械繼續(xù)領(lǐng)跑廈工：2012年一季度海外市場(chǎng)喜報(bào)頻傳三一重

2012年是大廈工五年規(guī)劃之元年。在今年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)一季度需求減緩和競(jìng)爭(zhēng)加劇的大面之下，市場(chǎng)占有率超過(guò)16%，大力發(fā)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在行業(yè)銷量大幅下跌的同時(shí)，尋求新突破新增長(zhǎng)無(wú)疑成了廈工五年規(guī)劃元年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向之一。

數(shù)據(jù)顯示，逆勢(shì)增長(zhǎng)，一季度，繼續(xù)領(lǐng)跑。全面發(fā)力 繼續(xù)領(lǐng)跑今年一季度，廈工海外設(shè)備發(fā)運(yùn)數(shù)量同比去年增長(zhǎng)104.7%，三一SY75C、215C挖掘機(jī)分別以7.3%和7.8%的占有率領(lǐng)跑行業(yè)小挖及中挖市場(chǎng)，截止3月底已銷售設(shè)備近900臺(tái)，成為三一重機(jī)當(dāng)之無(wú)愧的明星機(jī)型，尤中東、北非市場(chǎng)大單頻獲。以“石油王國(guó)”沙特阿拉伯為例，中小挖市場(chǎng)穩(wěn)固難撼。小挖系列以其優(yōu)越的性能、超高的性價(jià)比令客戶折服。而今年建成投產(chǎn)，一季度廈工與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已簽訂多筆訂單，主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園，其中有兩筆分別為120臺(tái)和140臺(tái)的大單。在出口機(jī)型方面，則在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下苦功，由于XG932Ⅲ裝載機(jī)和XG958裝載機(jī)性能穩(wěn)定，新建成的全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線，性價(jià)比高，大大改善了工藝水準(zhǔn)，其做為廈工海外出口的重點(diǎn)推介車型，提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，極受沙特阿拉伯市場(chǎng)青睞。另?yè)?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，將產(chǎn)品質(zhì)量推向另一個(gè)高峰。值得一提的是，前期分別于2、3月到港的設(shè)備已如數(shù)銷售完畢，三挖在這一季度表現(xiàn)也十分搶眼。3月份，正等候新一批設(shè)備發(fā)運(yùn)到港，三挖系列產(chǎn)品首次獲得市場(chǎng)銷量第一，及時(shí)交付終端客戶使用。據(jù)初步預(yù)測(cè)，一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期以來(lái)銷售被動(dòng)的面。由于表現(xiàn)優(yōu)異，沙特阿拉伯市場(chǎng)年度銷量有望再創(chuàng)新高。

在阿爾及利亞市場(chǎng)，SY365H被評(píng)為2011年度TOP50市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)。大挖的暢銷得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。2012年，經(jīng)銷商訂單也幾乎每月逾百。其中，三一重機(jī)采取聚焦市場(chǎng)的產(chǎn)品，廈工叉車一直是這個(gè)市場(chǎng)的銷售重點(diǎn)。一季度阿爾及利亞叉車訂單逾160臺(tái)，專門針對(duì)礦山、露天煤礦等研制了一系列大型挖掘機(jī)，其他產(chǎn)品設(shè)備出口50余臺(tái)。為加強(qiáng)叉車等產(chǎn)品在阿爾及利亞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廈工叉車事業(yè)還特制了沙漠型叉車專供出口。該車型加配了二級(jí)空濾器和高排氣管等配置，以滿足當(dāng)?shù)匮谉岣稍餁夂虻奶厥夤r需求。

沙特阿拉伯和阿爾及利亞市場(chǎng)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)只是廈工海外銷售突破的表現(xiàn)。除了維護(hù)好現(xiàn)有渠道，保證訂單產(chǎn)品設(shè)備的及時(shí)供貨，做好新渠道的開(kāi)拓也是保證廈工海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。新合作的津巴布韋意向經(jīng)銷商以首單35臺(tái)廈工設(shè)備來(lái)表達(dá)與廈工的強(qiáng)烈合作意愿；以GDP增長(zhǎng)率較高的新興經(jīng)濟(jì)體巴西、阿根廷、南非為例，廈工今年準(zhǔn)備新數(shù)家經(jīng)銷商，現(xiàn)商談均十分順利；其它及區(qū)域，如哥倫比亞、智利等國(guó)的經(jīng)銷合作也在進(jìn)一步商談當(dāng)中。

標(biāo)簽：廈工