徐工重型全力推進一體化營銷新舉措

      隨著市場競爭日益激烈，徐工重型在保持市場占有率和行業(yè)排頭兵地位的基礎(chǔ)上，靈活善謀，多種舉措全線向高點突擊，打響了“搶攻高點，全面過半”的市場戰(zhàn)，為上半年雙過半而努力拼搏。
     全新理念席卷全國，打響技術(shù)概念牌
     上半年，徐工重型全力推介“新品沖擊波”，運用09年底至10年初推出的八款全新K系列產(chǎn)品、QAY180、QAY220、QAY260全地面起重機和新一代油田專用車的這新品系列，加快新品及優(yōu)化升級產(chǎn)品的推進速度，為市場注入新的活力。同時，新一代全地面起重機QAY180、QAY220、QAY260又將第五次技術(shù)，向用戶展示出徐工產(chǎn)品的“邊界極限”概念。目前，徐工起重機已經(jīng)形成“故障率低”、“殘值率高”、“臺班費高”、“一次進場率高”等新口碑，并向客戶傳播理性采購“5•2•1”新標(biāo)準(zhǔn)，提升徐工技術(shù)領(lǐng)跑者形象，引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品使用安全，進一步強固徐工起重機“品優(yōu)價優(yōu)”形象。
     營銷活動遍地開花，推進服務(wù)整合策劃
     日前，徐工重型推出了一系列營銷服務(wù)行動，有效拉升了市場份額。一季度在開展了“誠信徐工 鑄就繁榮”活動，通過42場用戶座談會，并對產(chǎn)品執(zhí)行多項優(yōu)惠措施。伴隨著3、4月份市場銷售的高峰期，徐工重型以搶抓市場訂單為主，針對QY50K-1、QY70K、QY100K三種產(chǎn)品開展“分享徐工經(jīng)典產(chǎn)品”活動。6月中旬，圍繞“購徐工吊車，助王者跨越”的三小會議在全國28個區(qū)域全線開花，55場三小會議，輻射客戶4500多人次，此次三小會議重在搶攻“六、七、八”三個月份，從而再次掀起新一輪市場戰(zhàn)，并以活動為契機，集中傳播全地面、K系列、KT系列以及“邊界極限”概念，突顯產(chǎn)品性能和行業(yè)領(lǐng)跑者優(yōu)勢的同時，借新品老品換代之機，發(fā)布促銷政策。
     全國誠信走訪活動，大客戶客情維系效果顯著
     為推進銷售服務(wù)一體化，徐工重型連續(xù)開展了兩輪“誠信關(guān)懷萬里行”大噸位走訪活動，活動已開展近3個月，南、西、北三線共行程約3余萬公里，橫跨20市，走訪客戶300余家，檢查維護了大噸位吊車300余臺，滿意度基本達到了100%。目前，第二輪巡訪正在進行中。同時，針對來徐參觀的大客戶，重型實施了差異化的接待模式，大客戶在徐期間，其參觀、購車等活動均有大客戶經(jīng)理全程陪同，每逢周末，每個大客戶都能收到祝福短信，當(dāng)大客戶過生日時，重型都將送去生日蛋糕，送去溫暖的祝福。通過活動扎實的開展，重型在客情關(guān)系的維護上取得了顯著的效果。

標(biāo)簽：