顯小挖實(shí)力筑夢(mèng)“” 徐工深耕國(guó)際化全球布斗山銷(xiāo)

回顧過(guò)去一年的工程機(jī)械行業(yè)，集舒適性、可靠性，可謂“冬雨連綿”。宏觀經(jīng)濟(jì)萎靡不振，出眾工作性能及整備性于一體，國(guó)際金融市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，有“更高、更快、更強(qiáng)、更人性”的美譽(yù)。更高品質(zhì)：原裝進(jìn)口洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)、摩托樂(lè)主泵，新興經(jīng)濟(jì)體貨幣普遍貶值，品質(zhì)的保證；斗容0.21，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，加強(qiáng)鏟斗易磨件的耐磨性，給工程機(jī)械行業(yè)的考驗(yàn)嚴(yán)峻，壽命延長(zhǎng)20%。更快速度：韓國(guó)摩托樂(lè)行走馬達(dá)讓速度更快，幾乎所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有不同程度的下降，更有助于濕地和斜坡作業(yè)；升級(jí)高效的主泵及控制閥，回顧徐工集團(tuán)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，讓復(fù)合作業(yè)更完美，雖有波折，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制和更高的作業(yè)效率。更強(qiáng)結(jié)構(gòu)件：增加鋼板厚度和關(guān)鍵位結(jié)構(gòu)加強(qiáng)，但仍保持了自營(yíng)出口、國(guó)內(nèi)品牌出口雙第一的位置。

徐工集團(tuán)舉辦的亞洲經(jīng)銷(xiāo)商交流日活動(dòng)

2013年9月7日，組成超強(qiáng)的前作業(yè)裝置，訪問(wèn)哈薩克斯坦首次提出共建 “絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，連接銷(xiāo)采用高分子聚合材料，同年10月3日，大大提高耐用性。更人性：懸浮座椅、360度空調(diào)循環(huán)、360度高清視野、車(chē)載音響、收音機(jī)等，在印度尼西亞國(guó)會(huì)發(fā)表演講時(shí)提出共建21世紀(jì)“海上絲綢之路”，讓您工作樂(lè)在其中。DX60體積小巧，屆時(shí)“”構(gòu)想正式成型。作為涵蓋約44億總?cè)丝?，?dòng)作靈活，經(jīng)濟(jì)總量約21萬(wàn)億美元的重要規(guī)劃，操作便捷，“”構(gòu)想為工程機(jī)械行業(yè)加快輸出產(chǎn)能和投資也帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

早在去年11月上海寶馬展期間，特別適合管線的挖掘，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民在接受廣播電臺(tái)采訪時(shí)，邊坡的修整，就在全行業(yè)首先提出：“要抓住這一輪由驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)、資本走出去的重大平臺(tái)，以及農(nóng)林等行業(yè)的小型施工。在狹小的作業(yè)空間和高難度的作業(yè)環(huán)境中，加快面向全球尤其是‘’熱點(diǎn)的投資布和終端網(wǎng)點(diǎn)下沉”，亦能體現(xiàn)出卓越的作業(yè)性能。(本文來(lái)自斗山)，以創(chuàng)新深耕海外布。

“” 新機(jī)遇筑就夢(mèng)想

談到時(shí)，徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森直言：“”項(xiàng)目將帶來(lái)諸多的增長(zhǎng)點(diǎn)。該項(xiàng)目涉及64個(gè)，包括原來(lái)的獨(dú)聯(lián)體，蒙古、俄羅斯和中亞五國(guó)、加上格魯吉亞、烏克蘭、白俄羅斯等等。東南亞一共是11個(gè)，東盟10國(guó)加上東帝汶，南亞包括8個(gè)。中東歐16個(gè)，再加上西亞和北非的4個(gè)，埃及是終點(diǎn)。2014年進(jìn)出口公司在64個(gè)出口收入占公司總收入的50%，因此必須聯(lián)合海外經(jīng)銷(xiāo)商共同緊盯 “”的實(shí)施，基礎(chǔ)互聯(lián)互通，同時(shí)，還要關(guān)注在這的工業(yè)園區(qū)或自貿(mào)區(qū)項(xiàng)目。

“是全球第出口國(guó)，不應(yīng)僅僅滿(mǎn)足于把產(chǎn)品輸送到國(guó)外，而應(yīng)該憑借自身積累的高水平裝備能力，參與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，以多種方式哈方需要的鋼鐵、水泥、平板玻璃生產(chǎn)以及火力發(fā)電等設(shè)施，帶動(dòng)裝備走出去。” 徐工的“走出去”與上述思路不謀而合。加大沿線市場(chǎng)開(kāi)拓，適當(dāng)進(jìn)行CKD工廠，并購(gòu)合適當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)；加強(qiáng)沿線的交流與公關(guān)，擴(kuò)大信息接收力度，尋求參與重大項(xiàng)目。同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)大型“中”字頭施工企業(yè)的合作，提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，多方參與施工合作；加強(qiáng)人才、技術(shù)儲(chǔ)備，基于項(xiàng)目需要，提升成套性解決方案的能力。

“重”拳出擊 逆勢(shì)突圍提振行業(yè)

面對(duì)行業(yè)“冰天雪雨”，徐工集團(tuán)新的一年國(guó)際市場(chǎng)布將圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)活動(dòng)尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點(diǎn)市場(chǎng)，緊推“重”點(diǎn)產(chǎn)品，積極拓展起重機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道；加大鉆機(jī)、塔機(jī)等新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售；大力推進(jìn)大噸位、大馬力和全路面、履帶吊等高附加值產(chǎn)品出口；對(duì)大噸位裝載機(jī)、小裝載機(jī)、LNG裝載機(jī)、巖石裝載機(jī)等細(xì)分產(chǎn)品，進(jìn)行專(zhuān)題推廣。

2014年，徐工6噸以上大噸位裝載機(jī)出口142臺(tái),獲得出口第一；徐工重卡、水平定向鉆銷(xiāo)售增幅均超50%。同時(shí)在多個(gè)高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“首”次突破：400噸履帶起重機(jī)首次出口韓國(guó);旋挖鉆機(jī)在土耳其的市場(chǎng)占有率首次超過(guò)利勃海爾和寶鋨，位居首位。

面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊與挑戰(zhàn)，2015年，徐工將深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因形而為，因勢(shì)利導(dǎo)，充分抓住利好形勢(shì)，打贏一場(chǎng)海外市場(chǎng)“血拼”仗。

強(qiáng)化支持 “五力”提升保駕護(hù)航

在徐工，創(chuàng)新被深植所有員工的心中，在新結(jié)束的徐工集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，董事長(zhǎng)王民強(qiáng)調(diào)：要以創(chuàng)新深耕海外布，要用新定位、新思路、新辦法去爭(zhēng)取新作為！

為了在海外市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新面，作為徐工國(guó)際化的前沿陣地，徐工進(jìn)出口公司統(tǒng)一調(diào)度資源，開(kāi)展品牌推廣力度，著力提高產(chǎn)品技術(shù)力，提升徐工品牌海外知名度和影響力，提升服務(wù)力、金融支持力。行業(yè)展會(huì)、媒體投放、產(chǎn)品路演等各種方式都被采用；創(chuàng)新渠道，緊追熱點(diǎn)事件，運(yùn)用信息推送系統(tǒng)和社交軟件進(jìn)行品牌推廣新嘗試；與主機(jī)廠協(xié)同，有針對(duì)性對(duì)于海外熱點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行主要產(chǎn)品適應(yīng)性提升；創(chuàng)新行業(yè)內(nèi)首個(gè)徐工海外市場(chǎng)，將經(jīng)銷(xiāo)商納入制定和研討中，增進(jìn)其融入感和使命感；強(qiáng)化海外服務(wù)、金融支持等方面效力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商自主服務(wù)能力。

隨著“”的鋪開(kāi)，徐工聚焦的重點(diǎn)也發(fā)生調(diào)整，在繼續(xù)關(guān)注科技創(chuàng)新同時(shí)，將焦點(diǎn)聚集在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、效率提升上，通過(guò)“服務(wù)全球行”、“質(zhì)量月巡展”、“操機(jī)手基地”等創(chuàng)新舉措來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度；通過(guò)與絲路沿線經(jīng)銷(xiāo)商的合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品增量，潛力產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的目的；通過(guò)區(qū)域展會(huì)強(qiáng)化促銷(xiāo)和推介，有特色、有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品巡展；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)帶出施工的大客戶(hù)管理和業(yè)務(wù)練兵，提高全員作戰(zhàn)能力。

深耕國(guó)際化，徐工一直在努力！

模式創(chuàng)新 電子商務(wù)揚(yáng)帆起航

海外電子商務(wù)從無(wú)到有，并逐漸深入各個(gè)領(lǐng)域，2014年7月，徐工進(jìn)出口公司與阿里巴巴合作了徐工阿里巴巴國(guó)際站跨境電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)始探索工程機(jī)械的網(wǎng)上交易模式，通過(guò)平臺(tái)縮短與海外客戶(hù)之間的距離，減少溝通成本，拓展銷(xiāo)售渠道。2014年8月，成交電商平臺(tái)第一單——備件出口烏茲別克斯坦；2014年11月，成交電商平臺(tái)整機(jī)第一單——隨車(chē)起重機(jī)出口墨西哥。在搭建電商平臺(tái)同時(shí)，緊盯另一熱點(diǎn)——金融租賃，首次在海外嘗試融資租賃，徐工集團(tuán)智利融資租賃公司。

思變、善變、通變是徐工一直的主張，以“變”來(lái)穩(wěn)“根”固“土”，用“新定位”、“新思路”、“新辦法”成就“新作為”是徐工的努力方向。相信，始終秉承創(chuàng)新精神的徐工人，定會(huì)為“” “夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)奮勇向前！(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：徐工