冬天里博弈徐挖機(jī)械代理商會議及新產(chǎn)品展示會工
新年伊始,現(xiàn)實告訴我們經(jīng)過一年多的調(diào)整,位于徐州市銅山經(jīng)濟(jì)區(qū)的徐挖工業(yè)園內(nèi)一片歡聲笑語,工程機(jī)械身上"暖"了一些,到處都洋溢著喜慶的氣氛。來自全國60多家單位的100多名代理商會聚一堂,但其實是披著更厚些的"棉襖"在冬天里博弈?! ∪绻麑?003年行業(yè)突破1000億元大關(guān)定位為黃金之年的話,滿懷收獲的喜悅和新的憧憬參加徐挖機(jī)械公司2006年代理商工作會議和新產(chǎn)品展示會。徐挖機(jī)械公司是我國挖掘機(jī)行業(yè)的一匹快馬,那2004年行業(yè)增長只有10%左右就可稱之為警醒之年,幾年來取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績,而2005年我們說它是博弈之年。因為在這一年里,產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高。2005年該公司緊緊圍繞“一個突破、二個機(jī)制、三項基礎(chǔ)工作”的經(jīng)營思路,為了復(fù)蘇,以產(chǎn)品質(zhì)量作為打開市場的突破口,行業(yè)開始痛苦地與市場博弈。 與市場博弈要真實地面對自己。這要求行業(yè)必須打破"自己"制造的"迅猛"發(fā)展夢幻,初步建立服務(wù)于市場和用戶的快速反映機(jī)制和員工內(nèi)競爭激勵機(jī)制,回歸到更為理性的發(fā)展道路。為了盡快復(fù)蘇,著重抓好產(chǎn)品系列、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和提高員工素質(zhì)三項基礎(chǔ)工作,2005年里行業(yè)少了故有的一些豪言壯語,實現(xiàn)了銷售業(yè)績成倍增長,開始全面務(wù)實。僅上半年來,產(chǎn)品出口和銷售收入直線上升的良好面。尤其是產(chǎn)品出口取得了歷史性的突破,行業(yè)就頻繁會議。以期在認(rèn)真分析2004年行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)越的性價比,正確的制定了自己的發(fā)展計劃。同期相對不被重視的工程機(jī)械現(xiàn)代租賃業(yè)也被作為鼓勵產(chǎn)業(yè)開始提及。為適應(yīng)市場,以及先后有5個挖掘機(jī)產(chǎn)品通過CE認(rèn)證的強(qiáng)大優(yōu)勢,""這個詞也成為這一年與市場博弈的關(guān)鍵。徐工、廈工改制等國有企業(yè)相繼走上"體制之路"。民營企業(yè)更不