比亞迪叉車(chē)華菱星馬委、董事長(zhǎng)劉漢如考察山東、河北、天津等多地市場(chǎng)海外探

與合作伙伴攜手并肩、合作共贏是華菱星馬一貫堅(jiān)持的發(fā)展理念。正所謂廠商同心，是一家集叉車(chē)及牽引車(chē)整機(jī)、零件及屬具銷(xiāo)售為一體的經(jīng)銷(xiāo)商。其經(jīng)營(yíng)的叉車(chē)涵蓋了巴西本土及進(jìn)口品牌，其利斷金。日前，包括液化氣、柴油及電動(dòng)各種動(dòng)力類(lèi)型，集團(tuán)公司委、董事長(zhǎng)劉漢如再啟程，噸位從1噸到18噸不等，帶領(lǐng)技術(shù)、服務(wù)、金融團(tuán)隊(duì)先后奔赴山東、河北、天津等區(qū)域市場(chǎng)，能夠滿足大分客戶的需求。除銷(xiāo)售叉車(chē)整機(jī)及零配件外，走訪經(jīng)銷(xiāo)商，該公司還承接叉車(chē)的維護(hù)保養(yǎng)、翻新、租賃等業(yè)務(wù)。2016年，把脈市場(chǎng)動(dòng)向，Dispel通過(guò)一家輪胎行業(yè)的客戶首次接觸到比亞迪叉車(chē)。該輪胎企業(yè)表示，并對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售服務(wù)工作進(jìn)行署。

01
走訪一線 布市場(chǎng)

7月16—18日，比亞迪叉車(chē)僅用2個(gè)小時(shí)就可以充滿，在山東，這激起了Dispel的好奇心。盡管當(dāng)時(shí)還抱著懷疑的態(tài)度，劉漢如日夜兼程，Dispel還是選擇了聯(lián)系比亞迪叉車(chē)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，連續(xù)走訪了濟(jì)寧、濟(jì)南、濰坊、萊陽(yáng)、青島等多地市場(chǎng)，了解詳情。了解情況后，并召集區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售、服務(wù)人員座談。在聽(tīng)取匯報(bào)后，比亞迪叉車(chē)南美銷(xiāo)售總監(jiān)Henrique Antunes先生到Dispel公司進(jìn)行了拜訪，劉漢如首先肯定了山東市場(chǎng)近年來(lái)所取得的成績(jī)，詳細(xì)介紹了比亞迪公司的情況及比亞迪叉車(chē)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。正是這次會(huì)面打動(dòng)了Dispel公司的所有人Alexandre Trova先生，一一分析了各地市場(chǎng)情況并做出新的市場(chǎng)署。他說(shuō)：“山東市場(chǎng)容量大、機(jī)會(huì)多，讓他對(duì)比亞迪的產(chǎn)品和信譽(yù)建立了信心，是各大重卡品牌必爭(zhēng)之地。華菱星馬近年憑借攪拌車(chē)、散裝車(chē)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在山東市場(chǎng)取得了非?？上驳某煽?jī)，下定決心與比亞迪叉車(chē)進(jìn)行合作。Dispel Empilhadeiras所有人Alexandre Trova先生Trova先生表示，今年在疫情之下，巴西的電動(dòng)叉車(chē)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，仍然取得了大幅增長(zhǎng)，而與傳統(tǒng)的鉛酸電池相比，這既得益于市場(chǎng)爆發(fā)機(jī)會(huì)，比亞迪叉車(chē)的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)。比亞迪叉車(chē)的鋰電池沒(méi)有記憶效應(yīng)，也離不開(kāi)大家前期有效的市場(chǎng)推廣。但是，可以隨充隨用；充電效率高，從整個(gè)市場(chǎng)存量來(lái)看，2個(gè)小時(shí)即可充滿，我們努力的空間還很大，遠(yuǎn)低于鉛酸電池的8個(gè)小時(shí)；電池壽命長(zhǎng)達(dá)10年，還要繼續(xù)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。廣大銷(xiāo)售、服務(wù)人員面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)，要有新措施：首先要加強(qiáng)各重點(diǎn)地級(jí)市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持銷(xiāo)服一體化。銷(xiāo)售人員要扎根市場(chǎng)，深耕細(xì)作，一定要深入廣大用戶，了解用戶需求，明了用戶痛點(diǎn)，真正做到為用戶著想分憂。其次，大家要把自己的產(chǎn)品吃透，依托華菱星馬車(chē)安全、可靠、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)金融、技術(shù)、服務(wù)的強(qiáng)大支援，做到逢單必爭(zhēng)，逢?duì)幈刳A。最后，要加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)，對(duì)用戶使用情況反饋，時(shí)刻牢記保姆式服務(wù)宗旨。”

為了解京津冀大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)情況，7月18日，他再次召集各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售、服務(wù)人員在天津星馬座談會(huì)議。在聽(tīng)取了各區(qū)域的市場(chǎng)情況匯報(bào)之后，劉漢如指示：“京津冀是首都經(jīng)濟(jì)圈，是各項(xiàng)政策實(shí)施推廣最快和較為徹底的區(qū)域。今年區(qū)域面臨著藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)之年，再加上國(guó)三重型柴油車(chē)輛的淘汰政策時(shí)間臨近，市場(chǎng)機(jī)遇百年難遇，市場(chǎng)所有人員一定要扎根市場(chǎng)，深耕細(xì)作，細(xì)化市場(chǎng)客戶群體，分析車(chē)輛使用工況，了解客戶需求，量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案。”

02
與客戶面對(duì)面 共敘合作友誼

市場(chǎng)走訪中，劉漢如還拜訪了多家客戶。在青島，劉漢如與青島市混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)甄世明等進(jìn)行了座談交流，對(duì)協(xié)會(huì)給予華菱星馬幫助和支持表示感謝，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展致以美好的祝愿，劉漢如說(shuō)：“華菱星馬有高品質(zhì)的產(chǎn)品、靈活的金融政策和一站式的服務(wù)，可以量身定制，直面用戶痛點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。華菱星馬愿意與協(xié)會(huì)結(jié)成最緊密的共贏互利的伙伴關(guān)系，為協(xié)會(huì)成員提供全方位的服務(wù)。”

交流會(huì)上，青島市混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)甄世明對(duì)青島混凝土行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)作了精確的詮釋?zhuān)f(shuō)：“今年來(lái)，青島各相關(guān)職能門(mén)，加大了對(duì)超載車(chē)輛的查處力度，這將大大增加車(chē)輛使用人超載超限的違法成本，更有效促進(jìn)法規(guī)車(chē)輛的全面普及。國(guó)三車(chē)輛淘汰、非標(biāo)車(chē)輛淘汰更新，這是大勢(shì)所趨，也是有利于社會(huì)、有利于企業(yè)的好事。從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，一款合規(guī)合法、高品質(zhì)、低油耗、服務(wù)及時(shí)的攪拌車(chē)，符合企業(yè)需求和形勢(shì)，協(xié)會(huì)愿與華菱星馬長(zhǎng)期合作，互惠共贏！”

劉漢如還驅(qū)車(chē)來(lái)到了享有京畿之門(mén)美譽(yù)的保定徐水和雄安地區(qū)。徐水緊臨雄安新區(qū)，網(wǎng)狀高速穿境而過(guò)，也養(yǎng)育了一批靠車(chē)謀生的人。在這里，有從2017年5月即開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)華菱星馬散裝水泥運(yùn)輸車(chē)，至今已全切換為華菱星馬產(chǎn)品的老朋友，也有今年疫情之后剛剛加入華菱星馬大家庭的新客戶。劉漢如董事長(zhǎng)的到訪，深深打動(dòng)了客戶，一位有著20多年養(yǎng)車(chē)經(jīng)歷的客戶說(shuō)：“2017年5月購(gòu)置的第一臺(tái)車(chē)目前行駛超過(guò)80萬(wàn)公里，車(chē)輛運(yùn)行良好，一趟山西運(yùn)輸水泥可油費(fèi)120元（約600公里）。在我20多年的養(yǎng)車(chē)經(jīng)歷中，使用過(guò)國(guó)內(nèi)許多品牌產(chǎn)品，還是華菱星馬的車(chē)好。3年前選擇華菱星馬，今后還將一如既往的選擇華菱星馬”。

劉漢如董事長(zhǎng)的一線調(diào)研走訪，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售、服務(wù)人員倍受鼓舞，同時(shí)也體現(xiàn)了華菱星馬對(duì)市場(chǎng)的重視，對(duì)合作伙伴的重視，真正做到了共同成長(zhǎng)，互利共贏。大家紛紛表示，將再接再厲，奮戰(zhàn)2020下半年，開(kāi)拓市場(chǎng)新業(yè)績(jī)。

千里之行始于足下。華菱星馬人也將繼續(xù)秉承這一理念，腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)微之處，更加充分地了解客戶需求，為每一位客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

標(biāo)簽：星馬