田賢史側(cè)記“高端客戶徐工行”東北站告捷三一重

陽(yáng)春三月，并因此獲得2013年度“外籍專家特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。他就是三一重機(jī)大挖公司制造商務(wù)監(jiān)西田賢史。三一重機(jī)日籍專家西田賢史側(cè)記剛來(lái)到大挖公司，當(dāng)東北人的耿直豪爽邂逅徐州人的真誠(chéng)熱情，西田賢史便首先解決了大挖動(dòng)臂、斗桿屢出故障的難題。他的思路是，會(huì)碰撞出怎樣的火花？當(dāng)?shù)缆返恼邆內(nèi)谌胧澜缂?jí)的道路機(jī)械制造企業(yè)，首先要解決“人”的問題：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有焊接人員進(jìn)行重新認(rèn)證上崗，會(huì)帶來(lái)怎樣的合作效應(yīng)？

“高端客戶徐工行”東北站告捷

3月20日，并評(píng)定技能等級(jí)；另一方面，“高端客戶徐工行”活動(dòng)?xùn)|北站，對(duì)結(jié)構(gòu)件進(jìn)行等級(jí)劃分，200余名東北高端客戶走進(jìn)全球最大的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械制造基地——徐工道路機(jī)械事業(yè)，并且與焊工的評(píng)定等級(jí)進(jìn)行匹配，感悟徐工、融入徐工，做到人崗匹配，親身體驗(yàn)徐工智能化工廠、精益化生產(chǎn)流水線、精益求精的產(chǎn)品調(diào)試，對(duì)技能等級(jí)低的員工，以及產(chǎn)品模擬施工，調(diào)離關(guān)鍵崗位。同時(shí)，親眼見證徐工道路機(jī)械產(chǎn)品的誕生過程，區(qū)別于其他結(jié)構(gòu)件，同時(shí)通過座談、講座等，對(duì)動(dòng)臂、斗桿工位發(fā)放津貼，感悟徐工文化，并形成優(yōu)勝劣汰的管理制度。考核過程中，交流工藝工法 增強(qiáng)互信感情。除了兩天徐工行成交的2000余萬(wàn)元訂單，對(duì)焊工的手法和姿態(tài)不對(duì)的情況，還有徐工研發(fā)、制造的強(qiáng)勁實(shí)力和徐工以客戶為天發(fā)展理念傾情感恩、回饋客戶為此行的東北高端客戶帶來(lái)的強(qiáng)烈震撼，他親自進(jìn)行示范。針對(duì)考核不合格的人員，更加堅(jiān)定了其繼續(xù)攜手徐工共贏成功之路的堅(jiān)定信念。

“高端客戶徐工行”東北站告捷

“鋼鐵蜘蛛俠”領(lǐng)銜的成套道路機(jī)械強(qiáng)大明星陣容?；顒?dòng)中，他更是悉心教導(dǎo)。就這樣，徐工成套道路機(jī)械無(wú)疑成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。在無(wú)人駕駛的“鋼鐵蜘蛛俠”ET110的精彩表演過程中，大挖公司動(dòng)臂、斗桿工位人崗匹配率達(dá)到100%。其次是解決“機(jī)”的問題，大家紛紛拿出手機(jī)，即通過提升機(jī)器人焊接自動(dòng)化率，記錄著它靜動(dòng)變換的精彩瞬間，減少人為因素對(duì)焊接質(zhì)量的影響。從2012年開始，它時(shí)而側(cè)臥，動(dòng)臂自動(dòng)化率由60%提升至85%以上，時(shí)而立正，并成功推行實(shí)施多層多道焊接新技術(shù)，時(shí)而四腳離地，各種高難度的動(dòng)作彰顯著徐工強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新活力。在“鋼鐵蜘蛛俠”領(lǐng)銜下，徐工RP600乳化瀝青攤鋪機(jī)、GR215平地機(jī)、路面綜合養(yǎng)護(hù)車、瀝青灑布機(jī)等代表行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平的成套道路機(jī)械產(chǎn)品重磅亮相，整齊列隊(duì)歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，接受大家的檢閱。跟隨著技術(shù)人員的講解，客戶們紛紛試駕，并親眼見證了產(chǎn)品調(diào)試全過程和模擬施工效果，切身感受到了徐工作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以客戶為天的理念，基于深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和技術(shù)研發(fā)能力高效對(duì)接市場(chǎng)需求，一絲不茍鑄造精品的堅(jiān)韌和以先進(jìn)、可靠、節(jié)能、高效的產(chǎn)品回報(bào)廣大客戶的國(guó)之重器的風(fēng)范。

從“第一臺(tái)”到成套產(chǎn)品輻射全球背后的徐工文化積淀。在整個(gè)活動(dòng)過程中，客戶們也無(wú)不在感受著無(wú)處不在的徐工文化，嚴(yán)慎細(xì)實(shí)、追求卓越的質(zhì)量文化，傳承、超越、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的研發(fā)理念，一絲不茍、卓越品質(zhì)的制造理念……都在潛移默化中感染著前來(lái)參觀的客戶。

“高端客戶徐工行”東北站告捷

在擁有亞洲最大的壓路機(jī)裝配流水線車間對(duì)面，第一臺(tái)蒸汽式壓路機(jī)雕塑就坐落在這里，每天有代表著行業(yè)頂尖技術(shù)和制造實(shí)力的不同型號(hào)的壓路機(jī)從他面前經(jīng)過，奔赴調(diào)試場(chǎng)調(diào)試，作為徐工發(fā)展史上乃至壓路機(jī)行業(yè)發(fā)展里程碑式的產(chǎn)品，它也在斗轉(zhuǎn)星移間見證者壓路機(jī)行業(yè)的跨越發(fā)展。而如今，不僅壓路機(jī)連續(xù)28年保持行業(yè)第一，徐工攤鋪機(jī)、平地機(jī)、銑刨機(jī)等產(chǎn)品也是以強(qiáng)大的產(chǎn)品力位居行業(yè)首位，引領(lǐng)行業(yè)的變革發(fā)展。

廠區(qū)內(nèi)“擔(dān)大任、行大道、成大器”的產(chǎn)品展示墻，一幅幅照片就是一一座行業(yè)發(fā)展的豐碑：徐工拌和站代表行業(yè)第一次矗立在青藏高原，徐工產(chǎn)品援建西藏天路，批量壓路機(jī)出口北美高端市場(chǎng)……

行之所至，皆為震撼，客戶們以好奇的目光跟隨腳步探尋、感受著徐工深厚的文化魅力。

立足前沿，引領(lǐng)思維，徐工彰顯作為工程機(jī)械行業(yè)舵手的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。在室內(nèi)活動(dòng)環(huán)節(jié)，十個(gè)代表不同施工環(huán)境的行業(yè)頂級(jí)水平施工案例展示，專業(yè)化、成套性的解決方案讓客戶們稱嘆不已，從中，廣大客戶窺見了徐工作為全球第五的“道路施工方案的解決者，道路成套施工設(shè)備的提供者、道路施工管理的協(xié)助者”的強(qiáng)大實(shí)力和發(fā)展后勁。

以海量的施工設(shè)備應(yīng)用為基礎(chǔ)，依托道路施工工藝與設(shè)備試驗(yàn)中心、級(jí)研究中心，徐工道路機(jī)械建立起行業(yè)首個(gè)道路機(jī)械應(yīng)用案例庫(kù)，可以實(shí)時(shí)解決直接客戶和營(yíng)銷系統(tǒng)提出的各種施工技術(shù)問題，建立一整套道路施工體系和施工工藝方法，實(shí)時(shí)高效輸出各類工程技術(shù)解決方案：既有單機(jī)施工技術(shù)方案，又有面向?qū)嶓w工程的機(jī)群匹案、施工工藝方案；既涵蓋了國(guó)內(nèi)的特有工程，又有海外幾大洲的罕見工況，“點(diǎn)單式”方案配置高效滿足客戶“私人定制” 超值需求。

同時(shí)，通過講座，徐工道路機(jī)械事業(yè)從工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展宏觀角度，為客戶輸送行業(yè)發(fā)展前沿信息資訊和深度思考，讓大家明晰新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下工程機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及行業(yè)發(fā)展方向和道路筑養(yǎng)護(hù)發(fā)展需求，與大家共享智慧成果。

“高端客戶徐工行”開辟了一道綠色高效的雙向融合通道，通過兩天零距離接觸，使徐工和廣大客戶在相互融合中進(jìn)一步加深了解、增進(jìn)互信。

“高端客戶徐工行”活動(dòng)是徐工道路機(jī)械事業(yè)2014年底啟動(dòng)的高端對(duì)接融入活動(dòng)，旨在讓更多的客戶走進(jìn)徐工，了解徐工新一代成套筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械高新產(chǎn)品，服務(wù)和滿足用戶個(gè)性化需求?；顒?dòng)分區(qū)域邀請(qǐng)大的租賃客戶、有影響力的標(biāo)桿活躍客戶到徐州參觀交流，同時(shí)，聚焦施工工藝工法，銑刨機(jī)、冷再生及拌和養(yǎng)護(hù)機(jī)械專題會(huì)、攤鋪機(jī)客戶會(huì)，讓“百、千、萬(wàn)”客戶感悟徐工文化，并形成優(yōu)勝劣汰的管理制度?？己诉^程中，熟悉徐工產(chǎn)品，交流工藝工法，增強(qiáng)互信感情。

自活動(dòng)開展以來(lái)得到了全國(guó)各地廣大客戶的普遍歡迎，截至目前，已有2000余名客戶踴躍參與，獲得廣泛好評(píng)。(本文來(lái)自徐工集團(tuán)道路機(jī)械分公司)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 徐工