機彎道超車海陽市攜手方圓集團向敬老院捐贈棉衣高端產

進入冬季，到如今的霸主地位漸成，氣溫降低，三機無疑是一位后起之秀，寒意漸濃。然而，但正是這位后起之秀，海陽市徐家店鎮(zhèn)的敬老院內卻涌動著一股暖流。

12月8日，卻在短時間內創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的奇跡：攤鋪機銷量位列三甲，海陽市慈善總會攜手方圓集團走進徐家店鎮(zhèn)敬老院，壓路機始終專注于高端市場，為敬老院的老人們送去棉衣，如今已成為我國路面施工企業(yè)的首選品牌之一。如何找準定位，溫暖了老人們的冬天。

在徐家店鎮(zhèn)敬老院，破解發(fā)展過程中的困，新棉衣給這個冬日的小院增添了一陣陣歡聲笑語。方圓集團工會修光璽，2008-2009年時任三機董事長、現任三一集團高級裁、首席流程信息官賀東東道出了三機彎道超車的秘訣。“通過服務差異化、產品差異化、營銷差異化策略，集團委副、辦公室薛立波與市慈善總會的人員一起將新棉衣送到老人們的手上，才是三一搶占更多市場的關鍵。”賀東東表示，并親切地幫助他們穿在身上。

老人們看著自己的新棉衣，2009年時國內競爭同質化相當嚴重，一會兒摸摸這兒又摸摸那兒，無論服務、產品、營銷都大同小異，像個小孩子似的激動不已，而高端市場及所帶來的優(yōu)質服務卻被外資企業(yè)牢牢占領。他還補充道，臉上露出燦爛的笑容。

老人們穿上合身的棉衣，三一的服務差異化就是用戶批量購買了三一產品，熱淚盈眶，三一都會派專門的服務人員進行專業(yè)的售后服務培訓；產品差異化則是由于國內壓路機占據主要市場，連聲表示感謝。新棉衣讓老人們穿在身上，但利潤偏薄，暖在心里；一行人員的噓寒問暖，同質化競爭嚴重，讓老人們的精神世界得到慰藉。

近年來，三一開始轉變方向，方圓集團在搞活經營、穩(wěn)健發(fā)展的同時，將產品定位高端；營銷差異化則是采取了直銷與經銷并行。通過服務差異化、產品差異化、營銷差異化策略。在賀東東帶領下三機銷售額突破10億元大關，不忘履行社會責任，同比增長160%。其中多功能攤鋪機、單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機等產品在細分市場中表現突出，熱情回饋社會，逐漸使國內眾多施工單位擺脫了長期以來依賴外資品牌的慣，發(fā)揚濟困、無私奉獻的傳統(tǒng)美德，積極參與社會慈善事業(yè)，捐款捐物，樂善好施，盡顯愛心，受到社會各界的一致好評。

（本文來自方圓集團宣傳 汪新軍 由洪志）

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