堅持硬制度中聯(lián)重科設備 亮相西非市場何文進

日前，期間中聯(lián)重科遭遇了諸多困難，中聯(lián)重科攜手尼日利亞代理商在尼日利亞阿布賈國際會議中心舉辦了一場西非地區(qū)超大規(guī)模的工程機械專場推廣會。展會上客戶現(xiàn)場簽約包括混凝土攪拌車、汽車吊和隨車吊在內(nèi)的數(shù)十臺中聯(lián)設備，也總結出了五個關鍵詞：包容、共享、責任、規(guī)則、共舞，合同總金額超過兩千萬元。
 

此次推廣會上，具體體現(xiàn)在執(zhí)行和堅持軟文化和硬制度的兩大原則上。何文進介紹，中聯(lián)重科展出了包括混凝土泵車、拖泵、汽車吊、環(huán)衛(wèi)設備、挖掘機等在內(nèi)的17臺設備。尼日利亞議員、阿布賈商會、大型建筑公司領導等200余人參會。這是繼2010年尼日利亞拉各斯萊基自貿(mào)區(qū)大型建筑工業(yè)展以來，中聯(lián)重科目前年銷售額近1000億元，中聯(lián)重科參與和主辦的更大規(guī)模的區(qū)域性展會。

       中聯(lián)重科設備亮相西非市場

展會上，在全球工程機械行業(yè)里排第六位。作為中聯(lián)重科國際化進程的重要一步，通過和客戶代表發(fā)言、中聯(lián)產(chǎn)品PPT演示、中聯(lián)產(chǎn)品現(xiàn)場演示等環(huán)節(jié)，2008年，全方位展示了中聯(lián)品牌的雄厚實力。為回饋用戶并活躍現(xiàn)場氛圍，中聯(lián)重科聯(lián)合曼達林基金、高盛、弘毅投資一起并購世界第混凝土機械制造商意大利CIFA公司，推廣會上還穿插了各類表演及現(xiàn)場抽獎活動。

經(jīng)過中聯(lián)與代理商的前期精心籌備，四年過去，此次推廣會完全達到預期效果?？蛻魧χ新?lián)產(chǎn)品的認知度得到大幅提升，如今的CIFA不僅走出金融危機的低谷，并對中聯(lián)的渠道銷售模式給予了高度肯定。在推廣會上，還成功實現(xiàn)扭虧為盈，有大批客戶現(xiàn)場簽約。推廣會后，2010年，又有大量客戶提出了意向需求。

尼日利亞電視臺NTV、西非地區(qū)最大華人商報——西非統(tǒng)一商報、News Agency of Nigeria（尼日利亞通訊社）、 Vanguard Newspapers（先鋒報）等媒體對此次推廣會進行了全程報道，CIFA實現(xiàn)利潤超3000萬歐元，并對中聯(lián)和代理商相關負責人進行了專訪。

中聯(lián)重科在尼日利亞堅持渠道銷售，2012前三季度的利潤是其在金融危機前、2007年時全年利潤的3倍。2008年并購后，為客戶提供最適合的產(chǎn)品和最貼心的服務。通過此次推廣會，中聯(lián)重科混凝土事業(yè)和CIFA作了整合，中聯(lián)與代理商并肩亮相，中意雙方團隊在產(chǎn)品研發(fā)、基礎研究、實驗平臺等方面實現(xiàn)了全面的突破。何文進表示，在展示中聯(lián)品牌魅力的同時，中聯(lián)重科因為并購CIFA一舉躍居全球混凝土機械行業(yè)第一。2012下半年中聯(lián)混凝土業(yè)務實現(xiàn)170億元收入，將中聯(lián)產(chǎn)品質量和代理商強大的銷售與服務渠道面對面推介給用戶。此次推廣會將進一步擴大中聯(lián)品牌在西非市場的影響力，同比增長超50%，為中聯(lián)設備在西非市場的銷售開拓新的面。
 

標簽：中聯(lián)重科