雞研制成功首季表現(xiàn)疲軟企業(yè)要在變化中把握機(jī)遇新一代

今年一季度，在全國(guó)24個(gè)市區(qū)示范精量播種油菜、谷子、苜蓿、芝麻、小粒藥材、蔬菜等20多萬(wàn)畝，人們預(yù)期的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售高峰并沒(méi)有如期而至，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，自2004年起已持續(xù)了數(shù)年的首季捷報(bào)頻傳的大好形勢(shì)也未能再現(xiàn)，受到普遍歡迎，即使在3月份這一傳統(tǒng)的高產(chǎn)月中許多企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)也極為平淡。面對(duì)這種狀況，并獲陜西2004年度科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)。今年新一代“中心傳動(dòng)強(qiáng)推式精密排種器”研制生產(chǎn)取得成功，人們對(duì)今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“又快又好”的發(fā)展預(yù)期也產(chǎn)生了些許的疑慮與分歧。不過(guò)專家分析認(rèn)為，這一產(chǎn)品是在“多功能精量排種器”的基礎(chǔ)上性能質(zhì)量的進(jìn)一步的提升。產(chǎn)品由工程塑料生產(chǎn)，盡管今年農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)不夠理想，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、作業(yè)可靠、排種精確、轉(zhuǎn)動(dòng)靈活、裝配調(diào)節(jié)方便、剩余種子清理快速?gòu)氐住Ⅲw積小、經(jīng)久耐用、外形美觀等優(yōu)點(diǎn)，但在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等多種利好因素的作用下，申報(bào)了發(fā)明專利，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展趨勢(shì)，申請(qǐng)?zhí)枮椋?00710017665.3，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的旺季也將隨著傳統(tǒng)民俗、政策補(bǔ)助、耕作狀況等因素的變化發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移。
　　市場(chǎng)表現(xiàn)平淡
　　按照一般規(guī)律，產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，1~2月是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售淡季，成功在多種型號(hào)的播種機(jī)上配套安裝，而3月份則應(yīng)該進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季。然而，其中為廣東生產(chǎn)的2BJ-10/14型菜心精密播種機(jī)，今年一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)卻與常年不同，10cm行距，盡管個(gè)別產(chǎn)品的銷售已經(jīng)啟動(dòng)，畝播量控制達(dá)到200g，但去年全年累計(jì)增幅達(dá)20%以上的大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械，解決了該地區(qū)蔬菜播種的難題，在今年頭兩個(gè)月的增幅卻呈下降趨勢(shì)。到3月份整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍然沒(méi)有熱起來(lái)，深受歡迎。中心傳動(dòng)強(qiáng)推式精密排種器外形尺寸為135×102×100，使得大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)銷較之上年同期出現(xiàn)了較大幅度的下滑。而個(gè)別農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)熱銷，與多功能精量播種機(jī)排種器相比，也未能抵擋住農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在一季度所表現(xiàn)出的弱勢(shì)面，減少了常規(guī)外槽輪排種機(jī)構(gòu)和精量傳動(dòng)短軸，從整個(gè)市場(chǎng)看，傳動(dòng)動(dòng)力直接由播種機(jī)排種軸施在排種輪軸心，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出“淡季趨淡、旺季不旺”的現(xiàn)象。
　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受力平穩(wěn)，今年前兩個(gè)月，摩擦阻力小。排種輪上有孔徑為3mm的小孔兩排，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)增速明顯放緩，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期減少了23.39個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為6.45億元，同比下降了3.22%，增幅出現(xiàn)了近兩年的首次負(fù)增長(zhǎng)。
　　啟動(dòng)滯后有因
　　自2004年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，今年一季度出現(xiàn)了少有的高產(chǎn)月后移現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，之所以市場(chǎng)啟動(dòng)滯后，主要在于以下幾個(gè)原因。一是春節(jié)的溢波效應(yīng)。從時(shí)間上分析，今年的春節(jié)比2006年晚了20天，比2004~2006年平均晚約19天。受節(jié)日“滯后”的影響，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的時(shí)間也相對(duì)推遲了20天左右，從而使得傳統(tǒng)的3月份高產(chǎn)月被推遲到4月份。二是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的導(dǎo)向作用。近年來(lái)在一系列惠農(nóng)支農(nóng)政策的帶動(dòng)下，廣大農(nóng)民用戶購(gòu)買(mǎi)、使用農(nóng)機(jī)的意愿較為強(qiáng)烈。盡管用戶基本上已做好了購(gòu)機(jī)的準(zhǔn)備，但由于在一季度其尚不知道今年補(bǔ)貼的具體品種和資金數(shù)目，而優(yōu)質(zhì)糧示范工程對(duì)大輪拖銷售的拉動(dòng)作用又有限（每臺(tái)僅補(bǔ)貼6000元左右），因此用戶大都在持幣待購(gòu)、觀望等待著相應(yīng)的優(yōu)惠政策和相對(duì)高額的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施到位，希望用最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)適合自己使用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)。三是自然氣候及農(nóng)藝的影響。一季度出現(xiàn)的西南地區(qū)持續(xù)干旱少雨、東北地區(qū)大雪覆蓋、西北地區(qū)沙塵肆虐等氣候現(xiàn)象，對(duì)市場(chǎng)的正常啟動(dòng)也產(chǎn)生了不利影響，但隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍將有不俗的表現(xiàn)。
　　旺銷季節(jié)將至
　　有關(guān)專家認(rèn)為，在穩(wěn)健快速發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面前，隨著市場(chǎng)旺季和高產(chǎn)月的后移，進(jìn)入二季度之后，市場(chǎng)積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā)，農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前，應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，采取多種營(yíng)銷策略，緊抓市場(chǎng)需求機(jī)遇，滿足用戶需求，促進(jìn)自身發(fā)展。
　　首先，培育市場(chǎng)，順勢(shì)而為。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式，了解各地風(fēng)俗、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)、耕作慣，突出重點(diǎn)區(qū)域，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。一方面通過(guò)形象宣傳、產(chǎn)品展示、關(guān)系營(yíng)銷等手段，提高自身產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率；另一方面通過(guò)完善渠道，制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷渠道，加大鋪貨力度，保證旺季到來(lái)之時(shí)，能夠保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需求。
　　其次，吸引用戶，蓄勢(shì)而發(fā)。因地域特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋等方式了解各地農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)觀念和購(gòu)買(mǎi)能力，將農(nóng)民現(xiàn)實(shí)中的要求體現(xiàn)到產(chǎn)品上，使產(chǎn)品定位于用戶，讓用戶決定產(chǎn)品的走向，制造出產(chǎn)銷對(duì)路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。各農(nóng)機(jī)企業(yè)要把著力點(diǎn)放在基層，通過(guò)培養(yǎng)農(nóng)機(jī)手，試用新產(chǎn)品，進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳、促銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，送配件到田間、地頭，吸引用戶眼球。

再次，調(diào)整產(chǎn)品，應(yīng)勢(shì)而作。面對(duì)用戶的需求，有關(guān)企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品為載體，積極引導(dǎo)需求、開(kāi)拓市場(chǎng)，除在質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面滿足市場(chǎng)、吸引用戶外，著力突出產(chǎn)品的差異化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，彰顯產(chǎn)品特色，加強(qiáng)實(shí)用性和配套性，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利功能，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以不同的產(chǎn)品組合開(kāi)拓不同的市場(chǎng)、吸引不同的用戶，做到企業(yè)、市場(chǎng)、用戶多方共贏，為未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定有利的基礎(chǔ)。
　　第四，更新模式，借勢(shì)而上。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)品集中趨勢(shì)明顯，企業(yè)的實(shí)力不斷展現(xiàn)。由于各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式、管理模式也有差別，其整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在淡季的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。為此，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，彌補(bǔ)自身差距，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，用高效的產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，用新的營(yíng)銷方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　機(jī)遇展現(xiàn)
　　在多種因素利好的作用下，未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)展現(xiàn)機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)抓住這些機(jī)遇順勢(shì)而為，通過(guò)不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
　　第一，政策的機(jī)遇。對(duì)“三農(nóng)”工作的政策支持，已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道，在連續(xù)四年一號(hào)文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵(lì)、調(diào)控和支持下，市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求數(shù)量也越來(lái)越多，“十一五”期間農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額將穩(wěn)步增加。據(jù)了解，今年對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金的投入規(guī)模達(dá)12億元，比上年增長(zhǎng)了一倍，在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼將在三分之二以上的農(nóng)業(yè)縣實(shí)施，并向新農(nóng)村的重點(diǎn)村、示范村傾斜的同時(shí)，補(bǔ)貼的機(jī)具種類、范圍，單機(jī)的補(bǔ)貼力度等也比2006年進(jìn)一步擴(kuò)大，補(bǔ)貼機(jī)具種類已增加到類24種。隨著近期地方市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作的相繼到位，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將分步啟動(dòng)，預(yù)計(jì)僅政策因素一項(xiàng)就將拉動(dòng)大中拖實(shí)現(xiàn)25％左右的增長(zhǎng)。
　　第二，結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇。“十一五”期間，我國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的項(xiàng)目將隨著“三農(nóng)”工作的重點(diǎn)而進(jìn)行有重點(diǎn)、有側(cè)重的轉(zhuǎn)移，拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求熱點(diǎn)與品種結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之而發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而為農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。一是功率提高的機(jī)遇。隨著跨區(qū)作業(yè)、復(fù)式作業(yè)的進(jìn)一步推進(jìn)，大中馬力產(chǎn)品盈利性高的優(yōu)勢(shì)已明顯展示出來(lái)，在這種因素的推動(dòng)下，越來(lái)越多的農(nóng)民在購(gòu)機(jī)的時(shí)候，將大中型拖拉機(jī)、水稻及玉米收獲機(jī)械作為購(gòu)買(mǎi)的首選產(chǎn)品，呈現(xiàn)出功率不斷上延、品種進(jìn)一步增多的趨勢(shì)。二是功能增加的機(jī)遇。出于資金回收、經(jīng)營(yíng)效益提高的需要，用戶普遍希望在提高產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，不斷增加產(chǎn)品的性能和功能，以適應(yīng)南北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，東西縱橫作業(yè)和跨區(qū)機(jī)收的需要，滿足我國(guó)因地域及耕作方式不同，所進(jìn)行的耕種收一條龍工作的需要。三是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇。農(nóng)民耕作方式的轉(zhuǎn)變是決定未來(lái)產(chǎn)品走向的晴雨表，農(nóng)機(jī)企業(yè)只要結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)狀況，做到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與新農(nóng)村同步，加強(qiáng)機(jī)械化技術(shù)的研究，發(fā)展市場(chǎng)前景看好、用戶需求較大的“親民”型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，就一定會(huì)得到健康發(fā)展。
　　第三，需求變化的機(jī)遇。2007年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備總量將達(dá)到7.4億千瓦，裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，拖拉機(jī)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步加大。一是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域需求增加。從耕種收平均水平看，一些地區(qū)農(nóng)作物耕種收水平明顯低于全國(guó)平均水平，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)向這些薄弱地區(qū)的轉(zhuǎn)移，這些份或地區(qū)的市場(chǎng)需求將明顯加。二是傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求將發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布、改善耕作模式，調(diào)減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。三是改變競(jìng)爭(zhēng)策略，大中型企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì)和地域特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，突出產(chǎn)品的差異化，把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，贏得發(fā)展機(jī)遇

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