式拉開帷幕山推股份多元化變陣突圍 后市場(chǎng)服務(wù)探路太重集

新一屆經(jīng)濟(jì)刺激政策未如預(yù)期落地，一時(shí)間吸引了眾多目光。太重科協(xié)“科技活動(dòng)周”正式拉開帷幕。“科技活動(dòng)周”是于2001年批準(zhǔn)設(shè)立的大規(guī)模群眾性科學(xué)技術(shù)活動(dòng)。根據(jù)批復(fù)，受此影響，每年5月第三周為“科技活動(dòng)周”，工程機(jī)械市場(chǎng)復(fù)蘇也暫未實(shí)現(xiàn)。

一季度報(bào)告顯示，為貫徹科技、宣傳、科協(xié)“舉辦2013年科技活動(dòng)周的通知”中關(guān)于“針對(duì)食品安全、生態(tài)環(huán)保、應(yīng)急避險(xiǎn)、低碳節(jié)能、健康生活等百姓生活密切相關(guān)的熱點(diǎn)問題，三一重工(600031）營(yíng)收112.30億元，普及科技知識(shí)，徐工機(jī)械(000425）營(yíng)收66.23億元，增強(qiáng)科技意識(shí)”的精神，中聯(lián)重科(000157）營(yíng)收59.63億元，使此項(xiàng)活動(dòng)真正落到實(shí)處，分別同比下降23.5%、17%和48.6%。

山推股份(000680，太重科協(xié)早在年初科協(xié)八屆四次全委會(huì)上，屬山東重工集團(tuán)旗下）同在下滑大軍中，就把“科普知識(shí)巡展活動(dòng)進(jìn)基層”作為今年的重點(diǎn)工作之一作出了安排，其一季度營(yíng)收25.75億元，二季度科協(xié)秘書長(zhǎng)工作會(huì)上又確定了具體實(shí)施方案及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在此后短短一個(gè)月中，同比下降8.77%。

爆發(fā)式增長(zhǎng)成為過去，完成了宣傳圖板從策劃、設(shè)計(jì)到制作、噴塑等一系列內(nèi)容，擴(kuò)規(guī)模、提產(chǎn)能的老路不再適用，使此項(xiàng)活動(dòng)邁出了實(shí)質(zhì)性一步。5月21日，工程機(jī)械企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

“‘一支獨(dú)大’的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以靠多元產(chǎn)品‘東方不亮西方亮’來抵御；生產(chǎn)要素的相似，記者于清晨7時(shí)來到科技大樓大，則可以通過完成全產(chǎn)業(yè)鏈布來解決。”24日，看到科普?qǐng)D板前依舊有不少前來上班的科技人員在駐足觀看，接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，太重科協(xié)副秘書長(zhǎng)杜正義在現(xiàn)場(chǎng)成為“義務(wù)講解員”。據(jù)杜正義介紹，山推股份委副孫學(xué)科說，此次10塊科普宣傳圖板將于一周之后到各大型分公司進(jìn)行巡展，收購(gòu)重組其他企業(yè)，首站巡展的基層單位是起重機(jī)分公司。此后將陸續(xù)在太重近40家單位巡回展出，復(fù)制產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，讓科普知識(shí)真正“進(jìn)入”到職工心坎上。，在工程機(jī)械行業(yè)精耕，這是山推股份依靠資源優(yōu)勢(shì)的順勢(shì)而為。

“除了硬件產(chǎn)品多管齊下，山推股份還欲借‘863計(jì)劃’項(xiàng)目，著力打造工程機(jī)械領(lǐng)域后市場(chǎng)服務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)。”山推股份經(jīng)理李殿和說。

立足硬件產(chǎn)品相關(guān)多元化

“山推要走多元化的路子，這是必然選擇。”24日，山推股份投資運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)趙國(guó)臣接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)開門見山，“所有的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，走單一化的路子是死路一條。”

據(jù)趙國(guó)臣介紹，山推股份目前的產(chǎn)業(yè)布以濟(jì)寧為中心，分別在武漢、濟(jì)南、泰安、撫順、喀什建有工業(yè)園區(qū)。“按照產(chǎn)品的板塊這樣一個(gè)布。”

他告訴導(dǎo)報(bào)記者，濟(jì)寧總主打推土機(jī)、裝載機(jī)及其他道路機(jī)械；武漢是泵車生產(chǎn)基地；濟(jì)南是混凝土攪拌站基地；泰安是汽車起重機(jī)基地；撫順基地生產(chǎn)消防車；選址喀什是因?yàn)?ldquo;長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，機(jī)會(huì)很大。濟(jì)寧對(duì)口支援，希望在那里投資”。

多元化布，并非一日之功，而是預(yù)期判斷、執(zhí)行的結(jié)果。如今處于行業(yè)低迷期，山推股份更加堅(jiān)定了這個(gè)方向。

趙國(guó)臣解釋，“我們的推土機(jī)發(fā)展空間已經(jīng)有限，市場(chǎng)容量、規(guī)模就這么多，我們的市場(chǎng)占有率已經(jīng)相當(dāng)高了。如果再抱著一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展，山推今后有可能不再增長(zhǎng)。”

山推股份2012年年報(bào)顯示，其推土機(jī)市場(chǎng)占有率2011年就達(dá)63.16%，2012年略有下降，但仍達(dá)62.31%。

“相關(guān)多元化的含義就是以推土機(jī)為核心延伸，做與主業(yè)相關(guān)的。”趙國(guó)臣說，所以，山推股份延伸到裝載機(jī)。“裝載機(jī)跟推土機(jī)相關(guān)化是最強(qiáng)的，生產(chǎn)要素、銷售渠道、客戶資源皆趨同。”

另外就是延伸到混凝土機(jī)械，支點(diǎn)之一就是位于武漢的山推楚天工程機(jī)械有限公司，該公司以生產(chǎn)泵車為主。

趙國(guó)臣認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)吸引力很強(qiáng)，毛利率高，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億元，同時(shí)集中度不是很高。“目前集中在三一、中聯(lián)、徐工、柳工這幾家手里，說明我們還有機(jī)會(huì)。”

另一個(gè)混凝土機(jī)械生產(chǎn)基地設(shè)在濟(jì)南，即山東機(jī)械股份有限公司，該公司以生產(chǎn)混凝土攪拌站為主。

“未來的趨勢(shì)是‘一站三車’，先買站，站往那兒一定，再配車。”趙國(guó)臣認(rèn)為，這彌補(bǔ)了楚天公司在客戶、渠道方面的弱勢(shì)。

汽車起重機(jī)也是山推股份多元化產(chǎn)品之一。趙國(guó)臣告訴導(dǎo)報(bào)記者，汽車起重機(jī)相比混凝土機(jī)械，與推土機(jī)的關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)，制造要素協(xié)同，渠道和客戶資源有分重疊。

“起重機(jī)是吸引力很強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，盤子大，毛利率高，增長(zhǎng)快。但行業(yè)的集中度很高，中聯(lián)、三一、徐工等3家企業(yè)達(dá)到了92%，新進(jìn)入者搶他們的份額太難了。”趙國(guó)臣說。

經(jīng)過徘徊、猶豫之后，山推股份找到了一個(gè)高平臺(tái)，即位于泰安的馬尼托瓦克東岳重工有限公司。今年1月24日，山推和美國(guó)馬尼托瓦克公司正式簽署合作協(xié)議，二者分別持有東岳重工51%和49%的股權(quán)。

撫順基地的產(chǎn)品是消防車，跟推土機(jī)的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。“它只是一個(gè)策略產(chǎn)品，正在培育階段。”趙國(guó)臣對(duì)于該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景顯得很謹(jǐn)慎。

對(duì)于目前的產(chǎn)業(yè)布，山推股份并不滿足。“山推還有可能在其他工程機(jī)械領(lǐng)域拓展，關(guān)鍵看資源。”趙國(guó)臣判斷，未來工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展不可能出現(xiàn)2010年時(shí)候的爆發(fā)式增長(zhǎng)，會(huì)更理性，震蕩前行，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

趙國(guó)臣認(rèn)為，多元化一方面是為了增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面是滿足工程機(jī)械未來的市場(chǎng)趨勢(shì)———成套采購(gòu)。

瞄準(zhǔn)軟件后市場(chǎng)服務(wù)

“可以預(yù)見，再過十年八年，我們這些企業(yè)的產(chǎn)品有可能都是末端的了。真正掙錢的是拿施工方案的。”趙國(guó)臣打了個(gè)比方，“賣軟件的比賣電腦的賺錢。”如果把施工方案比作電腦的操作系統(tǒng)，那專門針對(duì)工程機(jī)械硬件的后市場(chǎng)服務(wù)，就相當(dāng)于電腦中的應(yīng)用軟件。

“大系統(tǒng)”還遠(yuǎn)未成型，后市場(chǎng)“軟件”卻近有可期。

“后市場(chǎng)服務(wù)，以前的概念是產(chǎn)品銷售出去在短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修、服務(wù)，現(xiàn)在的概念應(yīng)該叫產(chǎn)品全生命周期管理。”山推股份總經(jīng)理助理郭小彥解釋，全生命周期是指設(shè)備從生產(chǎn)完成到最終報(bào)廢的全過程。在這個(gè)過程中會(huì)產(chǎn)生各種用戶需求，從內(nèi)容上來說，包括金融租賃，后續(xù)配件服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)備殘存處理等。

“國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)跟卡特彼勒、小松相比，市場(chǎng)培育還相當(dāng)不成熟，體現(xiàn)在后市場(chǎng)還沒有。”郭小彥認(rèn)為，這涉及到政策、用戶接受程度、市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則的建立、企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變、體系的調(diào)整等。

對(duì)于后市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用，他坦言，“前景描畫得挺好，做得到還需要很多條件。”這要求企業(yè)的制造體系、研發(fā)體系、質(zhì)量管控、信息管理、財(cái)務(wù)管理都要相應(yīng)發(fā)生變化。往下延伸，對(duì)于今后的銷售策略、價(jià)格策略等都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。“當(dāng)然現(xiàn)在還不到這一步。但我個(gè)人感覺，這一定是今后企業(yè)的一個(gè)方向。”

山推股份從去年開始，與山東大學(xué)、清華大學(xué)、濰柴動(dòng)力一起，聯(lián)合申請(qǐng)了“863計(jì)劃”項(xiàng)目———工程機(jī)械回收產(chǎn)品逆向物流技術(shù)集成與應(yīng)用研究。據(jù)了解，課題已獲批準(zhǔn)，并于本月8日正式啟動(dòng)。郭小彥解釋，技術(shù)集成體現(xiàn)在充分利用現(xiàn)有的一些技術(shù)手段，包括企業(yè)目前的管理平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)，然后把平臺(tái)的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行縱向擴(kuò)展，向后市場(chǎng)延伸。

不跨界趁機(jī)“軟硬兼施”

無論今年一季報(bào)還是去年年報(bào)以及未來的市場(chǎng)走勢(shì)，都讓工程機(jī)械板塊不得不直面現(xiàn)實(shí)———揮別爆發(fā)式增長(zhǎng)的黃金期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入不確定的震蕩期。不過，山推股份董事長(zhǎng)張秀文更愿意稱這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了理性增長(zhǎng)期。

顯然，在過去3年里主業(yè)推土機(jī)產(chǎn)銷量超過卡特彼勒和小松居全球第一的山推股份，面對(duì)困境，有能力比其他企業(yè)有更多突圍之道。但與聯(lián)想、網(wǎng)易等企業(yè)跨界“務(wù)農(nóng)”不同，山推股份選擇了建立在研發(fā)、制造甚至銷售渠道相同或交叉基礎(chǔ)上的相關(guān)多元化，壓路機(jī)、裝載機(jī)、混凝土機(jī)械、履帶起重機(jī)、高空消防車由此陸續(xù)亮相，收購(gòu)兼并或新建的企業(yè)也在武漢、撫順、濟(jì)南、泰安、喀什相繼落地。

宏觀經(jīng)濟(jì)未見明朗，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低迷期，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)成為許多企業(yè)的必行之道。山推的選擇，可謂“軟硬兼施”“縱橫交替”。一方面，從推土機(jī)到裝載機(jī)、混凝土機(jī)械、起重機(jī)、消防車，硬件產(chǎn)品逐漸多元化，產(chǎn)業(yè)布橫向擴(kuò)展；另一方面，從簡(jiǎn)單的售后維修到全生命周期的后市場(chǎng)探究，“軟件”服務(wù)沿著產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，瞄準(zhǔn)未來市場(chǎng)。

采訪過程中，企業(yè)的管理人員頻頻提到“培育”“積累”“驗(yàn)證”“調(diào)整”等詞匯，作為混凝土機(jī)械、起重機(jī)等工程機(jī)械的后來者，這既顯示了企業(yè)的謹(jǐn)慎，又體現(xiàn)其變陣的艱難。
 

標(biāo)簽：山推