南獲得成功華菱礦用自卸車在天津順利下線華菱租

5月10下午4點(diǎn)，資金回籠無法保障，一輛戴有大紅花的華菱礦用自卸車底盤緩緩駛出天津星馬汽車有限公司總裝車間，很多企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著由天津星馬汽車有限公司生產(chǎn)的華菱礦用自卸車底盤成功下線。天津星馬汽車有限公司總經(jīng)理夏筱芳等出席下線儀式。

天津星馬汽車有限公司是華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司全資子公司，運(yùn)輸企業(yè)司機(jī)大量流失，位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)，嚴(yán)重影響運(yùn)輸時(shí)效性。需求運(yùn)輸企業(yè)對(duì)運(yùn)輸大多采用外包方式，毗鄰天津港，但對(duì)運(yùn)輸承包企業(yè)卻越來越不信任。針對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，占地面積400畝；于2003年注冊(cè)，在今年上海“華菱星馬汽車營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃”研討會(huì)上，2004年開工，華菱星馬汽車推出“大租賃”的營銷舉措，2007年7月年建成投產(chǎn)，促進(jìn)商用車營銷領(lǐng)域的性變化。而作為“大租賃”營銷模式先行先試成功的經(jīng)銷商代表，建筑面積7萬平米；是星馬專用車系列和華菱礦用自卸車在北方的重要生產(chǎn)基地，廣州菱馬汽車貿(mào)易有限公司代表劉瑋在廣東清遠(yuǎn)華南區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)上和各經(jīng)銷商品牌經(jīng)理分享了他們公司實(shí)施“大租賃”營銷模式的成功經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)重卡和商用車領(lǐng)域，產(chǎn)品包括混凝土攪拌車、粉粒物料運(yùn)輸車、普通自卸車及礦用自卸車等，需求運(yùn)輸企業(yè)購買車輛，具備單班年產(chǎn)10000臺(tái)各類專用車的生產(chǎn)能力，在車輛管理上或多或少的避免不了大鍋飯的形勢(shì)，今年將實(shí)現(xiàn)礦用自卸車生產(chǎn)2000-3000臺(tái)；同時(shí)，車輛所產(chǎn)生的費(fèi)用以及故障率都比個(gè)人客戶購買車輛相比較費(fèi)用和維護(hù)成本高很多，天津星馬還是華菱星馬重要的出口基地，因此很多運(yùn)輸都慢慢轉(zhuǎn)化承包給個(gè)人。在今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，2011年生產(chǎn)各類出口車型1500輛。

天津星馬礦用自卸車生產(chǎn)線于2011年11月進(jìn)入籌備階段，私人客戶沒有足夠的實(shí)力來承擔(dān)大量的運(yùn)輸，今年4月完成，一般的車輛銷售企業(yè)也不可能無端的將一個(gè)自身實(shí)力不強(qiáng)的人通過金融方式無限的放大規(guī)模，5月2日正式運(yùn)行生產(chǎn)。

用自卸車是安徽華菱汽車有限公司于2011年推出的新產(chǎn)品，上游企業(yè)也不愿意給私人作企業(yè)擔(dān)保，現(xiàn)在已進(jìn)入成熟階段，導(dǎo)致銷售車輛企業(yè)資金回款風(fēng)險(xiǎn)越來越高。廣州菱馬通過對(duì)客戶的了解，投入市場(chǎng)以來增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，也通過前期銷售車輛共同多年來建立的良好信用基礎(chǔ)和人脈關(guān)系，2011年實(shí)現(xiàn)銷售近400臺(tái)，很多客戶提出讓他們銷售公司提供車輛來承包客戶物料的運(yùn)輸，今年1-4月份已獲得訂單800余臺(tái)，甚至有的提出以他們的名義直接承包，今年全年將實(shí)現(xiàn)2000-3000臺(tái)的銷量，成為華菱公司市場(chǎng)銷售的新亮點(diǎn)。

華菱礦用自卸車在天津的下線，不僅豐富了天津星馬的產(chǎn)品線，更為華菱汽車憑借優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步打開北方礦用自卸車市場(chǎng)、擴(kuò)大出口創(chuàng)造了良好的條件。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 自卸車