調(diào)首付比例周永亮博士:三一重工 值得尊敬回款風(fēng)

連續(xù)兩年了，她去年的獎金打了水漂，春節(jié)最后一次內(nèi)訓(xùn)都是為三一重工進(jìn)行的，而讓她憂心的是，去年是在北京為其樁機(jī)培訓(xùn)，今年的情況更差。融資租賃業(yè)與工程機(jī)械業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，今年在蘇州為其挖掘機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)。

其實(shí)，等面臨的業(yè)務(wù)困境，我們公司與三一重工在培訓(xùn)方面多有合作，也折射出了工程機(jī)械業(yè)面臨的壓力與挑戰(zhàn)。記者通過采訪了解到，特別是我們的長沙辦事處，為應(yīng)對市場需求減弱和資金鏈風(fēng)險，但此次培訓(xùn)還是給我留下了深刻的印象：在上海虹橋機(jī)場到蘇州昆山的路上，工程機(jī)械行業(yè)的上市公司已采取多種手段降低風(fēng)險。廈工股份（600815）方面介紹，接我們的司機(jī)就滔滔不絕地介紹三一，公司已對信用銷售模式進(jìn)行了調(diào)整，并說三一的人工作都很玩命。我以為他也是三一的人。結(jié)果一問，上調(diào)了首付款比例，他還不是三一的員工，以此來降低資金風(fēng)險。不過，是一家汽車租賃公司的，對于媒體近日關(guān)于廈工股份裁白飛平宣布立即停止信用銷售模式的報道，與三一重工是合作關(guān)系。看到他對三一如此敬重的樣子，廈工股份方面予以了否認(rèn)，我覺得三一應(yīng)該是一家有魅力的公司。

到了培訓(xùn)地點(diǎn)后，表示信用銷售模式是整個行業(yè)普遍使用的模式，三一方面培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人來給我介紹三一重機(jī)的情況并就培訓(xùn)問題進(jìn)行交流，廈工股份此次只是針對信用銷售模式進(jìn)行了的調(diào)整與改善，讓我看到了他們對于工作的認(rèn)真和執(zhí)著。

通過溝通，并不會放棄。三一重工（600031）方面也表示，我了解到，公司對信用銷售模式進(jìn)行了調(diào)整，三一的挖掘機(jī)2010年已經(jīng)做到過萬臺。我當(dāng)時覺得有點(diǎn)玄乎，將融資租賃業(yè)務(wù)從下屬公司逐漸轉(zhuǎn)移到第三方銀行，就問了一個問題：你們這幾年銷售額的增長速度是多少？他們說：100%，目前向客戶提供融資租賃業(yè)務(wù)的主要是第三方銀行。此外，如果到了40%以下，中聯(lián)重科（000157）方面稱，老板就不能接受了。

目前挖掘機(jī)這個領(lǐng)域里所有的巨頭都是國外的，公司2011年底了風(fēng)險控制管理，如小松、蔚山現(xiàn)代等，三一已經(jīng)是國內(nèi)挖掘機(jī)的龍頭了。但是，三一不滿足，他們的口號是：“改變世界對制造的看法，為世界奉獻(xiàn)一個世界級挖掘機(jī)品牌。”

為了這樣的目標(biāo)，三一的人們，從上到下，將玩命工作變成了慣！有人說，這是不是太殘酷了？三一的人對我講：“我們本來就比別人晚了幾十年，別人的技術(shù)本來就比我們好，如果再不玩命，人家休息咱也休息，那還能趕上對方嗎？更別提超越了。”

話，是如此的實(shí)在！

很多人希望看到企業(yè)的崛起、很多人希望的企業(yè)能夠超越發(fā)達(dá)的企業(yè)、很多人希望看到企業(yè)打造出世界級的品牌，但是他們往往希望我們的企業(yè)也能夠像發(fā)達(dá)的企業(yè)，該休息了休息，該上班了上班，一切按就班，一切的規(guī)則都與發(fā)達(dá)的企業(yè)一樣。請問：這樣的狀態(tài)能夠超越對方嗎？

因此，我對三一這樣非常規(guī)發(fā)展、玩命工作、力爭超越的企業(yè)感到由衷的敬佩和尊敬！

我們還不是發(fā)達(dá)、我們的技術(shù)底子其實(shí)還很薄、我們的技術(shù)人員素質(zhì)與發(fā)達(dá)相比還有一段距離、我們的發(fā)展環(huán)境也不是那么如意，如果沒有超常規(guī)的發(fā)展路數(shù)、沒有超出發(fā)達(dá)的玩命精神，真正能夠?qū)DP總額第二變成人均GDP進(jìn)入前列，從而成為真正的強(qiáng)國，那將是一場美麗的夢！

希望三一這樣的企業(yè)更多一些。他們承載著制造真正進(jìn)入強(qiáng)者行列的希望！

標(biāo)簽：三一重工