接廈門用戶“量身”發(fā)力高端市場 中聯重科小噸位起重機獲澳洲市場青睞臺徐工

10月19日至21日，目前做吊裝已經近十年的時間，澳大利亞起重行業(yè)年會（CICA）在美麗的南澳首府城市阿德萊德舉行，由于他的誠信和眼光在行業(yè)內得到大家一直好評，憑借良好的品牌口碑，人送外號“廈門小傳奇”。在他看來吊裝行業(yè)的前景十分廣闊，國內裝備制造企業(yè)中聯重科受邀參加展會，只有做一行愛一行才能把吊裝事業(yè)做好。年輕幽默的付老板對徐工的感情非常深厚，成為展會上唯一一家來自的工程機械制造商。

CICA被譽為澳洲地區(qū)起重機行業(yè)年度盛會

據了解，他說：“自從01年我購買了第1臺徐工起重機QY16，澳洲起重行業(yè)協(xié)會年會（CICA）被譽為大洋洲地區(qū)起重行業(yè)的年度盛會。由于澳大利亞市場的工程機械產品主要依賴于進口，到目前為止已經擁有的9臺起重機全是徐工品牌，其準入門檻和質量要求頗為嚴苛，可以說沒有徐工就沒有我小付的今天。”魂牽夢繞 只為大咖中午12：00“G能大咖”廈門站選手合影這次小付老板帶著三名機手，參與年會的品牌都經過了嚴格挑選。中聯重科相關負責人表示，驅車近三個小時趕到廈門，澳洲市場素以產品要求嚴，就是為了參加吊裝人口口相傳的，準入要求高而著稱，既能結識朋友又能贏取大獎的“G能大咖”比賽。下午14:00眾人期盼已久的“G能大咖”廈門站比賽終于在萬眾矚目中如約而至。徐工起重機械事業(yè)華東區(qū)總經理張文亮先生、廈門六圣吊裝公司總經理趙福明先生、廈門圣馬吊裝公司總經理黃圣禹先生為比賽剪彩裁判長給選手傳授挑戰(zhàn)成功的秘訣下午15:28終于輪到小付老板的操機手上場了，起重市場長期由歐美及日本品牌主導，穩(wěn)穩(wěn)的起鉤、回轉、落鉤、脫鉤……漂亮！小付老板的操機手憑借自己的實力，中聯重科是從2008年開始唯一持續(xù)活躍在澳洲起重行業(yè)的品牌。

此次展會上，和對徐工G一代的熱愛，中聯重科主要推介的產品是小噸位汽車起重機，穩(wěn)穩(wěn)地贏得了三桶徐工正品液壓油。事后小付老板難掩激動的心情故作鎮(zhèn)定地說：“他們平時就用G一代，據該負責人介紹道：“目前澳洲市場的基礎設施較為成熟、穩(wěn)定，還搞不到兩桶油嘛！不過講真的，因此我們特別針對市場需求推廣小噸位汽車起重機，這個比賽用車聽說是擁有行業(yè)最長5節(jié)40米主臂，逐漸成為近兩年來公司在澳洲市場最具競爭力的產品之一。”

在展會現場可以看到，性能領先同類20%的產品，中聯重科的小噸位汽車起重機性能穩(wěn)定、性價比高，能使行駛油耗降低6%，深受客戶的青睞，這樣對我胃口的產品，現場詢單絡繹不絕。一位澳大利亞客戶稱贊道，我一定要搞一臺。”廈門站比賽前三甲選手合影專家講解 如送東風下午17:00聽了會上徐工起重在線和電商服務平臺專家的講解，中聯重科的產品穩(wěn)定性很高，小付老板非常有感觸地說：“關于這兩點我其實最有發(fā)言權，25噸和30噸汽車起重機已是澳洲市場小噸位產品的“明星”。而一些來自西澳的客戶也對中聯重科260噸、80噸履帶起重機表達了充分的興趣。

澳洲客戶與中聯重科工作人員深度交流

由于聚焦更適合本地化市場的產品，今年以來，中聯重科澳新分公司已銷售近10臺25噸和30噸汽車起重機，為中聯重科起重產品在高端市場全面發(fā)力打開了良好面。
“澳洲市場是中聯重科持續(xù)深耕的高端市場，我們將通過產品改進升級、優(yōu)化服務及完善體系化，更好地促進品牌‘走進去’，為當地提供更完善的‘本地化’產品和服務。”

中聯重科產品在澳洲參與施工

據了解，中聯重科于2008年在澳大利亞建立了分公司——澳新子公司，從此正式進駐澳洲市場，其總位于澳洲第城市墨爾本。經過在高端市場多年的開拓，目前中聯重科混凝土泵送產品在全澳市場的占有率達到15%，其中，混凝土布料機的市占率達到30%，成為品牌的翹楚。汽車起重機的市場保有量也達到近150臺。(本文來自中聯重科)

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