得海關(guān)證書玉柴全能秘笈：低油耗好售后 經(jīng)濟實用陜建機

當(dāng)重卡企業(yè)相繼與國外巨頭合作開展發(fā)動機業(yè)務(wù)時，是海關(guān)總署評定的信用等級的類別，國內(nèi)發(fā)動機企業(yè)也毫不示弱，根據(jù)海關(guān)對國際貿(mào)易企業(yè)的分類管理規(guī)定，不斷加強橫向與縱深發(fā)展，AA類企業(yè)可在海關(guān)享受一系列的便利條件。歷經(jīng)企業(yè)申請，加大投入、研發(fā)新技術(shù)，西安海關(guān)稽查、第三方機構(gòu)評審、總署終審，以升級產(chǎn)品滿足更高的排放標(biāo)準(zhǔn)，近日，同時增加新產(chǎn)品，陜建機最終獲得了西安海關(guān)AA類企業(yè)管理資質(zhì)，以豐富完善產(chǎn)品譜系。

熟悉國內(nèi)發(fā)動機市場的用戶都知道，為陜建機公司國際貿(mào)易貨物的便捷通關(guān)創(chuàng)造了更為有利的條件，我國客車市場的大半江山被玉柴發(fā)動機所占領(lǐng)，可以進一步縮短通關(guān)時間、節(jié)通關(guān)成本。陜建機公司將以獲得海關(guān)AA證書為契機，隨著客車市場的快速發(fā)展，在今后的國際貿(mào)易活動中再接再厲，玉柴發(fā)動機的銷量隨之高漲。而玉柴沒有自滿于在客車市場的成功，力爭為企業(yè)自身發(fā)展和陜西的外貿(mào)業(yè)務(wù)做出更大的貢獻。，近日與兵器工業(yè)集團公司在京舉行發(fā)動機合作意向書簽字儀式，更是表明了其發(fā)力重型機市場的決心。

低油耗助玉柴重型機拓寬市場

“玉柴很早就有搭載重卡的重型發(fā)動機，只是之前在客車市場表現(xiàn)突出，讓很多人忽略了這一點。從2009年開始負(fù)責(zé)浙江市場到今年，每年重型機銷量都有增長，所搭載的重卡也是東風(fēng)商用車、柳汽、歐曼等各品牌都有。雖然今年國內(nèi)重卡市場不好，但在浙江我們年增幅能達20%-30%。”玉柴發(fā)動機浙江辦事處徐方月告訴記者。

分析原因，徐方月認(rèn)為：“越是市場不好，用戶就越計較油耗，很多用戶是看重玉柴機器油耗低這一特點而購買的。現(xiàn)在用戶買車不像以前那樣盲目，就算是熟人推薦也方面比較后再做決定。大型物流公司、車隊購車時更關(guān)注油耗，今年能夠成功打開寧波港口牽引車市場，玉柴發(fā)動機的低油耗特點是關(guān)鍵之一。此外，雖然在浙江地區(qū)玉柴重型機的保有量基數(shù)相對小，但這幾年增幅明顯，說明市場在逐漸被。”

蒙城縣科瑞汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郁騰也表示：“現(xiàn)在用戶最關(guān)注的就是油耗，選車時上來就問油耗高低。”

經(jīng)濟實用深得用戶心

“我們的客戶基本都是散戶，沒有固定的工作地點，99%都是跑長途運輸，云貴川、青藏、、東北等地都有，一般從事零擔(dān)、機械（基建）等業(yè)務(wù)。大馬力、多拉快跑是用戶買車的趨勢。”郁騰介紹說：“價格因素仍然起到一定作用，但用戶對發(fā)動機的品牌也逐漸講究起來。這兩年買重卡要求裝玉柴發(fā)動機的用戶逐漸增多，價格比合資品牌實惠，而且皮實、耐用、不挑工況，深受用戶喜歡。明年公司的業(yè)務(wù)重點之一就放在玉柴重型機，特別是在買方市場上，能讓用戶滿意，我們才能有發(fā)展。”

“玉柴發(fā)動機性價比很高，整車性價比也隨之升高，在很多地方玉柴的口碑不錯，所以越來越多的用戶傾向于選擇玉柴發(fā)動機。”在第五屆國際卡車節(jié)油大賽現(xiàn)場，有參賽企業(yè)代表向記者表示。

完善售后體系 贏得更多用戶

“服務(wù)網(wǎng)點的零件充足，不耽誤時間。”卡車司機吳海在概括玉柴發(fā)動機優(yōu)點時說：“價格也不貴。車買到手后，更多的就是看售后服務(wù)和零件是否充足，畢竟是在全國各地跑長途，車輛有時出個故障，很快就能得到解決。車是我們賺錢養(yǎng)家的工具，停了就沒錢賺，越快解決問題，司機就越歡迎。”

徐方月介紹說：“玉柴的配件庫都是廠家直接投資，區(qū)別于一般的經(jīng)銷商模式。我們以服務(wù)優(yōu)先，不分暢銷件還是少用件，都按照賣出機器的比例配備，不會出現(xiàn)找不到零件而耽誤用戶時間的情況。在浙江，我們的服務(wù)半徑不超過40公里，服務(wù)網(wǎng)點設(shè)置合理，而且還專門根據(jù)某客戶的車輛行駛路徑特點設(shè)立維修站，從而保證個人用戶和大客戶都能及時順利地找到維修站。我認(rèn)為這是玉柴留住用戶且不斷有老用戶介紹新用戶的重要原因之一。” 

標(biāo)簽：玉柴