世界同變化海外大區(qū)經理系列報道丨趙偉波在非洲，與埃博拉而過高層訪

本月初，三一重工發(fā)起的湖南民營銀行——三湘銀行正式獲批。這是三一重工資本的再度投放，也是三一重工向金融領域延伸布的轉型之舉。

在經濟下行和工程機械行業(yè)低迷雙重壓力下，轉型升級成為潮流。作為工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，三一重工如何突破發(fā)展瓶頸?如何調整發(fā)展轉型升級?又該在這輪產業(yè)洗牌扮演怎樣的角色?8月24日，記者采訪了三一重工總裁向文波。

工程機械觸底反彈開始復蘇

“近年來工程機械發(fā)展乏力，主要是經濟發(fā)展方式和經濟結構調整的原因。”向文波說，幾年來工程機械需求持續(xù)探底，產能過剩，企業(yè)盈利能力弱化。

向文波表示，過去工程機械行業(yè)表面上是一片繁榮，但背后滋生了競爭秩序混亂、市場投資過熱、門檻降低等深層次隱患，也衍生出企業(yè)管理效率低下、成本控制不足、企業(yè)文化渙散等問題。

在向文波看來，過去工程機械行業(yè)長期每年百分之幾十的超高速增長，是非常態(tài)的，待資本和政策紅利消耗殆盡，工程機械行業(yè)勢必要經歷一次重新洗牌。

“這是一次沖擊和挑戰(zhàn)，但長遠來看，這有利于企業(yè)健康發(fā)展。”向文波說。如今，挖掘機等一些產品止跌回升，都在釋放一個信號：長沙工程機械行業(yè)最困難的時期已經過去，正在觸底反彈。

幾年前，挖掘機品牌超過上百家，如今還在繼續(xù)生產的只有20多家。而三一重工在這場“叢林之戰(zhàn)”中，顯然是勝利者，2011年三一重工挖掘機銷售額只有11%的增長，今年已達到20%。

對接“”布全球市場

三一重工對市場的反應極為迅速。面對外環(huán)境的擠壓，三一重工第一步是優(yōu)化企業(yè)內結構管理，控制成本費用，提升流程信息化水平，效果明顯。同時，三一重工大膽研制高程消防車、城市渣土車等新產品，并與國防科技大學合作研發(fā)無人作戰(zhàn)平臺。

向文波說，國內市場下滑萎縮，瞬間讓海外市場成為“香餑餑”。2012年，三一重工海外并購德國普茨邁斯特，一舉實現了三一在全球混凝土行業(yè)的霸主地位。如今，三一重工海外銷售已經突破百億元，占到公司銷售業(yè)績的40%以上，其中挖掘機今年海外銷售同比增長近90%。

“”發(fā)展提出后，三一重工瞄準新契機，“”領導小組，專門負責對接“”發(fā)展，并與發(fā)改委、商務、外交建立良好商務聯系。

期間，三一重工把亞太總遷到新加坡，在兩條絲綢之路沿線布。一方面依托生產基地，把俄羅斯大區(qū)劃分兩分，一個為俄羅斯，一個為中亞大區(qū)，輻射巴基斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦;另一方面借助德國普茨邁斯特，在土耳其、德國、比利時、西班牙、法國建立制造工廠。至此，三一重工全球布基本完成。

三一重工要扮好領頭羊角色

“不管市場如何變化，最重要的是不忘初心，成為一家世界級的企業(yè)，這是三一集團首要發(fā)展。”向文波說，憑借行業(yè)地位和品牌影響力，無論是對接“”發(fā)展，還是實施國際化，三一重工都應該是行業(yè)的領頭羊。

去年，以三一集團為首的企業(yè)組成代表團，先后訪問印度、南非等，開展海外業(yè)務合作;與此同時，三一集團和商務合作，邀請36個非洲駐華使節(jié)訪問考察三一重工，開啟湖南企業(yè)考察之行。

眼下，創(chuàng)客是一個非常熱的詞匯，已經成為具有鮮明時代印記的標簽。在國外創(chuàng)客“大咖”紛紛進駐時，三一重工在長沙經開區(qū)投建了三一眾智新城。“在共享經濟時代，三一眾智新城的，對入駐企業(yè)和三一重工來說是雙贏的。”向文波說。(本文來自星辰在線 作者 伍玲 通訊員 黃姿 )

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