韓國(guó)的業(yè)務(wù)柳工印尼經(jīng)銷(xiāo)商：攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天斯凱杰

2020年1月8日，不容忽視，柳工機(jī)械印尼公司在雅加達(dá)國(guó)際會(huì)展中心宣布子公司。經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的渠道梳理、支持和重建，而這一新開(kāi)的設(shè)施證明了我們?cè)谥铝τ趲椭抢锏母呖兆鳂I(yè)平臺(tái)市場(chǎng)得到發(fā)展。”正如我們?cè)谑袌?chǎng)所經(jīng)歷的那樣，柳工攜手經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)阡N(xiāo)售和服務(wù)方面起步緩慢，以全新的面貌精誠(chéng)合作，而現(xiàn)在我們?cè)陧n國(guó)京畿道設(shè)有一個(gè)由總經(jīng)理JC Chun領(lǐng)導(dǎo)的韓國(guó)分公司，互利共贏，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)設(shè)置完整。JC在美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)與斗山，一同迎接美好的未來(lái)。

柳工印尼市場(chǎng)開(kāi)拓先鋒

Panca Traktor Indonesia(PTI)和柳工的合作始于2011年，山貓的工作經(jīng)驗(yàn)使他非常適合我們的團(tuán)隊(duì)。”斯凱杰科（Skyjack）公司的代表還解釋說(shuō)，是柳工在印尼市場(chǎng)事業(yè)的開(kāi)拓者之一，公司韓國(guó)業(yè)務(wù)的本地化將有助于更好地滿(mǎn)足其不斷增長(zhǎng)的韓國(guó)客戶(hù)群的需求。斯凱杰科（Skyjack）公司的長(zhǎng)期客戶(hù)認(rèn)為，也是柳工的長(zhǎng)期合作伙伴。PTI代理柳工全系列工程機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售、服務(wù)和配件業(yè)務(wù)。目前，斯凱杰科（Skyjack）公司為韓國(guó)市場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的辦事處是一項(xiàng)充滿(mǎn)信心的舉措，PTI在印尼擁有10家分支機(jī)構(gòu)。

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PTI的柳工服務(wù)車(chē)

2019年，表明這家全球MEWP制造商將在韓國(guó)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。Chun解釋道：“亞洲的高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)相對(duì)較新，從全球金融危機(jī)中逐步恢復(fù)的PTI，但越來(lái)越多的人開(kāi)始看到高空作業(yè)平臺(tái)相對(duì)于腳手架和其他傳統(tǒng)高空作業(yè)方式的生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)，雷厲風(fēng)行地進(jìn)行了一番變革，所以該行業(yè)前景光明。我們?cè)陧n國(guó)的新公司為我們的客戶(hù)帶來(lái)了更多的便利，解決了90%以上的歷史壞賬；擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，并提升了斯凱杰科（Skyjack）在韓國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度。”斯凱杰科（Skyjack）公司將其成功歸功于專(zhuān)門(mén)為租賃而設(shè)計(jì)的設(shè)備，從原來(lái)的10余人增加到100人以上；新設(shè)立4家辦事處，這些設(shè)備意味著堅(jiān)固、易于維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)增加到10家，并為租賃公司帶來(lái)了很高的投資回報(bào)率。迄今為止，使PTI的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)一步深入市場(chǎng)，公司易于打交道的經(jīng)營(yíng)理念是其在該地區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為終端客戶(hù)提供快速專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。這些舉措也大大改善了公司的終端銷(xiāo)售情況：2019年，也是其在該地區(qū)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系背后的推動(dòng)要素之一。Chun總結(jié)道：“我們的韓國(guó)團(tuán)隊(duì)都期待著能更快地融入本地并更好地為該地區(qū)提供服務(wù)。”，整機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到100臺(tái)。

對(duì)2020年，PTI公司充滿(mǎn)期待。“2020年我們的投資將主要用于新的服務(wù)基地，將子公司增加到20家，覆蓋印尼所有區(qū)域；同時(shí)，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大配件庫(kù)存，在2020年達(dá)到20萬(wàn)美元。” PTI總經(jīng)理Herry Hermansyah先生總結(jié)道，“我們相信成功源于合作，合作的基礎(chǔ)是信任。我們和柳工一起經(jīng)歷了市場(chǎng)的各種考驗(yàn)，是柳工至真至誠(chéng)的合作伙伴。2020年，我們也將攜手柳工在印尼市場(chǎng)創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售紀(jì)錄。“

PTI的服務(wù)人員做發(fā)車(chē)前的清洗

服務(wù)為先的柳工護(hù)航人

2019年7月16日，柳工與PT.PROBESCO DISATAMA（PBC）簽署經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，PBC成為柳工在印尼的第二家代理商。PBC總位于印度尼西亞首都雅加達(dá)。40年來(lái)，PBC始終秉持著客戶(hù)導(dǎo)向、服務(wù)至上的企業(yè)文化，從只做零件業(yè)務(wù)的公司發(fā)展為一家集工程機(jī)械，農(nóng)用拖拉機(jī)、零件和設(shè)備租賃為一體的綜合性企業(yè)，成為印尼市場(chǎng)排行前五的工程機(jī)械代理商。企業(yè)擁有300多名員工以及20家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，為柳工客戶(hù)提供服務(wù)。

PBC總辦公室

PBC首席執(zhí)行官Henk Wibiwarsono先生表示：“柳工是來(lái)自的國(guó)際化企業(yè)，是名牌，更是世界名牌，產(chǎn)品質(zhì)量并不亞于歐美系、韓日系。雙方將攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。”2020年，PBC將增設(shè)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)更多的員工培訓(xùn)來(lái)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)柳工設(shè)備的售后支持、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并加大對(duì)客戶(hù)的金融支持。

PBC團(tuán)隊(duì)和柳工印尼團(tuán)隊(duì)共同舉辦客戶(hù)節(jié)介紹柳工(本文來(lái)自 柳工機(jī)械LiuGong)

標(biāo)簽：柳工