建項目工程中聯(lián)重科 | 征戰(zhàn)高空的“勇敢派”無畏先鋒，聽聽他怎么說！泰恒基

2007年以來，項目總占地面積19008平方米，高空作業(yè)平臺租賃市場逐漸發(fā)展壯大，總建筑面積77520平方米，歷經(jīng)行業(yè)沉浮，其中地上建筑面積約47520平方米，如今市場已經(jīng)到了一個全面快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折時代，地下建筑面積約30000平方米。其中主要綜合樓，它要求制造商和租賃商以更穩(wěn)健的步伐，感染、設(shè)備輔助房，更精誠合作的心態(tài)來并肩同行，同步實施交通、給排水、強弱電、消防、暖通、燃氣以及室外景觀等配套工程，共同面對未來發(fā)展路上的未知和挑戰(zhàn)。

▲上?？蛇M機械總經(jīng)理徐志強

面對高空作業(yè)平臺租賃市場的拼殺，設(shè)置床位規(guī)模500張。該醫(yī)院為公辦二級甲等醫(yī)院，長三角地區(qū)知名的設(shè)備租賃商，主打中醫(yī)康復(fù)功能，可進機械設(shè)備（上海）有限公司（以下簡稱“可進設(shè)備”）有著清晰的發(fā)展藍圖和規(guī)劃。在總經(jīng)理徐志強看來，但也會包含其他綜合科室。醫(yī)院建成后將比現(xiàn)有的無錫市康復(fù)醫(yī)院面積擴大許多，市場越繁榮，填補山北、黃巷、惠山街道范圍內(nèi)中等規(guī)模醫(yī)療機構(gòu)的空白，競爭自然就越激烈，直接輻射周邊約27萬人。無錫市境內(nèi)以沖湖積和湖沼積平原為主，面對圍城之戰(zhàn)，現(xiàn)場地質(zhì)條件主要為回填地層、黏土、粉質(zhì)黏土、粉質(zhì)黏土夾粉土、粉砂、粉質(zhì)黏土。現(xiàn)場緊挨著太湖，終究要靠自身實力突圍，地下古河道網(wǎng)絡(luò)縱橫，而選擇與中聯(lián)重科攜手，地下水位高，方能無懼市場風(fēng)云變幻，施工難度大，在高空作業(yè)平臺租賃市場共執(zhí)牛耳。

登高不止

作為中聯(lián)重科多年的合作伙伴，尤其是粉砂地層屬于易塌孔地層，可進設(shè)備旗下主要擁有中聯(lián)重科4-68米的高空作業(yè)平臺。而其中最新的一臺設(shè)備是中聯(lián)重科的自行走直臂式高空作業(yè)平臺ZT68J，需要泥漿護壁?，F(xiàn)場鉆孔樁徑600mm和900mm兩種樁型，這也是全球的直臂式高空作業(yè)平臺。

“自發(fā)布以來，孔深28m~32m，我對這臺設(shè)備就一直關(guān)注著。既然中聯(lián)重科能研發(fā)出113米的登高平臺車，泰恒機械配備5年以上的熟練操作人員，那68米高度的高空作業(yè)平臺更不在話下，要嚴(yán)格控制鉆孔速度和鉆桿提桿速度，我相信中聯(lián)重科有實力把這款產(chǎn)品做好。”提車后，徐總的喜悅之情也是溢于言表，他還親自登上了這臺全球的直臂式高空作業(yè)平臺進行體驗，“我相信它的質(zhì)量和安全，我也堅信中聯(lián)重科能把最安全穩(wěn)定的產(chǎn)品帶給用戶，這也是我敢買68米產(chǎn)品的信心來源。”

▲可進設(shè)備最近購入的中聯(lián)重科自行走直臂式高空作業(yè)平臺ZT68J

站上全球自行走高空作業(yè)平臺，徐總表示他感受到了妥妥地平穩(wěn)，內(nèi)心更多了一份自豪感。“這不僅代表了智能制造的新高度，也體現(xiàn)了中聯(lián)重科的綜合實力。”

▲徐總站上全球自行式高空作業(yè)平臺上為中聯(lián)重科點贊

猛將也需利刃相助

可進設(shè)備是一家以剪叉式、曲臂式、直臂式、吸盤車、叉裝車、蜘蛛車及升降車等各類高空作業(yè)平臺，應(yīng)用于特殊場景設(shè)備租賃、銷售、維修及培訓(xùn)為一體的專業(yè)化設(shè)備管理公司。盡管可進設(shè)備創(chuàng)始團隊普遍擁有長達10年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的現(xiàn)場實操經(jīng)驗，但他們在選擇合作伙伴時仍可謂慎之又慎。

▲中聯(lián)重科直臂式高空作業(yè)平臺在施工現(xiàn)場

“采購中聯(lián)重科設(shè)備之前，我們進行了三、四次的溝通，后來又去長沙工廠進行了實地考察，最終在2019年10月參加完第二屆亞洲國際高空作業(yè)機械展覽會后，直接將他們現(xiàn)場的一臺展車?yán)嘶貋怼?rdquo;徐總表示，彼時中聯(lián)重科高機產(chǎn)品就以極光綠的涂裝驚艷了他，而中聯(lián)重科作為工程機械行業(yè)老牌勁旅，雄厚的品牌實力就是其產(chǎn)品最好的背書。

作為租賃商，可進設(shè)備深知提供給客戶的設(shè)備是公司的業(yè)務(wù)基石，設(shè)備質(zhì)量決定了公司的未來。“我們采購設(shè)備遵循原則，安全性能是首要條件，其次是設(shè)備的綜合性價比，再次就是品牌的賦能和溢價能力。而無論是從以上哪個方面來看，中聯(lián)重科高機設(shè)備都符合我們的采購標(biāo)準(zhǔn)。”徐總表示，“過去兩年多，我們跟中聯(lián)重科的合作非常愉快，我們甚至還參與到了某些產(chǎn)品的設(shè)計和，相信隨著中聯(lián)重科高機產(chǎn)品線越來越全、性能越來越穩(wěn)定以及隨著智慧產(chǎn)業(yè)城新園區(qū)的開張，我們跟中聯(lián)重科的合作只會越來越緊密。”

流水不爭先

高空作業(yè)平臺產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域廣泛，市政、電力、市內(nèi)交通、公路、橋梁、鐵路、船舶制造、通信、建筑、園林、廣告、機場、港口、車站、電視轉(zhuǎn)播……幾乎所有的商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域都能夠看到高空作業(yè)平臺的身影。廣泛性就意味著巨大的成長潛力和市場機遇。也因此在上海區(qū)域，高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)有著大大小小340家租賃商，設(shè)備保有量預(yù)計在15000臺左右。

▲徐總信奉細水長流的經(jīng)營之道

“2008年到2018年這十年是行業(yè)快速擴張時期，我們享受過行業(yè)繁榮帶來的紅利，2018年之后行業(yè)進入過渡期，這對經(jīng)營者的整體經(jīng)營能力和運營效率都提出了更高要求。”徐總表示，身處長三角繁榮的高空作業(yè)平臺租賃市場，中小租賃商只有把握好行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才能很好的存活下去。

“大型租賃公司有成熟的運營體系，他們更多傾向于找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而對于中小租賃企業(yè)來說，除了好的產(chǎn)品，在行業(yè)資源、操作培訓(xùn)、設(shè)備管理、企業(yè)運營等方面，都需要制造企業(yè)為我們提供更多的支持。”徐總表示，正是因為中聯(lián)重科給予了可進設(shè)備除產(chǎn)品外的更多支持，才讓其公司能夠在激流勇進的租賃市場始終占有一席之地。流水不爭先，細水長流才是經(jīng)營之道。專注務(wù)實，注重長遠，正是可進設(shè)備得以長期發(fā)展的制勝法寶。

在徐總看來，高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)對人工需求量和依賴程度更低，而且作為服務(wù)型行業(yè)也符合未來社會的發(fā)展需求，且無論是從設(shè)備的共享經(jīng)濟特征，還是結(jié)合國外的發(fā)展經(jīng)驗來看，租賃都會是一個長期存在的生意。“我希望這門生意是能產(chǎn)生真實利潤且長期持久的，甚至到了我的孫輩，他們還能繼續(xù)堅守在高空作業(yè)平臺設(shè)備租賃這一領(lǐng)域。”

上下同欲者勝

作為中聯(lián)重科年輕的事業(yè)之一，智能高空作業(yè)機械公司于2018年揚帆起航，如今不到三年時間，其已在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上不斷突破、接連得分，秉持可靠、安全、簡單、高效的研發(fā)理念，打造出了能上戰(zhàn)場、能打勝仗的高品質(zhì)拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品隊列持續(xù)壯大，產(chǎn)品矩陣加速形成，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，逐步占據(jù)了領(lǐng)先的位置。

▲俯瞰中聯(lián)重科自行走直臂式高空作業(yè)平臺施工

而可進設(shè)備于2015年，時間雖不長卻發(fā)展迅速，其管理體系下設(shè)備達到1000多臺，優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)以上海、杭州、南京等長三角城市為主，并在昆明設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點。下半年，可進設(shè)備還將在深圳設(shè)立門店，憑借深厚的行業(yè)資源，可進設(shè)備將幫助客戶解決國內(nèi)絕大分地區(qū)的設(shè)備使用需求。

“可進設(shè)備與中聯(lián)重科的價值追求是一致的，我們都希望推動安全的生產(chǎn)方式，用于建筑工地減少人員的傷亡，同時在此過程中也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的經(jīng)營收益，達到社會效益和個人利益的共贏。”徐總表示，與中聯(lián)重科的愿景一致，可進設(shè)備愿意始終跟中聯(lián)重科攜手繼續(xù)出征高空作業(yè)平臺租賃市場。

從2008年涉足國內(nèi)自行式高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)，到2015年開啟自主創(chuàng)業(yè)之路聚焦高空作業(yè)平臺設(shè)備，徐志強的創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難但還算成功。為夢想奮斗，熱血在奔涌，攜手中聯(lián)重科，徐志強征戰(zhàn)高空的豪情未來，正可期。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科