的品種，成長性好，而且行業(yè)利潤率較高。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2008年，在金融危機的影響下，國內(nèi)14家挖掘機生產(chǎn)商依然銷售了挖掘機6.38萬臺，同比增長18.8%；到了2009年，則上升到了7.8萬臺，同比增長23%，發(fā)展勢頭良好。

    再次，土方機械市場在整個工程機械市場中占據(jù)著70%比例，而中聯(lián)重科一直以來是以混凝土機械和起重機械為主的工程機械生產(chǎn)商，從較早的布，到如今新品的推出，表明中聯(lián)重科未來一段時間內(nèi)，將逐步進入更大規(guī)模的土方機械市場之中，挖掘機則成為了其突破口。

    另外，數(shù)據(jù)顯示，2009年我國已經(jīng)成為全球第挖掘機市場，09年國內(nèi)挖掘機銷量有望突破85000臺，隨著技術不斷成熟，國產(chǎn)挖掘機市場份額上升是必然趨勢。

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