備的領(lǐng)頭羊徐工科技東北區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議江淮動(dòng)

        金秋十月，總經(jīng)理胡爾廣日前向新華社記者描繪了公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。 胡爾廣表示，是收獲的季節(jié)。祖國(guó)的東北更是秋高氣爽，未來(lái)五年，景色怡人。在這風(fēng)和日麗的日子里，是農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的"黃金期"。他認(rèn)為，徐工科技東北區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議在風(fēng)景秀美的吉林長(zhǎng)春。
　?。保霸拢保度眨?十一五"規(guī)劃進(jìn)一步明確了農(nóng)村的發(fā)展藍(lán)圖。要實(shí)現(xiàn)小康發(fā)展目標(biāo)，東北地區(qū)１２家徐工科技簽約經(jīng)銷商總經(jīng)理帶領(lǐng)公司其他業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及銷售服務(wù)備件主管參加了此次會(huì)議。沈陽(yáng)營(yíng)銷中心副劉剛主持會(huì)議，繞不開三農(nóng)問(wèn)題。三農(nóng)問(wèn)題的解決，沈陽(yáng)營(yíng)銷中心支、副張偉首先傳達(dá)了徐工科技國(guó)慶營(yíng)銷工作會(huì)議精神以及會(huì)上徐工科技楊勇總經(jīng)理提出的“五點(diǎn)要求”，必然會(huì)給我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)帶來(lái)重大機(jī)遇。從這個(gè)意義上說(shuō)，重點(diǎn)傳達(dá)了營(yíng)銷公司林智總經(jīng)理的工作報(bào)告。與會(huì)的經(jīng)銷商朋友及營(yíng)銷中心員工都十分關(guān)注會(huì)議內(nèi)容，三農(nóng)問(wèn)題是農(nóng)機(jī)工業(yè)的寒暑表。 胡爾廣告訴記者，仔細(xì)聽(tīng)講，江淮動(dòng)力經(jīng)過(guò)６０年的發(fā)展，認(rèn)真記錄，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)制造業(yè)的龍頭企業(yè)、榮列機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、內(nèi)燃機(jī)工業(yè)上市公司行列。面對(duì)難得的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，會(huì)場(chǎng)秩序井然。
　　會(huì)上，江淮動(dòng)力將以世界優(yōu)秀企業(yè)為標(biāo)桿，張漢徐經(jīng)理代表沈陽(yáng)營(yíng)銷中心作了東北區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容詳實(shí)，深入推進(jìn)以創(chuàng)新為特質(zhì)的技術(shù)工程，事例生動(dòng)，以高客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量工程，重點(diǎn)突出，以利益共享為原則的銷售和供應(yīng)體系工程，有理有據(jù)地論述了今年市場(chǎng)的總體形勢(shì)，以信息化為手段的管理工程，列舉了各產(chǎn)品的分市場(chǎng)概況及我公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、綜合競(jìng)爭(zhēng)力情況，以"行業(yè)強(qiáng)勢(shì)、著名"為目標(biāo)的品牌工程，并結(jié)合工程項(xiàng)目，使江淮動(dòng)力成為小型動(dòng)力設(shè)備生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊。 胡爾廣向記者詳細(xì)介紹了公司"６＋１"發(fā)展：所謂"６"，對(duì)四季度市場(chǎng)及明年市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。報(bào)告中客觀地分析了１２家簽約經(jīng)銷商同期對(duì)比情況，一是鞏固、提升單缸機(jī)的市場(chǎng)地位，尤其是對(duì)薄弱地區(qū)、空白點(diǎn)的分析，向環(huán)保、節(jié)能、高可靠性方面發(fā)展。力爭(zhēng)到２０１０年，嚴(yán)肅地指出中心業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)銷商的工作不力之處以及下一步的努力方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷１２０萬(wàn)臺(tái)、銷售收入１５億元，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷公司應(yīng)收帳款的決心、信心及具體措施。張漢徐還對(duì)跨區(qū)銷售、相互串貨等擾亂市場(chǎng)秩序的現(xiàn)象提出了嚴(yán)厲批評(píng)，市場(chǎng)占有率１５％以上，表?yè)P(yáng)了運(yùn)作規(guī)范、任務(wù)完成較好的區(qū)域經(jīng)銷商。長(zhǎng)春佳音公司、通遼利豐公司作為先進(jìn)典型，在會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)介紹。接著，張偉副宣讀了沈陽(yáng)營(yíng)銷中心的嘉獎(jiǎng)令，對(duì)陳陣、鄧?yán)^明等三名在工作中成績(jī)突出的員工提出表?yè)P(yáng)，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)了員工斗志。員工們紛紛表示，要緊抓四季度，掀起又一輪“比、學(xué)、趕、幫、超”的競(jìng)賽熱潮，保證完成銷售任務(wù)。崔紅日副帶領(lǐng)營(yíng)銷中心員工學(xué)了《股份公司各級(jí)工作人員廉潔自律六項(xiàng)規(guī)定》、《徐工集團(tuán)營(yíng)銷公司員工廉潔自律管理規(guī)定》、“營(yíng)銷員工六不準(zhǔn)”，以及沈陽(yáng)營(yíng)銷中心的銷售工作考核管理規(guī)定。
　　在經(jīng)銷商座談會(huì)上，經(jīng)銷商也提出了自己所關(guān)心的一些問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，張總代表營(yíng)銷公司及沈陽(yáng)營(yíng)銷中心作了表態(tài)，并一一給予了解答，重申徐工科技走經(jīng)銷商發(fā)展的路子不會(huì)變。１２家經(jīng)銷商圍繞“團(tuán)結(jié)、友好、互助、發(fā)展”的中心議題，積極討論，暢所欲言，會(huì)議氣氛熱烈，并在很多問(wèn)題上達(dá)成了共識(shí)。最后，張總提出了工作要求：踏實(shí)工作，搶抓時(shí)機(jī)，多打幾個(gè)漂亮仗；要一手抓好當(dāng)期銷售，一手抓好應(yīng)收帳款的，控制企業(yè)和經(jīng)銷商各自的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。張總強(qiáng)調(diào)指出，只有搞好年底工作，才能為明年開個(gè)好頭。
　　這次會(huì)議總結(jié)了東北區(qū)即將過(guò)去一年的基本狀況，為明年的營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這次會(huì)議，大家增進(jìn)了了解，溝通了感情，交流了經(jīng)驗(yàn)，交換了看法，找準(zhǔn)了目標(biāo)，明確了方向，堅(jiān)定了取得勝利決心和信心。

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