男神都說好實(shí)干就有天地 善思就有出路——記徐工經(jīng)銷商佛山昊宸工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理單忠華柳工跨

佛山昊宸工程機(jī)械有限公司是徐工基礎(chǔ)重要的經(jīng)銷商之一，不怕被困難煩擾，連續(xù)四年樁工機(jī)械銷量穩(wěn)居徐工基礎(chǔ)經(jīng)銷商前三名。單忠華作為昊宸公司的帶頭人，享受跨越障礙帶來的酣暢和勁爽?？缃缒猩穸颊f好的神機(jī)想知道，常年篤定堅(jiān)實(shí)地行走在嶺南大地上，眾多柳工挖掘機(jī)設(shè)備里，奔波著、忙碌著。他從一個(gè)樁工機(jī)械的拓荒者到華南區(qū)域行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們的男神會(huì)推薦哪一款？小編這就為您揭曉！猜到了嗎？就是我們的"礦山悍將"柳工 CLG936E挖掘機(jī)。在2015年捧得工程機(jī)械產(chǎn)品年度“TOP50"大獎(jiǎng)。整機(jī)外觀經(jīng)典的工程機(jī)械黃讓人深感親切，僅僅只用一年時(shí)間。2015年，相比D系列液壓挖掘機(jī)，昊宸公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入5億元，936E在主要結(jié)構(gòu)件有諸多的升級(jí)。整機(jī)重量35000kg，位居廣東樁工機(jī)械行業(yè)經(jīng)銷商之首。

實(shí)干讓路子越走越寬

荀子說：“道雖邇，標(biāo)配斗容1.6m³。鏟斗采用月牙形設(shè)計(jì)挖掘阻力更小，不行不至；事雖小，主刀板以及側(cè)板采用高強(qiáng)度耐磨材料設(shè)計(jì)增強(qiáng)了整個(gè)鏟斗的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度?；剞D(zhuǎn)平臺(tái)邊梁設(shè)計(jì)防碰撞結(jié)構(gòu)，不為不成。”2012年，這樣的布優(yōu)化設(shè)計(jì)提高了平臺(tái)承載、抗震、抗沖擊能力。挖掘機(jī)動(dòng)臂的前支座與斗桿末端的連接處是受力較大及經(jīng)常磨損的位，單忠華敏銳地意識(shí)到：銷售樁工產(chǎn)品大有作為。篤信“說一尺不如干一寸”的單忠華，所以柳工936E液壓挖掘機(jī)在這些位進(jìn)行了加強(qiáng)。動(dòng)臂后支座采用整體式鑄件為整機(jī)壽命保駕護(hù)航。柳工936E液壓挖掘機(jī)的破碎管路為選配件，毅然辭去了原本待遇優(yōu)厚的工作，但是廠家在機(jī)體上已經(jīng)布置了破碎管路的安裝位，選擇了前沿的廣東區(qū)域作為基地，方便用戶后續(xù)使用破碎錘進(jìn)行破碎作業(yè)。柳工936E液壓挖掘機(jī)的行走機(jī)構(gòu)配置了9組支重輪可以使整機(jī)的穩(wěn)定性更加突出。2組護(hù)鏈器的配置可以有效防止履帶意外滑脫。四輪及履帶張緊裝置均采用進(jìn)口名牌產(chǎn)品，迅速組建了銷售公司，穩(wěn)定性和可靠性都無可挑剔。性能表現(xiàn)動(dòng)力方面，開始銷售樁工產(chǎn)品。

單忠華創(chuàng)業(yè)伊始的艱難冷暖自知，柳工936E液壓挖掘機(jī)配備康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。進(jìn)氣系統(tǒng)配置渦輪增壓、空空中冷，但他始終堅(jiān)信：只有實(shí)干才能贏得認(rèn)知。在不到三個(gè)月的時(shí)間里，具有馬力強(qiáng)勁、可靠性高、噪音低、燃油經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。柳工研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合已有產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，單忠華的足跡踏遍了嶺南大地，采用水散、油散并聯(lián)空空中冷串聯(lián)的鋁制散熱器組結(jié)構(gòu)，厚實(shí)的訂單成了他實(shí)干最有力的托舉。有了初戰(zhàn)告捷的底氣所在，強(qiáng)度以及散熱效果更加出色。液壓方面，佛山昊宸公司一鼓作氣，柳工936E液壓系統(tǒng)主泵為K5V電磁調(diào)節(jié)變量柱塞泵，當(dāng)年銷售徐工旋挖鉆機(jī)38臺(tái)，液壓主系統(tǒng)采用負(fù)流量控制。此液壓系統(tǒng)可根據(jù)工況自動(dòng)調(diào)節(jié)泵的排量和液壓功率，在基礎(chǔ)公司的所有經(jīng)銷商中排名第二位。

2013年，達(dá)到節(jié)能和功率最佳匹配。電控方面，隨著廣東市場(chǎng)基礎(chǔ)施工工藝的轉(zhuǎn)變，樁工機(jī)械需求量大幅度增加，為了提高市場(chǎng)占有率，昊宸公司加大了市場(chǎng)投入，組織當(dāng)?shù)亓闵⒌挠脩魧?shí)施團(tuán)購(gòu)，許多同行業(yè)用戶紛紛參與，三批團(tuán)購(gòu)累計(jì)銷售30臺(tái)旋挖鉆機(jī)，當(dāng)年累計(jì)銷售55臺(tái)，徐工樁機(jī)產(chǎn)品獨(dú)占廣東市場(chǎng)半壁江山，一度讓同行業(yè)極度恐慌。在其后的兩年中，昊宸公司步履更加堅(jiān)實(shí)，銷量遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的其他經(jīng)銷商。

善思讓經(jīng)營(yíng)越來越順

為商之道，貴在敏銳，貴在鉆研，貴在勤奮。單忠華在和行業(yè)用戶交流的過程中，有的用戶反饋設(shè)備大修困難，尤其是返廠大修，往返的運(yùn)費(fèi)都在十幾到二十多萬。為了減少用戶的維修成本，單總果斷決定建立大修廠，實(shí)現(xiàn)大修當(dāng)?shù)鼗４伺e不僅增加了昊宸公司的收入，更以貼心的服務(wù)贏得了行業(yè)的大批用戶。

從2014下半年開始，樁工機(jī)械市場(chǎng)需求量下滑，20%用戶的設(shè)備處于停滯狀態(tài)，逾期欠款持續(xù)增加。面對(duì)如此的窘境和前所未有的壓力，單總再一次大膽出手，注冊(cè)分公司進(jìn)入施工領(lǐng)域。這種決定在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中很令人費(fèi)解，然而，恰是這次大膽的出手鋪平了昊宸公司2015年的經(jīng)營(yíng)之路。原來，在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，單忠華決定把散戶集中起來，“抱團(tuán)取暖”，組成施工團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過和系統(tǒng)用戶聯(lián)合施工，不僅解決了散戶的結(jié)款、還貸問題，也增進(jìn)了和系統(tǒng)用戶的感情聯(lián)系。

責(zé)任讓合作越來越牢

不謀全者，不足謀一域。面對(duì)2015年應(yīng)收賬款的難題，單總早有署：與其相時(shí)而動(dòng)，不如主動(dòng)出擊，既要對(duì)用戶負(fù)責(zé)，又不能讓徐工陷于被動(dòng)。單總遵照徐工領(lǐng)導(dǎo)“死盯、盯死”的有效辦法，2015年初，他擴(kuò)大了資產(chǎn)管理，對(duì)用戶進(jìn)行逐一梳理，強(qiáng)化。對(duì)設(shè)備閑置尚有少量欠款的用戶，由昊宸公司主動(dòng)予以聯(lián)系租賃單位或直接去昊宸公司的工地施工；對(duì)欠款數(shù)量較大的用戶，由昊宸公司和用戶協(xié)商或強(qiáng)行拖回設(shè)備，用于昊宸公司工地施工，盤活資金直接付給徐工；對(duì)惡意欠款的個(gè)別用戶，單總的態(tài)度相當(dāng)堅(jiān)決——按規(guī)矩辦事。

用戶薛某隱藏設(shè)備，惡意欠款，造成失聯(lián)狀態(tài)。單總發(fā)動(dòng)一切力量，耗時(shí)半年尋找設(shè)備，花費(fèi)20多萬元，最終將設(shè)備收回，將用戶繩之以法。在強(qiáng)拖設(shè)備和法律的過程中，一些人認(rèn)為單總是昊宸公司的一把手，托人說情就可以網(wǎng)開一面，都被單總婉言拒絕。在他心里：徐工也是衣食父母，權(quán)力不是任性，自由更是“知止”，對(duì)徐工的忠誠(chéng)和對(duì)大多數(shù)用戶的負(fù)責(zé)才是天職。他要在市場(chǎng)上形成一種導(dǎo)向，傳遞一種信號(hào)：徐工是擔(dān)大任、行大道、引領(lǐng)潮流的國(guó)際級(jí)企業(yè)，對(duì)守規(guī)矩的用戶有寬大的胸懷，對(duì)破壞規(guī)矩的要堅(jiān)決的制止，徐工的文化不容褻瀆。

“連上下而通之，審大小而圖之，衡內(nèi)外而施之”，相信昊宸公司明天一定會(huì)更加美好。

標(biāo)簽：徐工