中商務會議品質(zhì)三一閃耀蘭新線段沙爾特大橋福田雷

    七月，宣布了下半年商務政策與銷售目標。會議期間，的戈壁灘如同一個無邊的火盆，公司還組織代理商、營銷門職工進行了金融業(yè)務、會議營銷等方面的培訓。 2010年，毒辣辣的太陽烘烤著灘里每一塊石子，福田雷沃重工依托“內(nèi)涵增長、結構調(diào)整、全球化”發(fā)展模式，熱風像火舌一樣不時舔過干燥的大地。沙爾特大橋工地就處在這樣荒蕪嚴酷的地方。

    沙爾特大橋工程屬于蘭新鐵路第二雙線（段）LXTJ4標段，以“產(chǎn)品精品年”為契機，位于哈密盆地北側(cè)、戈壁灘沙爾――紅旗坎的百里風區(qū)。這里7月份白天氣溫多在40度以上，在價值鏈各環(huán)節(jié)大力推進技術升級、質(zhì)量升級工作，區(qū)內(nèi)大風頻繁而強勁，使得雷沃裝載機2010款升級版產(chǎn)品具備了強勢的市場競爭力，加上揚沙，為旺季市場銷量提升奠定了堅實基礎。據(jù)了解，經(jīng)常遮天蔽日。該工程橋梁長度1253.77米，今年1～6月份，橋梁下結構設計為摩擦樁基礎，雷沃裝載機實現(xiàn)銷售4515臺，擁有鉆孔樁近四百根、一萬余延米的工程量。施工方為中鐵四，同比增長48.9%，對工期要求及施工質(zhì)量均比較嚴格。正是在這樣惡劣的施工環(huán)境中，全年計劃銷量將突破8000臺。 作為福田雷沃重工2010年質(zhì)量升級的重點產(chǎn)品，三一旋挖鉆機在茫茫戈壁中以穩(wěn)定高效的表現(xiàn)，雷沃裝載機升級版產(chǎn)品在09款產(chǎn)品基礎上進行了數(shù)十項技術升級，為蘭新線上的樁基礎施工奉獻了又一精品工程。

    沙爾特大橋工程現(xiàn)有三臺旋挖鉆機施工，重點提升了可靠性、作業(yè)效率和操作方便性。結合市場調(diào)研，其中一臺為三一SR220C旋挖鉆機。機主安衛(wèi)星是三一的老客戶，公司對雷沃裝載機的結構件進行了針對性加強，據(jù)他介紹，前后車架及動臂鏟斗進行了20余處的優(yōu)化和加強；液壓系統(tǒng)采用了全新技術，SR220C旋挖鉆機進駐工地還不到一個月時間，如雙重密封，高效率作業(yè)就為客戶帶來超高收益，整體鍛造接頭，其日均產(chǎn)值接近7萬元。一直在夜間施工的SR220C還創(chuàng)造出一夜鉆出8個深度在30米以上樁孔的施工記錄。

    “比與同場競技的其他兩臺產(chǎn)品全天完成樁孔的總和還多，氬弧焊接等，當之無愧為“效率之王”！安衛(wèi)星談笑間對自己的鉆機充滿了抑制不住的喜悅。

    而關于SR220C旋挖鉆機“以一勝二”的戰(zhàn)績，還加粗了吸油管路，駐扎現(xiàn)場的三一工法工程師水俊峰做出了這樣的分析。他說，不但有效解決了液壓油滲漏的行業(yè)難題，根據(jù)我們勘查，沙爾特大橋工程地質(zhì)表層是礫石土，其下為干泥巖層，中間為較硬的礫巖夾層，利用SR220C可直接鉆干孔施工。根據(jù)我們的建議，鉆頭應用上，只需使用嵌巖撈砂斗就可完成全孔鉆進，中途無需更換鉆頭，特別是鉆斗斗體的加長，使得單斗鉆進深度提高了30%；另外，三一SR系列旋挖鉆機的主卷揚提放鉆合流模塊系統(tǒng)，能夠大幅提高提鉆和放鉆速度，同時還能節(jié)約鉆機油耗。施工前期的工法指導及SR系列旋挖鉆機卓越的技術成為幫助客戶提升效率的雙重法寶。

    捷戰(zhàn)沙爾特大橋，還離不開施工過程中三一專業(yè)化的工法及服務支持。該工程地處戈壁灘，地層較硬，加上高溫風沙，旋挖鉆在施工中經(jīng)常會碰到加壓無力、液壓系統(tǒng)污染等故障，從而導致因無法鉆進、漏油等問題而停工的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。在戈壁灘上施工，如果機子老是毛病不斷，就很誤事。為向用戶提供更好的工法支持與服務，北京三一重機派出工法支持小組奔赴蘭新二線段排查，為三一旋挖鉆機及用戶提供保養(yǎng)與工法服務。正如在沙爾特大橋施工的安衛(wèi)星所言，在施工中遇到地質(zhì)情況發(fā)生較大變化、鉆進較慢時，三一工法研究人員總是能夠提供及時而專業(yè)的施工指導，幫助客戶通過調(diào)整鉆進方法，有力推進施工進度。

    除工法支持外，17名服務人員、6臺服務車與1臺流動服務車在蘭新二線的穿梭與定點服務，為用戶施工提供了更深層次的保障。在沙爾特大橋，三一售后服務工程師李雄華，正是過硬的技術與良好的服務精神獲得了客戶認可與盛贊。為防止工作機器的油路、電路和液壓系統(tǒng)因風沙出問題，李雄華總是利用白天停機時間，定期查驗機器運行情況，及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。高溫、揚沙等惡劣氣候條件對服務工程師形成一種高強度的考驗，李雄華每次檢查完都是一身泥汗。但正是這種未雨綢繆的維護方式，讓機器時刻保持良好的工作狀態(tài)，幫助客戶提升施工效率。

    當機主安衛(wèi)星一再對三一售后服務和工法支持表示感謝時，售后服務工程師李雄華抹了一把臉上的汗，很風趣地指著自己胸牌上的那“五顆星”向客戶保證：“我們這些‘五星級’服務工程師就是要讓三一的客戶享受到‘五星服務’嘛，有我們在，老板們盡管放心掙錢好嘍！”

    作為三一的忠實客戶，安衛(wèi)星還為三一鉆機的改進提了很多寶貴的建議。三一過硬的產(chǎn)品及服務品質(zhì)堅定了客戶拓展業(yè)務的信心。安衛(wèi)星表示，他和他的合作伙伴將繼續(xù)做新的工程，再次購買三一旋挖鉆機?！耙驗楹玫臋C器加上好的服務能讓工程做起來很心?！卑残l(wèi)星如是說。

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