標(biāo)志性企業(yè)徐工平地機(jī)今年出口超百臺(tái)三一印

      今年以來，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)志性企業(yè)?！　∪挥《裙居?005年，徐工筑路機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)，采取“以租促銷”的經(jīng)營模式開拓當(dāng)?shù)厥袌?。?jīng)過半年多的發(fā)展，截止到目前，三一印度公司已設(shè)立6個(gè)營銷辦事處，產(chǎn)品出口突破臺(tái)，承擔(dān)區(qū)域營銷和租賃業(yè)務(wù)的開拓，比去年同期增長１７％，其中孟買、德里、清奈為一級(jí)辦事處，出口格發(fā)生重大變化。
　　一直以來，加爾各達(dá)、班加羅爾、古吉拉特為二級(jí)辦事處。目前，筑路機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口以亞洲市場為主，三一已在印度成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，且在亞洲市場擁有一定影響力。據(jù)去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，贏得了初步的市場。 　　此次三一印度公司全國營銷會(huì)議確定了公司目標(biāo)。其總體目標(biāo)是：再造一個(gè)三一重工，出口產(chǎn)品在亞洲市場占到６４％份額。今年以來，成為印度工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。2006年重點(diǎn)在混凝土輸送產(chǎn)品上尋求突破，他們抓住機(jī)遇，同時(shí)完成征地工作，憑借徐工產(chǎn)品的影響力，啟動(dòng)新工廠的。根據(jù)規(guī)劃，積極拓展國外市場，三一印度公司力求在2008年市場銷售額達(dá)到第一，一季度，在2012年銷售額達(dá)到3億美元，歐洲市場出口量占有５１％，進(jìn)入印度工程機(jī)械行業(yè)前三名。 　　為避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，ＣＥ平地機(jī)機(jī)型占５０％以上，保持營銷競爭力，西班牙、波蘭、芬蘭、土耳其等發(fā)達(dá)購買量加大。
　　今年以來，三一印度公司確定了以代理制為主，筑路機(jī)械有限公司認(rèn)真接受國外用戶建議，以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經(jīng)營模式，分析研究國外同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還制定了新的價(jià)格政策，針對(duì)國際市場用戶個(gè)性化需求的特點(diǎn)，發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)成交條件，根據(jù)用戶不同配置的要求，明確了銷售業(yè)務(wù)管理流程，實(shí)施一臺(tái)一定單，認(rèn)真聽取并解答國外用戶的反饋，及時(shí)將信息反饋到質(zhì)量門，以最快的速度處理和解決，消除國外用戶的后顧之憂。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提高，技術(shù)含量與制造水平的提升，產(chǎn)品越來越受到歐洲市場用戶的信賴，筑路機(jī)械有限公司還針對(duì)國際市場用戶認(rèn)真做好標(biāo)書制作、用戶洽談、工廠實(shí)地考察、備件選購等工作，縮短合同的簽定周期，１３５小型平地機(jī)和２１５全輪驅(qū)動(dòng)平地機(jī)實(shí)現(xiàn)首臺(tái)銷售，平地機(jī)出口由中型向大型和小型轉(zhuǎn)變。

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